东线市场调研报告（营销推广类）CentalineConsultantsPart125°阳光Codeofthisreport|2推广形象展示及广告诉求重点25°阳光1.迎宾路上电箱贴2示广告。诉求信息：买房送车位2.迎宾路交叉口营销中心入口户外广告。诉求信息：时尚餐饮街区招商3.A栋楼体广告。诉求信息：市中心区位、买房送13车位Codeofthisreport|3媒体渠道及效果分析25°阳光媒体渠道目的及成效目的：产品价值展示、区域价值展示、品牌推线上推广：短信、搜房网及广、项目信息发布、蓄客各大房产网站，项目网站成效：成本低廉，品牌知名度及影响力得到不断扩展目的：拦截岛外度假旅游客户，产品价值展示线下推广：三亚免税店宣传、区域价值展示、品牌推广、项目信息发布、展位及派单、楼体户外、机蓄客场高炮成效：30%客源来自三亚免税店，楼体广告正处于迎宾路与河东路交叉口显眼位置，吸引部分过路客Codeofthisreport|4近期营销活动及效果分析25°阳光资料图片营销活动活动时间活动内容活动效果分析60辆自行车放置在“25度阳光”与海洋保护公益组织联合，提升项目绿色低碳10.1项目和免税店为三亚市民及游形象，自行车身上LOGO对项目市内推阳光出行客提供免费租赁广起到一定作用。20万车位50㎡以下小户型买房送价值20十一期间活动推出促进现场来访成交10.1-11.30随房送万车位（使用权），但该项目50㎡小户型仍去化较慢“房满金”35-69㎡酒店式公寓，首付推出的低首付、返租及酒店式托管服财富冲击10.1-11.3010%，以物产的4年租赁权，充务，吸引较多岛内外投资客波抵首付或购房款Codeofthisreport|5营销推广总结25°阳光p广告推广以树立楼盘片区度假投资价值为主要目的，风格清新、温暖。以漫画形式营造清新的度假风，将度假城市市中心的度假功能、投资功能清晰表述出来。p广告画面配合各类营销活动，诉求信息简单明了。“20万车位随房送”“途家酒店托管务”“阳光街区、三亚质感的味道”简单平实，不花哨却切中要害，营销上的积极配合对项目的成交有较大的促进作用。p从坐销到行销，实行渠道领先政策。拦截三亚免税店客户，拓展客户渠道和客户资源。p自行车免费租赁活动以树立项目热心公益形象为目的。但在后期执行中，免费自行车大多闲置，活动后期执行效果与预想有一定差距。p针对酒店式公寓宣传上采用低首付策略，打出“一层首付免费托管”的口号。同时营销上积极配合，采用10%超低门槛认购。最终酒店式公寓销售量超过50％，实现均价23000元/㎡。Codeofthisreport|6Part2石溪墅Codeofthisreport|7石溪墅推广形象展示及广告诉求重点121.亚龙湾景区内亚龙大道石溪墅售楼中心指示2.石溪墅官网首页Codeofthisreport|8媒体渠道及效果分析石溪墅媒体渠道目的及成效目的：邀约客户，项目信息发布线上推广：短信、项目官网成效：成本低廉，短信作为邀约新老业主的重要渠道之一，促进来访效果较好。线下推广：湾区内主干道营目的：拦截岛外度假旅游客户，产品价值展示销中心导示、酒店推售、亚、区域价值展示、品牌推广龙湾私属沙滩成效：亚龙湾景区内形象干道亚龙大道导示较为明显，首次到访客户80%为景区内观光客Codeofthisreport|9近期营销活动及效果分析石溪墅营销活动活动时间活动内容活动效果分析石溪墅推广方面动作较少，推介会与多个项目联三亚旅游地产2012.8-成都、西安、鄂尔多斯合推广，主要目的为推广项目品牌挖掘岛外客户推介会2012.9等地推介会。Codeofthisreport|10营销推广总结石溪墅p石溪墅广告推广以树立楼盘片区毫宅标竿形象为主要目的，风格大气、凝重。泰式别墅、精致园林等画面，营造豪宅文化的度假奢适感，与项目整体调性相符合。p石溪墅在推广方面的动作略显低调，除了依靠亚龙湾风景区内度假客户资源，岛外推介活动、老带新资源等推广套路化严重。石溪墅的推广无创新，一定程度上也体现出高端度假社区的矜持。Codeofthisreport|11Part3亚龙湾公主郡Codeofthisreport|12推广形象展示及广告诉求重点亚龙湾公主郡2131.社区内道旗，诉求信息：成熟社区盛装呈现2.亚龙湾湾区内户外大牌广告，诉求信息：亚龙湾景区资源、现房精装、中粮品牌3.工地围挡及湾区内道旗，诉求信息：成熟社区、中粮品牌Codeofthisreport|13媒体渠道及效果分析亚龙湾公主郡媒体渠道目的及成效目的：产品价值展示、区域价值展示、品牌推线上推广：短信、三亚搜狐房产等各大房产信息网广、项目信息发布、蓄客成效：成本低廉，品牌知名度及影响力得到不断扩展线下推广：湾区内道旗户外目的：拦截岛外度假旅游客户，产品价值展示广告、亚龙湾沙滩会所、老、区域价值展示、品牌推广、项目信息发布、业主推介、泛销售蓄客成效：中粮老业主资源得到充分利用，老业主推介成交比例超过30%。