『海悦广场商业形象整合推广案』金燕?达观GOLDENSWALLOW&PHILOSOPHICAL/前言/Preface形象定位是建立在品牌经营上的一种意识形态。综海悦广场招商平台的搭建合分析海悦广场前期的规划和传播策略，再结合海悦广场当前招商的进度，海悦广场品牌形进行准确的形象定位势在象及价值的构建必行。要以高端的市场形象提升关注，为招商平台的搭建提供有效帮助。形象visualize属于寮步的商业典范形象/visualize商业改变世界。商业地产在一种时代的革新中国十年的蓬勃发展，深刻地改着变我们每个人的生活。改革开放二十载，当商业地产的全球化发展注入了中国式的内容，当一种被束缚许久的消费能量短时间剧烈爆发的时候，势必催生出一种相适应的商业形态。城市的发展带来商业的觉醒一座城市的命运从美国的时代广场到日本东京的银座，从香港的太古广场到广州的天河城。这些具有全球标志意义的城市都有属于自己的商业典范。大型购物中心成为衡量一个城市现代化水平的标尺。东莞寮步，拥有着25万高消费力的富裕城镇——将要催生出怎样一个商业运营的代表？……她一定是海悦吗？形象/visualize过去。现在，未来…？ThePast.ThePresent,TheFuture…形象/visualize现状是：商业旺区的相对边缘项目地处几乎全新的开发区域，缺乏繁华与成熟，零售商贸人气尚未聚集。寮步新城中心，已正式启动政府10项重点工程，斥资26亿，全力推动寮步新城区升级改造。寮步新城也将是东莞发展最快的区域之一。虽说区域未来前景看好，问题是商业项目启动属于短期发力，能在寮步形成经营市场与消费市场的向心力吗？进一步辐射周边的力量又从何而来呢？形象/visualize不远的未来：城市发展力最强劲区域，城市的中心项目位于大东莞中心，毗邻东城，与松山湖高新科技产业园相依伴，是穗港经济走廊的中枢，区位优势得天独厚，未来“大城市、大商圈、新生活”发展圈一目了然。新城区是正在规划中的寮步镇中心，是未来寮步的文化新城和IT新城。属于寮步城市中心体系的第一级，必将成为寮步的城市门户。形象/visualize小结：就区域前景来看，我们处在最有利的位置。就区域的商业现状，我们还要悉心的描绘和营造。目前还只是形式意义的城市交通与物流的枢纽，而人流和公共交通仍然是我们目前的非常显著的瓶颈。怎样将一个城市的开发优势转化为一个项目的优势？怎样处理城市准中心到商业准中心的关系？有了前瞻性的执行保障，加上城市的发展趋势和发展商的决心与实力之后，我们觉得项目的近忧大于远虑（特指客观现状）。形象/visualize何以成就海悦广场?解决这些问题的关键就在于我们目前的招商操作与形象树立：应该在怎样的基础之上搭建平台？长期支持形象的最强有力优势是哪些？面对形势又从哪里开始突破？形象/visualize衡量一个城市商业开发的可行性指标：经济增长/人口增长/城市化?宏观的政策：海悦广场正处于寮步新城区蓬勃发展的大环镜中。?寮步的消费环镜：城市化的推进和消费观念的转变正强烈呼唤高尚购物的消费区域。?未来10年内城市人口将增至35-40万人。形象/visualize我们发现一个拥有25万消费力的富裕城镇，竟然没有一个像样的购物中心。城镇居民巨额存款/城市GDP的高速增长/日常开支的大笔预算…这些经济指标背后隐藏的巨大的消费力都被埋没了、流失了！形象/visualize消费者需求一个满足城市消费的品位专区；一个引领城市潮流的时尚坐标；一个体现城市形象的高尚购物中心。形象/visualize寮步需求一张寮步商业的铂金名片；一处城镇中心的形象地标；一个高端消费的终极核心。形象/visualize寮步的需求，正是我们在做的或者说我们只是应寮步的需求，顺势而出，自然而必然！！形象/visualize寮步需要将天和提升到友谊将万家福提升到沃尔玛将小快餐提升到肯德基将自发零乱街区提升到商业步行街海悦广场的内存就是解决寮步高端消费。形象/visualize低手做事，中手做市，高手做势今天，地产营销的实质是更为进步的生活方式倡导城镇运营的复合价值即增值体&也就是借助城市区域板块的升级扩展社会消费文化演进与商业开发的双重升级形象/visualize市场需要什么？寮步消费市场的升级整合。&海悦有什么？独一无二整合优势与整合力。形象/visualize整合寮步购买力将商业运营提升到城市高度将海悦广场包装成寮步商业的领跑者寮步商业整合者形象/visualize理念提升寮步商业的唯一形象大使从商业运营领跑者到城市升级的推动者广源地产不仅仅是开发寮步首个综合型商业广场更要引发出一场东莞东部新经济和新商机的升级运动形象/visualize商道中国，驾御财富，应该在中心。站在城市的高度，海悦在中心——寮步的中心，以一座城市的理想为起点，勃兴一座城市的商业形态，规划城市人民的商业生活。