《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789目录前言第1节市场调查1、北京综合商业区概况2、北京主要大型购物商场概况3、北京室民消费需求、习惯及趋势4、北京市民消费力概况——北京中产阶层概况5、调查分析综合总结6、与目标合作伙伴的洽谈和讨论第2节布局思维7、布局基本思维8、布局机动和目的9、布局基础10、布局特式及“主动拉动”概念11、场地环境因素12、布局概述12．1南区——国际时尚休闲区12．2中心区——娱乐动感区12．3北区域——过渡期的临时时尚生活中心第三节布局内容13、布局内容14、商业布局份量分配15、地库1《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:6903178916、地上一层17、地上二层18、地上三层19、地上四层20、地上五层21、销售与租赁2《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789前言北京朝阳区【世贸2期】项目（以下简称本项目），占地4公顷，含大型综合商业区域及住宅区，其中购物零售的商业部分逾6万平方米楼面面积，是本项目的成败关键，需要在竞争积激烈的北京商业中建立地位，才能带动整个项目，独领风骚。经过多番论证，达致的共识，是要创立独有的风格；大前提是要走在社会发展的前面，带领消费者，创造并满足因社会环境转变而形成的新需求。这种新商业形态与目前北京甚至国内的购物式商场有截然不同的设计和定位、管理模式和招商方式。落实的总体方向，是发展以下的时尚生活模式：※一个活动不息的集时尚、潮流、康怡、体育、活动的休闲购物中心※带领全北京市的时尚生活中心※潮流先行者※大型活动中心※多元化购物、活动互动的乐园※餐饮娱乐中心※文化艺术汇聚氛围※体验文化场地【世贸】项目应是有一个类似迪士尼主题公园的乐园，来访游客可以在这里玩乐，休闲和购物因此在设施上，我们亦须有别于一般商场，要配合各类文化娱乐、康体潮流的活动，这些活动包括：※露天音乐会※体育竞技赛※各类演艺活动※潮流活动3《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789※时尚派对※时装表演※艺术展示※行为艺术※自由表演空间此份建议报告有别于一般的商业布局文案，不仅仅是将一些商业元素进行分类和摆放，最重要的是充分考虑到整个项目未来的长期宣传、推广和运营，是一个具带动性的商业布局方案，亦即每类商业元素都要与整个项目互动。各个独立租户亦可配合整体运作，与项目整体形成互动、互相推广、长期运作的效应。4《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789第一节市场调查5《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789第一节：市场调查在制定这报告前，分别进行了以下类别的基本调查，搜集资料。作为各项构思策略部分理论依据，包括：·北京主要综合商业区概况·北京主要大型购物商场概况·北京市民消费需求、习惯及趋向·北京市民消费力概况·综合总结——传统商业、各类代表性人士目前的购物消费习惯及需求·就北京商场的未来发展模式及需求、与有关企业机构饿合作机会等，与主要及策略性媒体、潜力租户、企业、商品、代理商进行的洽谈和讨论调查的目的是了解目前北京的商业模式和消费习惯，但并非跟随北京、消费者现时在传统市场中的一般习惯，我们希望了解他们的潜在需求，寻找他们对新模式的接受程度。因为消费者现时所喜爱的模式不一定是他们日后所喜爱的，他们的消费需求要新模式的引导和激带动。我们认为本项目的定位和模式是北京目前商业中的先行者，先行者是需要领导和带动传统商业和传统的消费习惯。1．