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河南郑州闫垌村城市综合体项目营销推广策划-销售执行方案
河南郑州闫垌村城市综合体项目营销推广策划-销售执行方案
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谨呈:中晟集团——闫垌村改造项目易居,发展中不断成长一路走来,历经辉煌??????易居|辉煌成长大事记2000年上海房屋销售有限公司前身——上海房地产住宅消费服务有限公司正式成立,全面介入房地产营销代理行业。2003年上海房屋销售有限公司业务走向全国,构筑起全国房地产流通服务体系,成为中国房地产营销代理的领导企业。2004年易居(中国)控股有限公司正式成立。引入天使投资,形成了拓展国际资本对接的新格局。2005年上海易居房地产研究院正式揭牌成立;自主研发的中国房地产决策咨询系统(CRIC系统)全国推广应用。同年,易居臣信正式成立。2006年引进2500万美金国际战略投资,贯通房地产产业链的流通服务新模式成形。2007年易居中国成功登陆美国纽约证券交易所。易居|辉煌成长大事记2008年涉足房地产投资管理新业务领域,并全面启动房地产广告传媒业务。2009年由易居中国、新浪控股的中国房产信息集团成功登陆美国纳斯达克。2010年?参展世博会(中国)民企联合馆。?中国旅游地产服务(集团)有限公司正式成立。?在易居中国成立十周年之际,制定出新十年愿景与新五年战略规划,并全面启动商业地产。?易居中国房地产学院成立,作为业内第一所由企业自办的“西点军校”,亦是易居中国新十年愿景规划至关重要的一项人才战略。2011年?易居中国控股的中国房产信息集团与领先的中文搜索服务提供商百度联合宣布,双方已经签署新一轮深化战略合作框架协议。中国房产信息集团成为百度房地产行业首选战略合作伙伴,并获得百度品牌专区房地产行业独家排他经营权。?易居中国合并整合中国房产信息集团,竭力为客户提供全方位的综合线上及线下服务平台。2012年,易居是什么?一切让我们从心开始??????我们的核心价值?唯一不变的就是变,永续创新是我们不变的灵魂!2012年,易居迎来全面整合只为在创新中不断超越,一切只为你而改变!易居中国通过一体两翼,三纵四横、八大品牌、十二大版块式服务,成为中国首家提供房地产的线上线下(O2O即onlinetooffline/offlinetoonline)全面解决方案供应商,帮助房地产行业实现赢销无限!易居营销|中国房地产营销代理业NO.1易居营销|易居中国旗下八大品牌之一易居营销?隶属于中国最大的房地产服务商易居中国(纽约证交所交易代码:EJ)?秉持“让中国人住得更好”的服务理念?本着精细化扩大市场占有率、专业化创造客户价值、品牌化实现最大价值的服务宗旨?创新营销理念和营销模式,贯通东西南北中的全国流通服务流域市场,奠定了“中国房地产营销代理行业第一品牌”的地位易居营销|国内规模最大的营销代理企业东北覆盖全国100余个城市华北西部400余个案场华东5000余名一线业务员华中华南贯通东西南北中的全国流通服务流域市场易居营销|打造全程一站式的营销服务模式地块评估产品建议企划推广地块基本情况居住房地产推广战略融资要求商业地产推广策略后期服务规划要求旅游地产推广策略实施………………房屋的租赁、再销售等后续服务体系市场定位客户分析销售代理可计量性评价商业行为分析覆盖华东、华北可进入性评价客户特征分析、华南、华中、规模性评价客户忠诚分析西部区域的100……客户注意力分析余座大中型城市……易居营销|“三合一”创新营销模式带来巨大成功打通“三合一”营销模式,是“大卖”的坚强保障!红鹰队+金销售代理鹰队+门店外场+门店三合客户互动一+模业务联动式房产经纪案场销售内场易居营销|服务众多企业及项目,展现全面多能的实力服务过所有类型的开发商操作过全品类的项目包括外资\港资\内资\金融类机构豪宅\别墅\大型社区\商业\旅游地产\住宅易居营销|中国房地产营销记录创造者与保持者平均每16秒销售一中国单日单盘套新房的楼市新记录总销金额冠军2011年5月,南京碧2010年7月,太原星桂园凤凰城当日热销河湾以49.6亿、700近2000套套业绩中国房地产史上开盘单年度销售目标日成交新纪录50亿的业绩2011年7月,深圳碧桂2010年9月,广州亚园十里银滩劲销3700运城通过全方位营销套模式创首批2000多套易居营销|纪录、奇迹,从未停止创造历史的脚步2011年5月,南京碧桂园凤凰城当日热销近2000套,创下平均每16秒销售一套新房的楼市新记录。2010年,服务恒大集团182011年7月,深圳碧桂园城、63个项目,为恒大创下十里银滩劲销3700套,当年销售面积全国第一、销创造中国房地产史上开盘单日成交新纪录。2009年11月,上海中粮海售金额全国第二的佳绩。景壹号开盘2小时破23亿销售额,创中国单价10万2007年,西安浐灞半岛级豪宅速销记录。2010年9月,广州亚运城开盘日售1846套,中国通过全方位营销模式创首开盘当日销售套数的冠军2010年7月,太原星河湾批2000多套,年度销售目以49.6亿、700套业绩获标50亿的业绩。2009年8月,重庆恒大金碧中国单日单盘总销金额冠天下当日成交超1000套,创军。中国别墅成交套数纪录。