是理想，更是责任。因此，不仅仅是财富利益的超前占领，更是地产发展商对城市商业生活的重新解读。以眼光，以视野，以责任，运营生活，海悦广场，传奇寮步又一起点。因为，我们在寮步。如果人在，总会有传奇。其实，财富运营生活，眼光决定前程，世界总有传奇。寮步中心，您的主场——在中心重整一个城市的商业形态。一座城市中心的运营，是一个时代的划分。煮酒论英雄，一座城市只有一个中心，寮步也如此，先到先赢。作为发展商，海悦如此。海悦广场，一座城市的商业起点，只等英雄。形象/visualize海悦广场的品牌形象定位寮步商业第一城*富载一城的商业动力*城市消费集中赢形象/visualize项目USP/独特销售主张寮步商业第一城稀缺性唯一性标杆性专业性文化性形象/visualize寮步中心区首席大型综合购物广场项目定位寮步商业第一城传播风向经营第一消费第一对商家对消费者形象/visualize立足于城市升级的势能点，揭示中心区对于城市不可复制的价值张扬本案在这场升级运动中的领导作用，超越同质化竞争，进而形成权威性标准成就寮步综合性商业领跑者的地位垄断寮步形象/visualize我们需要高调地唱响我们的主张和口号商领寮步,中心生活与消费者沟通，挖掘中心的凝聚力唤起寮步的自豪感复兴城市的多元化展现海悦的独特魅力形象/visualize让市场接受“寮步商业的唯一载体”的概念，构建寮步商业新秩序是一份社会责任和历史使命，也是对寮步人民一种坚定的利益承诺。使命一：打造城市的商业名片，完整城市链的有机成分。使命二：撼动现有城市格局，颠覆陈旧的消费习惯。使命三：真正融入寮步市民生活。使命四：借以先进商业形态，引导寮步消费。使命五：建立坚实诚信，笃行商道的独特商业运营文化。招商business财富重组联手共赢招商/business招商，商业运营的能源发动机在商业项目的整体运营中，招商是当之无愧的重中之重。因为招商会对项目的建筑、规划和经营上都会产生决定的影响。在相对于其他环节来说，招商是商业运营成败的关键，是商业实践活动的能源发动机。招商/business主力店是项目商业生态的顶梁柱在招商的过程中，最关键的因素是确定主力店。一个成功的主力店进驻，将为项目带来巨大的品牌效应，减少招商成本，缩短招商时间，并使项目平稳的进入经营的轨道。优势主力店的进驻，将产生头羊效应带动次主力店以及小商户的入驻，增强市场信心，一荣俱荣。招商/business所以，项目运营前期的首要目的是——最大努力，最短时间，招最好的主力商家招商/business金燕观点主力店招商是本项目运作的前提和基础！！因此，我们必须：不惜代价，利惠尽出向主力商家提供详尽的市场报告进行多种公关活动扩散影响力进行强力政府公关……招商/business沟通的重点与大型商家构建价值认同是我们招商动作的关键！!铺天盖地不是明智。一相情愿的广而告知，可能导致的是一个信息知解的疲劳。商家进驻寮步，吸引之处是商业前景和经营信心，大商家都知道“先旺场再旺财”的商业准则，这正是我们能够迅速收效的切入点。招商/business打破一些常规，站在商家的角度去说效果会更好。更清晰地告诉经营者能够得到什么效果会更好;更锐利地呈现必然的趋势和准确的数据效果会更好；甚至可以暗示主力商家同样存在激烈的竞争效果会更好。招商/business借城市升级的话题，谈入驻这里带给你的巨大商机。我们不仅在说海悦广场，而是在说寮步商业。我们表面是说海悦广场的所有利好，实际上讲的是商机和市场前景。如何迎合寮步城市升级，又如何对待海悦广场提供给经营者的巨大商机可以让商家自己来考虑。招商/business在前景中规划一个大饼，告诉商家，海悦广场是具有整合寮步消费力实力的唯一平台。与海悦合作，就是与一个城市合作，将和寮步新城发展联系紧密，互利共赢。将商家利益与发展商利益，同城市发展的利益进行捆绑！！经营者寮步商业第一城构建价值认同发展商招商/business因为我们面对的是理性的商家，所以我们需要更理性；因为我们面对的是精明的市场分析者，我们需要把论据摆出来,要真实更要有说服力;事实呈现，项目利好招商/business【利好1】首发寮步市场先机只有少数地方能成为城市中心寮步中心区崛起，30万人的消费源，众多的市政配套，等你来独享。中心区商业辐射，网罗城市最高消费力。政府政策强力护航，投资的信心保障。招商/business【利好2】只租不卖重在经营统一招商、统一经营、统一管理发展商与商家共同承担市场风险，对经营空间进行合理规划，动静分区；成立专业商业经营管理公司负责经营管理，实行“统一管理、分散经营”的先进运作模式，实现客户资源共享，最大限度保障经营者的利益。招商/business【利好3】针对大型主力店订单地产量体裁衣广源集团量身打造，以国