如何成为优秀的营销总监营销总监第二梯队培训刘士冬04.2012本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本?报Copyright告的任何部分都不可被擅自引用、CentalineGroup,2010复制和传播。Codeofthisreport|1你准备好成为一名营销总监了吗？?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|2无论你之前的专业是策划、销售、研究、顾问、拓展……在营销总监新岗位平台，都将面对业绩考评标准，希望接下来通过一些问题的交流给到各位启发与帮助，谢谢大家的时间。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|3营销总监与经理工作的区别在哪里？?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|4以下标准你清晰吗？管理OR专业对内OR对外指挥OR带领成本OR利润操盘OR拓展团队OR个体?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|51、营销总监的工作内容及工作重点？?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|6人----团队组建、培训提升及管理盘----项目操作与资源协调钱----报数与经营意识?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|72、中原的营销总监是否有公司文化的特色与标签？?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|8无为而治搞定有自身特点的多面手拼搏与狼性?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|93、营销总监如何平衡自己部门与其他部门的关系？人员和业绩？?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|10一切资源都是中原的“让”的文化对外战斗部门发展的清晰定位?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|114、提升后的跨专业管理；如何协调销售团队与策划团队的关系？?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|12倾听与尊重的态度明确的分工定期的沟通彼此认同、互补工作中需结下友谊?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|135、如何激发团队成员的拼劲与敬业度？?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|14洗脑与激励的方式真正被认同的价值观统一的奖惩标准言传更需身教鼓励认同奖励后提出更高要求?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|156、年轻营销总监对接合作方的沟通障碍？?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|16充分的准备投入、态度与自信不急不气求结果?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|177、营销总监与团队下属的关系处理？?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|18公私分明坚持制度就是最大的尊重关注同事心态而不八卦团队活动不要让下属独自面对困难?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|198、营销总监的越级管理与越级沟通？?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|20出手与不出手的判断突发重要事件可越级管理但事后应主动沟通完善制度为出发点越级沟通的内容?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|219、人员缺口时，用非中原体系的熟手，还是大胆启用公司内的新人？?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|22化敌为友最强大，前提是能够驾驭多给自己战友机会“试”“错”注重新人培养，多提供机会锻炼?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|2310、营销总监如何处理分佣？?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|24分佣团队的设定贡献与业绩为标准利益分配不能讲人情坚持阳光分佣?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|2511、如何在短时间内让团队内部的同事对中原认同感大幅度的提高？?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|26欲速则不达、尊重客观规律自己真诚才可以影响团队客观理性面对自己的不足与对手的优势文化的归属与认同来自工作环境及管理中的细节?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|2712、团队成员进入公司时间不同，培训如何统一？?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|28随时培训不用等工作能力与岗位的匹配，明确需要提升的方面性格互补搭配形成工作小组提升进步不只来自培训，工作中得传帮带?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|2913、营销总监如何有效规避人才流失？?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|30向往幸福OR逃离痛苦日常除工作内容的沟通困扰与瓶颈、心态、梦想、目标团队共同的兴趣爱好活动组织?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|3114、营销总监如何与发展商谈判？?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|32明晰公司的原则与底线知晓发展商的欲望与恐惧给出至少三个建议勇于说“不”自尊与自信，适当强势?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|3315、遭遇开盘及拓盘挫折，如何调整团队情绪？?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|34“敢”于战斗、“善”于战斗充分准备、不要抱有幻想找出问题的本质、勇于承担调整分工、统一口径案例分享、引以为戒成熟团队的必经之路?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|3516、营销总监如何管理执行力差的员工？?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|36七步法沟通、教导、鞭策淘汰对自己要求不上进的员工?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|3717、营销总监如何安排工作时间、如何应付应酬？?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|38内部要求重于外部要求内外部会议按期、一言九鼎对市场、客户、竞争、新事物敏感言行一致多角色的扮演喝再多酒如无法解决问题，结果同样不好?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|3918、希望项目团队成长更快，放手和掌控之间的度如何把握？?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|40培养正确工作流程及习惯时，必须事无巨细管与不管的效果相同时，可以少管或不管；市场不好，需各层级均走前一步；?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|41?19、如何制定拓盘策略及部门的盘源储备？?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|42明确部门定位及优势从相对容易做起无三不成组，新组不过六部门全员动员、公司内的部门形象及合作关系远近期项目结合，顾问与代理结合（成本测算）?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|4320、营销总监如何准确报数？?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|44对项目状况与进展了如执掌（节点进度、销售状况、收佣周期）对成交报告、营运支出、成本、利润率、保本点等数据敏感人员储备与盘源储备的匹配?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|45变色“龙”公司能交数（拓盘、人均、管理帐及税务帐、利润率）发展商满意（专业、态度、解决问题）项目有影响力（top10、营销亮点、知识沉淀）团队同事以你为榜样（提升专业、归属感、认同度、个人魅力）成熟的心态、持续战斗的意志力?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|46一个小故事：石阶与佛像?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|47祝大家成为中原地产各分公司中优秀的营销总监，再次感谢各位的时间！?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisrepo