孙子兵法5事道、天、地、将、法提案开篇：万事俱备，只欠东风基于本案现状（市场尾楼），项目能否成功取决四大元素：1、项目基本市场条件评估2、资金及债务状况3、营销水准4、战略团队*项目稀缺地段及产品自身素质+泰达地产的成功入主=1+2的问题解决*泰达地产营销团队+泰达地产全国战略+博思堂=3+4的问题解决结论：营销决定胜负！广告影响成败！[全胜CBD]北京泰达项目*市场战略规划1、事关全局{一战定江山}?品牌现状：泰达地产北京第一战：?关键问题：泰达顺利进京与否，事关泰达地产全国扩张战略?警示案例：–万科“北伐”兵败北京（城市花园、青青家园），多年以后才重新杀回–邓智仁（香港达利行）兵败北京玫瑰园，亏损10亿，从此一撅不振–败也玫瑰园，成也玫瑰园！山东包工头梁希森，凭借操盘玫瑰园成为业界瞩目的明星老板。?最终结论：失败代价沉重，必须确保项目运作成功，只能胜，不能败！2、机会难得{时不我待}?北京现状：正处于08奥运会前的热烈憧憬中中国入世5周年，各国企业加速拥入北京CBD中国经济持续利好，影响力不断扩大，正在融入全球国际化多年CBD建设，积聚效应已显温政调控反弹，北京连续15个月房价上涨（10月达10.6%）?关键问题：08年之后前途未卜政府调控是否会加大力度?解决之道：果断出击，速战速决（机会稍纵即逝，务必争抢时间）项目所有立面必须尽快赶出来（据传，北京市政府为了确保绿色奥运的实现，将于2007年起在全市范围内停办一切建设工程申报和开工手续，一直持续到奥运结束。）3、供小于求{难逢对手}?区域现状：CBD核心，一地难求；中国经济持续全球化酒店公寓关注对手：世界城/银钻公寓差异优势——紧邻CCTV，中国最高权威话语权CCTV商务圈一体，30多万传媒相关人士迁徙CBD金十字地段优势?解决之道：稳扎稳打、建立差异树立泰达北京影响力的绝佳地段CBD“金十字”架构????“金十字”由东三环路、建国路、建国门外大街构成。超高层建筑集中于东三环路两侧布置，主体建筑的高度均在１００米以上，部分商务建筑高度在１５０～３００米之间，主要的标志性建筑沿宽敞的东三环路两侧成序列展开，使东三环路成为展示ＣＢＤ形象的一个窗口。????????“金十字”东北角面积约３０公顷的地区为ＣＢＤ的核心区，这里是超高层建筑集中的区域，它将形成ＣＢＤ的标志性建筑群。整个ＣＢＤ将成为体现新北京现代化城市形象的最重要的区域。本案真正CBD金十字地段优势4、品牌之虑{北京舞台}?泰达现状：中国地产的绝对第一阵营中国极具实力的城市运营商?关键问题：北京地区的泰达认知欠缺本项目的先天不足，负面影响需要消除?解决之道：北京规则/北京资源品牌先行/强势出击/确保项目成功/打响泰达品牌?最终结局：泰达品牌是中国第一品牌泰达看好的项目一定没有错5、遗留问题{重树信心}?项目现状：开发商来回转换，口碑较差韦伯中心/CC东座/公寓/酒店多种市场认知?解决之道：–前期不利因素太多必需泰达强势介入重整高度–实力展示/开局打响/确保成功/扭转乾坤/强化认知–加快工程进度，巩固消费者信心6、通盘考虑{整合全局}?项目现状：公寓/酒店/商业/写字楼/住宅综合体?关键问题：–因项目口碑等各种现实问题，已经给消费者造成了心理影响（怕变动）–资金不是问题，项目效益最大化（利润与品牌）才是目标–项目不是只解决酒店式公寓的销售，后期商业/写字楼/住宅销售的完成才是完胜！?解决方案：–忌讳变化，以一核心案名及认知通贯全盘–整合全局，大规模冲击大格局?结论：事关重大/时间急迫/稳扎稳打/品牌先行/实力开局/通盘考虑7、战略推广体系｛王牌战略｝王牌战略?王牌战略又称领地战略，领地即圈地之意，一般由市场领先者或意欲冲击领先的品牌发起．?领地战略中，卖点不成决定因素，重要是求得目标客户心理的认可，满足其身份、尊贵、地位等需求；?典型案例：百事可乐，新一代的选择　　　　　铂宫，全球500强官邸针对地产的王牌战略关键词：城市价值对房地产而言，有3个价值体系：项目价值、区域价值、城市价值，城市价值远远大于区域价值，区域价值远远大于项目价值，因而，突出城市价值的推广体系才能成就项目战略高度。王牌战略案名建议一CCTD中国泰达中心CHINA·CBD·TEDA支持点：1、一个巧合，却也是一个更加全球化的符号。以纯英文缩写，彻底品牌国际化，不同于北京任何一个名称，极具战略意义与大气震撼。2、释意：中国+CBD+泰达，或CCTV+CBD+泰达，缩写组合实际是项目优势资源的整合表达，可以从多个角度多个层面来理解它。3、暗合CCTV，巧妙突显项目最大的特质，更重要的是，代表了战略形象和高度，它让人印象深刻，并且容易记忆，容易传播。4、中国泰达中心，呼应了泰达因为运营本案而完成了区域品牌向全国品牌的跳升使命。泰达进京从此不仅是天津，更具有中国全国品牌号召影响力。