海亮南昌青山湖项目推广战略构建PROMOTIONSTRATEGY2012年10月策略目标STRATEGICOBJECTIVES11如何实现快销，实现现金流的快速回笼？22如何实现溢价，实现品牌最大化？?高新区还是青山湖区？本案所在地段有点偏！?项目体量有点小，优势不够明显！——实现本案目标的两大障碍！如何突破障碍？HOWTOBREAKTHROUGHTHEBARRIERS壹、项目区位解读1、青山湖生活圈，荣耀和地位的象征这里聚集着万科青山湖、香溢花城、御湖国际等一批湖居豪宅，历经7年打造，该区域已被打造成“南昌第一富人区”。跻身青山湖生活圈，也成为荣耀和地位的象征。2、左江右湖，坐享3公里生态生活圈本案3公里生活圈，400公顷碧波青山湖，浩瀚赣江，优越生态环境傲视全城。3、城市东扩，青山湖区中心地位更加凸显青山湖板块艾溪湖板块瑶湖板块当当艾溪湖成艾溪湖成为热为热土，土，当瑶当瑶湖成湖成为为城城区区，，青青山湖已是山湖已是绝对绝对的中心！的中心！4、政府发力，区域前景价值不可估量①规划4000亩“青山湖临江商务区”，建城市新型综合体，打造南昌第三极临江商务区项目规划区域：青山湖大道以东，民科路以南，高新大道以西，民园路以北。建成宜行、宜商、宜娱、宜居、宜业、宜游的新城城市综合体，兼顾商务功能与生活功能。建成继旧城中心区和红谷滩新区之后的南昌城市发展第三极，成为全省低碳经济发展示范区。将实现青山湖区经济的“二次腾飞”。②规划5大中心：融商务商贸、金融服务、总部经济、文化休闲、生态居住多种功能于一体商务商贸中心：以高新技术产业为依托，引进高端企业总部，打造商务商贸集群。金融服务功能中心：汇聚金融机构、行业协会、社会中介、科研院所等各类社会资源，形成服务合力、共谋发展的金融服务集群。总部经济中心：集聚各项资源，繁荣城区经济，优化区域产业结构，加快产业转型形成总部经济集群。文化休闲中心：以国奥城项目内的中美国际低碳经济论坛会址为基础，辐射周边五大休闲广场及生态廊道，建设既有地方文脉传承、富含中国文化底蕴又饱含强烈国际潮流元素的都市休闲时尚消费街区、城市文化地标与人文名片，形成环抱式文化休闲广场集群。生态居住中心：借助临江伴湖的优势，利用现有水系，引活水入区，建设精品高端生态居住群。③投资305亿元建设低碳建筑群——“南昌国奥城”，打造低碳经济“博鳌论坛”规划低碳金融与经济服务区、低碳会议展示功能区、低碳经济总部功能区、低碳生活体验区、文化创意产业区、低碳经济示范区，着力打造南昌不夜城及低碳产业“样本工程”。贰、项目价值解读①高档立面材质，Artdeco建筑历久弥新②纯正法式风情园林，尽享都市中心最纯粹的浪漫③80-103㎡紧凑型户型区间，低首付入主城市中心区?高档立面材质，Artdeco风格建筑?纯正法式风情园林?80-103㎡紧凑型户型区间本案没有独特的亮点是一个均好性的产品!朗奇观点因此，实现本案目标的突破点乃：——地段，还是地段！拉近与青山湖的距离，并最大化拉近与青山湖的距离！本案，谁会来买？WHOWILLPAYTHEBILL叁、目标客群分析目标客群组成主力客群：江纺及周边地缘客户补充客群：青山湖区、高新区企业上班白领拓展客群：东湖区、西湖区等其他区域首次置业客户?主力目标客群对项目地段的了解：——既熟悉又陌生！在这里生活了几十年，对该地段有着很深的情感，对这块土地他们再熟悉不过；然而，关于这块土地的未来，他们或许……朗奇观点因此，针对主力目标客群，我们要——告知变化！巨大的变化！就在家门口！【生态居住中心】左江右湖，3公里生态生活圈本案【购物中心】家门口汇聚四大【商务中心】规划百万平米商业中心，中心生活打造青山湖高端企业总部，百万消费人群将汇聚于此汇聚数百家知名企业【文化休闲中心】1200亩国奥城、5大休闲文化广场未来生活概述：+时尚而繁华优雅而惬意关于项目定位：青山湖商务中心区·纯正法式华宅项目地段价值项目产品价值案名建议——枫丹白露?是法国最大的王宫之一，法国风情的代表，契合本案浓郁的法兰西风情；?是巴黎的“卫星城”——即城市副中心，与本案城市副中心的地段吻合；?风景绮丽，意为“山边的泉水”，寓意本案拥江揽湖的生态居住环境。线上推广篇HOWTOREALIZE推广上：反复炒作地段第一步第二步第三步三步走炒作——借势诠释——价值告知——购买青山湖4000亩临江商务区规划！改变，会为你带来什么？现在入主，正当时！阶段主题：青山湖，即将改变STEPSTEPONEONE——借势青山湖4000亩临江商务区热点，让市场接受并向往这个区域STEPONE活动先行，新闻跟进，增进公信力“临江商务区”规划与青山湖发展——专家论坛阶段主题：改变，会为你带来什么？STEPSTEPTWOONE——向客户展示本案未来繁华的生活STEPONE阶段主题：现在入主，正当时！STEPSTEPTHREEONE——告知客户购买本案，抢先占领价值洼地STEPONE法兰西风情浪漫派对——暨项目盛大认筹冷餐会，法国芭蕾舞，法国美女，花卉锦簇，在项目营销中心激情上演！线下攻略篇HOWTODEVELOP（渠道圈客+现场为王+渠道拦截）①、如何圈客？圈客一：走进江纺社区渠道①——社区临时接待中心将项目临时接待中心设置于江纺小区内，拉近与目标客群的距离。渠道②——社区横幅广告在小区内布置满项目的横幅广告，直接刺激目标客群。渠道③——社区看板广告充分利用小区宣传栏，投放项目看板广告，刺激目标客群。渠道④——社区工会联系社区工会负责人，成立“项目带头人”，通过给予一定的推荐购房“佣金奖励”，发动其带客拓客。圈客二：走进高新各大园区渠道①——企业班车广告座套广告、车身广告、条幅广告等，充分利用企业班车这一有效的手段，直接刺激目标客群。渠道②——企业宣传栏广告与企业宣传科进行洽谈，充分利用企业宣传栏这一有效广告形式，刺激目标客群，同时增加广告公信力。渠道③——企业巡展活动每周末针对一个企业园区做小型巡展，在企业园区设置项目咨询展点，摆放项目资料架、发放宣传资料等。②、如何做好现场？①4000亩临江商务中心超大沙盘在营销中心放置超大沙盘：将项目放置临江商务区整个区块中。②法式风情营销中心③情景样板房体验区②、如何包装工地？第1重：工地现场围墙（展现项目卖点价值）第2重：现场政府公示牌在项目工地现场，设立“4000亩青山湖临江商务区规划图”大看板第3重：沿青山湖大道路旗（指引并截客）第4重：交通导视牌与政府协商，在青山湖大道——项目沿途设立交通导示牌，拦截并引导区内客户。此举好在一则借临江商务中心的势，二则增加公信力。项目VI视觉系统另一套VITHANKS!感谢聆听