本次汇报沟通的目标1城中村项目改造的一些相关经验以郑州二七区重点改造项目——中原新城为例进行经验阐述2项目发展方向的探讨结合郑州房市大势,以正南版块市场发展为基础,对项目发展进行探讨3郑南版块市场发展规划市场、竞争市场、产品市场、客户市场、价格市场等角度一一解读4项目开发定位思考结合项目自身的发展功能及发展属性,在开发定位方面进行体系总结5项目开发战略建议集统一规划、主题开发、单元开发于一体的PUD开发模式郑州城中村改造的经典项目中原新城位置:郑州市西区陇海路与桐柏路交汇处规模:约280万平方米物业类型:住宅、商业、公寓操盘时间:2008~经典业绩:2009年上半年总销售额实现12个亿创造2009年上半年郑州楼市销售面积、套数、价格三料冠军区位不及曼哈顿,开盘时间不占优势……2009上半年的半年时间内,中原新城跃居郑州楼市销售业绩第1名?2008年12月20日,一期开盘,逆市热销千余套,金额3亿元;?2009年上半年,销售近2000套,销售面积近20万平米,销售金额近9亿元;?2009年7月,单月销售突破500套、4万平米、2个亿大关;?2009年上半年郑州楼市销售面积、套数、金额“三”料冠军;?……项目概说关键词:280万城中村改造高容积率高层分散城市综合体横跨嵩山路、伏牛路、淮河路、颍河路,由大岗刘、小岗刘、黄家门、西耿河、于寨5个村组成,占地760亩,总建筑面积近300万平米,郑州最大城中村改造工程正在进行中。。。项目概说五大自然村,地块分散、不规则于寨大岗刘小岗刘黄家门西耿河规划解读规划解读1——容积率是项目赢利的基础在合理的空间环境条件下,容积率越大,建设开发强度越大,土地利用率越高,土地价格越高。反映在楼面地价上,一般情况下,容积率越大,楼面地价越小,开发商赢利水平越高。面积就是硬道理规划解读规划解读2——商业价值最大化,集中式商业+临街商铺商业的价值大小决定项目的赢利水平集中商业临街商铺规划解读规划解读3——通过住宅、商业、商务等功能的整合,提升项目的整体价值++++规划解读规划解读4——产品线丰富,满足主流客户全体需求产品线丰富提高容积率满足主流需求一房:一房、一房一厅商业:两房:小两房、舒适性两房?中心大商业,沿街商铺三房:小三房、舒适性三房?街铺多为一层,局部两层四房:144㎡以内,160㎡左右?商业的价值决定项目的赢利水平※方正、全明、南北通透、大开间、入户花园、双阳台、飘窗※开发战略解读大规模、全业态、多类型,市场需求一网打尽大盘开发,必须有满足市场多样化需求的能力,以便尽可能放大消化量、缩短开发周期,规避项目的市场风险,保证项目持续的赢利能力。住宅示意公寓示意商业示意开发战略解读安置模式——原地分散安置,破坏了地块完整性,价值受损安置区示意本次汇报沟通的目标1城中村项目改造的一些相关经验以郑州二七区重点改造项目——中原新城为例进行经验阐述2项目发展方向的探讨结合郑州房市大势,以正南版块市场发展为基础,对项目发展进行探讨3郑南版块市场发展规划市场、竞争市场、产品市场、客户市场、价格市场等角度一一解读4项目开发定位思考结合项目自身的发展功能及发展属性,在开发定位方面进行体系总结5项目开发战略建议集统一规划、主题开发、单元开发于一体的PUD开发模式郑州房地产大势政治角度——郑州作为河南省代表性的省会级中心城市,随着“中原城市群”、“郑汴一体化”等的发展战略的实施,将为项目开发带来机遇和挑战国家中部崛起,河南省中原城市群和郑汴一体化战略的实施,以及省域城镇体系确定的“郑开都市圈”的规划设想,均指向郑州在区域经济发展中的领导地位。启启示示————对对于企于企业来业来讲讲,,郑郑州在中原城市州在中原城市群群的的核核心心领导领导地位,地位,将将为为企企业业的房地的房地产产版版块运块运动动带带来来强大的强大的发发展展机机遇遇,,但但随随着“着“郑郑汴汴一体化”的一体化”的战战略略实实施、“大施、“大郑郑州新州新区区”的地位”的地位提提升升,,又又会对会对版版块运块运动动价价值值形形成成挑挑战战。。如何如何准确准确挖挖掘掘房地房地产产版版块块的价的价值值潜潜力,打造力,打造房地房地产产版版块块的在的在郑郑州的州的差差异异化化形象形象,,将将成成为为房地房地产产企企业业可持可持续发续发展的展的根根本本问题问题。。郑州房地产大势经济角度——郑州市整体经济形势稳步快速增长。在固定资产投资拉动经济增长的同时,也对郑州房地产包括本项目开发的水准创造了提升的条件、提出了提升的要求?2003年-2008年郑州市GDP年均增幅15%,超过了国家整体GDP增长水平。整体经济实力增长较快,为房地产市
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闫垌村
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城市综合体
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营销推广
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策划
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在合理的空间环境条件下,容积率越大,建设开发强度越大,土地利用率越高,土地价格越高。反映在楼面地价上,一般情况下,容积率越大,楼面地价越小,开发商赢利水平越高。
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