北京综合商业区概况地点位置商业设施特色王府井·南向北全长约·东方广场、世都百货、王·周边交通方便·800米府井百货大楼、新东安客流量大，旅游者集中的地方·曾为北京商场的标志6《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789··北京唯一步行广场等富传统感情商业街西单西城区中心·西单商场、西单购物中·多低档心潮小商场·心、华威大厦、中友百货、手机、电脑、电讯产品商场·摊位式市集西单赛特等8家大型商·吸引十多岁青年、中老年、外地场旅游者及低工薪阶层人流·南侧首都时代广场东部城区·朝阳区，主要·燕莎、太平洋百货、蓝岛、·除嘉里、国贸彼此连接，其他为CBD区域及丰联、嘉里、国贸都保持一定距离·周边燕莎、国贸、嘉里属高档类·丰联、赛特属中高档类南部地区·宣武区和崇文·宣武区庄胜崇光百货；·崇光百货主要销售港、日品牌，·区各有一较大丽晶购物中心预计明年属中高档，促销手段较多，较4月开业型商场·崇文区新世界百货受白领欢迎·新世界商场分南北两部分，一部分销售日用百货；另一部分分为针对年轻人的“新世界青春馆”，设溜冰场、售卖运动用品、少女服饰及电讯产品等。西部地区复兴门地铁站·百盛购物中心地理位置独特，多吸引比较年轻到三十多岁的消费者7《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789西三环和长安·城乡贸易中心·交通方便，既是地铁出口，也·街延长线交接翠微商场是南北、东西公交线路的交汇处点·人流量大·以大众消费为主·周边有很多小商业西北城区·海淀区中关村·当代商场·中高档类商场··一带双安商场周围聚集众多科研院所和高新技术企业·该区域亦汇集众多销售电子电讯产品的电脑城和小商业北部城区·亚运村附近·北辰购物中心·北辰商品较全，针对大众消费，·宜家北京中低档类·宜家的风格受年轻人喜爱，人流较多总结分析※北京主要的商业区·除西单、王府井是多个商场汇集的传统商业中心外，北京的其它购物商场大多较为孤立；·朝阳区大型商场众多，另外还分布着数个特色市场和娱乐区域，如三里屯、秀水、雅宝路等，逐渐形成整个区域的商业氛围，较之其它区域，具有惯性汇聚的优势。·CBD及周边区域更是朝阳区乃至北京的重要的商业中心之一。※北京主要的商务区8《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789·以众多商务写字楼汇聚为特点，例如：CBD商圈、朝外商圈、金融街商圈、中关村商圈、燕莎商圈、赛特商圈、东长安街商圈、亚运村商圈、西二环商圈、公主坟商圈、南部商圈等；·商务区与商业区基本一致并相互影响，商务区的白领亦是商业区内各大商场和娱乐设施的重要客源。※中央商务区（CBD）·无论现有的国贸中心，嘉里中心，还是今后的北视中心和央视大厦。勿容质疑，CBD区域的未来代表着北京及全国的新商务，新商业的形象。新的商务和商业设施的设计和经营内容均应超过现有国内的所有可参照的实体，并且这样的商务商业设施存在于CBD区域也是理所当然。※周边环境的相辅性和竞争性·本项目位于CBD区内，紧邻第一使馆区和朝外商业区，兼备商业环境和地理优势等有利条件·华远集团在蓝岛对面开发30万平方米建筑面积的“尚都国际”，一期建筑面积约10万平方米，拥有商业、办公、餐饮、及游泳池、会所等商务休闲设施·本项目东面有在建的“以太广场”“光华国际”两个项目，包括商业街、写字楼、公寓、酒店服务式公寓、会所和文化广场等·周边开发者（如香江集团、SOHO中国、华远等）的雄心勃勃，给本区域带来巨大的发展潜力，亦给本项目带来了巨大的市场压力·如何超越竞争对手，如何在已有的商业环境中引领风骚，如何使本项目既与众不同，又具有吸引力，因此更加需要本项目在商业布局上多加考虑，独特的商业布局和运营模式，才能让本项目在朝阳区及北京市众多商业中凸现出来9《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:690317892．北京主要大型购物商场概况朝阳区商场位置商场面积经营特色定位赛特购物中心·长安街·地上5层百货·现代化商城之一·建国门外大街地铁口·地下2层·积累大批惯性消费者·13，000平米·国内外名牌精品和流行商品·与国贸、东方、丰联等属一级购物场所·高档消费群体国贸中心·建国门外大街·地上2层·国际精品服装·集购物娱乐多功能于一体·地下2层·餐饮、娱乐健身·精致、高品位、领率时代风格·30，000平米·礼品玩具·跨国公司、商社首选·高级雇员，海内外人士群体嘉里中心商城·光华路·地下3层·名牌时装·CBD标志性高档商业·CBD中心区·地上1层·工艺品·高档次消费群，知名跨国公司和国内·13，000平米·餐饮、银行、美容公司高级白领·时尚、前沿丰联广场·建外-朝阳门-国贸商·地上4层·名牌时装·国内外名牌·16000··圈