湾区内大量道旗及户外广告成为拦截湾区内新客户的主要来源。Codeofthisreport|14近期营销活动及效果分析亚龙湾公主郡营销活动活动时间活动内容活动效果分析公主郡三中粮集团新老业10.1-期感恩回主十一期间享受11.30馈额外98折优惠中粮老业主资源得到充分利用，老业主推介成交比例超过30%。全国房产北京、哈尔滨、10.1推介会唐山等各地展会Codeofthisreport|15营销推广总结亚龙湾公主郡p公主郡广告推广以度假滨海为诉求主题，诉求信息简单平实，突出开发商品牌形象。能准确释放项目品牌开发商、度假景区资源等卖点，但广告画面单一缺乏创新。p开发商资源的利用与维护，中粮老业主资源得到充分利用，老业主推介成交比例超过30%。p多种营销手段并行，目标明确，以三期年底清盘为目标。岛外推介会、景区主干道大量道旗、景区户外大牌，不仅对亚龙湾游客进行有效拦截，同时充分调动开发商岛外资源，泛销售、中粮业主“感恩回馈”，除案场98折优惠以外，中粮业主还可享受更多优惠。Codeofthisreport|16Part5龙溪29Codeofthisreport|17推广形象展示及广告诉求重点龙溪291.龙溪29官网首页，诉求信息：豪宅风水宝地Codeofthisreport|18媒体渠道及效果分析龙溪29媒体渠道目的及成效目的：产品价值展示、区域价值展示、品牌推线上推广：项目官网广、项目信息发布成效：该项目线上推广符合豪宅低调风格，官网展示只作为项目品牌形象展示一部分，不作为主要推广方式线下推广：瑞吉酒店内广告目的：高端圈层客户拓展与维护、圈层内品牌、北京高档社区宣传推广成效：利用瑞吉酒店资源，酒店内媒体的投入精准挖掘高端客户。Codeofthisreport|19近期营销活动及效果分析龙溪29营销活动活动时间活动内容活动效果分析联合香港马会等俱乐部组织进行主动寻找高端圈层，有效挖掘高端圈层高端圈层推介高端圈层推广客户不定期参加国内外高端物业展示会，邀国内外高端物请时尚名流、主流媒体、投资机实现跨界圈层营销，提升知名度，积累业展示会构、营销机构参与展会，搭建展客户最终完成成交目的。示、推广和销售高端圈层平台。Codeofthisreport|20营销推广总结龙溪29p龙溪29广告推广以树立楼盘片区毫宅标竿形象为主要目的，除豪宅风水、游艇入户以外，项目广告以目标客户的身份为诉求主题，与项目整体低调、奢华形象相符合。p实现跨界圈层营销。参加国内外高端物业展示会，联合香港马会等俱乐部组织进行高端圈层推广邀请时尚名流、主流媒体、投资机构、营销机构参与展会，搭建展示、推广和销售高端圈层平台。Codeofthisreport|21Part6香水湾1号Codeofthisreport|22推广形象展示及广告诉求重点香水湾1号211.香水湾1号官网首页，诉求信息：海上的中国院子2.DM封面Codeofthisreport|23媒体渠道及效果分析香水湾1号媒体渠道目的及成效目的：产品价值展示、区域价值展示、品牌推线上推广：短信、电话、项目官网广、项目信息发布、蓄客成效：成本低廉，品牌知名度及影响力得到不断扩展目的：拦截岛外度假旅游客户，产品价值展示线下推广：户外、航空杂志，客户友介、区域价值展示、品牌推广、项目信息发布、蓄客成效：公司客源主要以岛外客户为主，远东总部客户资源及北京客源占50%。Codeofthisreport|24近期营销活动及效果分析香水湾1号营销活动活动时间活动内容活动效果分析以北京、上海、重庆三大城市为主要目的地，组织开展“针对通过政府公关渠道，成功发2012陵水城市营销全2012.8旅游业界的专题推介会”和“针布项目信息，进行项目品牌国巡展对客源地市民的陵水城市营销推广全国巡展”等系列营销活动第七届秋季房博会展示，现场第七届海南房博会2012.10现场无成交一次性付款9折优惠Codeofthisreport|25营销推广总结香水湾1号p香水湾1号广告画面大气磅礴、气势恢宏，文案“王的海上城堡”、实景图片描绘出项目自身的自然资源，区别于市场上的普通豪宅，突出了项目的唯一性、稀缺性、准确定位高端客户。Codeofthisreport|26Part7香水君澜Codeofthisreport|27推广形象展示及广告诉求重点香水君澜121.香水君澜网站网页信息，诉求信息：别墅欣赏、酒店门市价格2.酒店X展架，诉求信息：低容积率、产品面积、项目占地Codeofthisreport|28媒体渠道及效果分析香水君澜媒体渠道目的及成效目的：产品价值展示、区域价值展示、品牌推