战略名称体系CCTD中国泰达中心CCTD公寓/CCTD写字楼/CCTD商业/CCTD酒店支持点：由于CCTD本身的力量很强，具有战略意义的符号象征。由它去统领不同的产品形态更显大品牌、大气度、高品质；同时统一延展，贯穿全局。王牌战略案名建议二泰达·帝国中心TEDAEmpireCenter支持点：1、游戏规则已经改变，本案对泰达战略格局意义大于本身的经济效益。因此名称中必须有泰达品牌元素。2、帝国，源自美国纽约著名的帝国大厦。是领袖概念的另一种国际语言。表达不断努力打造泰达战略版图的雄心，为中国兴盛而呐喊的精神内涵。3、旗帜鲜明的王者市场地位，成就事业颠峰，呼唤项目美好远景。战略名称体系泰达·帝国中心TEDAEmpireCenter泰达·帝国中心泰达·帝国总部泰达·帝国大道（公寓/酒店）（写字楼）（商业）支持体系：?品牌帝国——泰达地产（中国唯一城市运营者）?地段帝国——中国·北京·CBD·CCTV?经济帝国——中央商务区X中央传媒区?配套帝国——集聚全中国顶级涉外资源（使馆、500强）、交通资源（七维交通体系）等?客群帝国——商务领袖人士（以此为据点指挥世界子公司）?产品帝国——全球顶级现代建筑集群及配套王牌战略案名建议三泰达·时代中心TEDATimesCenter支持体系：1、中国时代——未来的50年将是中国领秀世界50年2、经济时代——“以经济为中心”的国策始终没变，CBD自然成为世人的信仰3、传媒时代——“谁掌握了话语权，谁就掌握了世界”，资讯成为特权4、泰达时代——泰达地产进入北京，地产格局势必重新划写5、前沿时代——创新将是时代的主宰，项目顶尖前沿（立面/科技/配套等）势必点亮CBD王牌战略推广主题世界领袖话语权战略支持：——谁掌握了话语权，谁就掌握了世界！?树立品牌价值：CCTD的成功，就是CHINA·CBD·TEDA的成功！?呼应区域价值：赋予项目传媒气质（与CCTV的不谋而合），打造CBD地标!?打造城市价值：与CCTV特殊的地理关系，必然会随着CCTV一同被世界关注，而CCTD这个国际化符号，必然会在世界产生传播力，进而提升北京城市形象！战略品牌定位CHINA·CBD·TEDA泰达产品定位酒店·公寓·写字楼·商业1.CBD·CCTV·商务聚合体2.中国CBD城市综合体八大战略价值体系1、世界聚焦——项目位处CBD·CCTV双核中心地带．必然会出现在　　　　　　　　世界媒体上，影响世界对中国的观点；2、中国聚焦——位处世界500强、使馆，中国最国际化的地段，代言　　　　　　　中国新时代形象；3、北京聚焦——位处北京经济发动机的心脏位置，代言北京形象；4、CBD聚焦——真正CBD金十字，城市天际线（项目现代立面），代言北京CBD；5、CCTV聚焦——中国话语权咽喉处，全国影响力，与CCTV立面感觉异曲同工，遥相互应；6、产品聚焦——公寓·酒店·商业·写字楼，城市多元综合体7、品牌聚焦——百亿城市运营商，泰达集团；8、团队聚焦——北京战略联盟团队，精英打造！视觉[LOGO创作方案1][LOGO创作方案2][LOGO创作方案3][LOGO创作方案4]8、战略攻击布局　｛强势出击｝2007年CCTD整合攻击2007年　1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月攻击点１　　*品牌先行　攻击点2　*概念出击　攻击点3　　*产品亮相攻击点4*封杀领袖地位　攻击点5　*写字楼开盘战略作战：工程线、推广线、销售线立体出击，目前缺少销售计划与节奏配合，需要销售环节提供相应的销售节点。　　　　攻击点６　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　＊后期推广　ＣＣＴＤ1月－2月　品牌先行攻击目标：高调亮相，建立泰达集团的市场领袖地位　　　　　　　　一定要让人明白选择泰达=选择信心=选择未来　　　　　攻击主题：　泰达集团·运营北京CBD　　　　　　　　　　——TEDA，城市运营商——ＣＣＴＤ3月－4月概念出击　　　　　　　　攻击目标：震撼出击，建立项目强大的市场认知；　　　　　　　　　　　　控制北京的领袖品牌话语权；　　　　　　　　　　　　为产品正式亮相作铺势预热；　　　　　　　　　　　　全年启动，全面建立领袖品牌地位营销；　　　　　　　　　　　　　攻击节奏：4月份才是正式市场启动点。4月份是房地产上半年　　　　　　　　　　　　最大的节点；3月底房交会又是上半年地产的关注　　　　　　　　　　　　　　点，因而，4月份才是2007年实质性启动点；攻击主题：CCTD——CHINA·CBD·TEDA　　　　　　　　　　CCTD——公寓·酒店·写字楼·商业　　　　　　　　　　CCTD——世界领袖话语权　　　　　　　　　　CCTD——泰达地产，100亿资产实力打造ＣＣＴＤ5月产品亮相