创意与管理华南（大深圳区）董事副总经理郑叔伦ShenZhen.04.2012本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本?报Copyright告的任何部分都不可被擅自引用、CentalineGroup,2010复制和传播。Codeofthisreport|1热身游戏VS两者有什么共同地方？?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|2思考：两者有什么关联？?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|3一、中原管理文化特点：--知不知--试错--放权--尊重个人灵活--结果为本--无计划胜有计划--执行力不如创造力--……勇于突破传统框架，审时度势，随机应变……一切都需要创意。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|4二、人的思维--“思维最辛苦、绝大部分人都不去动脑力”--亨利·福特；（大脑利用率不到1%）--我们用“模式”PATTERN思维；（外国教育对比国内教育）--创意—元素新组合。（化学元素108种，英文字母26个）?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|5三、创作的定义--创作=隐瞒资料来源，天下文章一大抄。--抄：学习的必经之路。--“师其意不师其辞”--韩愈?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|6四、创作的方式及方法1、BRAINSTORMING（脑海大风暴）--问题写出来、自由联想、搜集资料后重新搭配。选择其中可行的发展、修改后成创意。--秘决（1）搜集资料时不应批评，保持客观。（2）成员身份不同，往往造成阻碍。--皮匠绝不等于诸葛亮。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|7四、创作的方式及方法2、何谓MINDMAP?（脑地图）--MindMaps?中文官方译名为“思维导图”，又名“心智图”或“脑图”。由英国大脑开发专家TonyBuzan（通宝山）于60年代发明的学习和思维方式。它同时运用左右脑功能及视觉化技巧。思维导图的放射思维模式，符合人类大脑的结构倾向及运作方式。被誉为21世纪全球学习和思维工具。--MindMaps?被全球众多专家和学者所肯定，很多国际知名的商业机构皆有应用思维导图，例如：汇丰银行、微软、波音飞机等。近年受到香港教育界重视，部分中小学已推荐学生运用思维导图于学习上。--由于MindMaps?用途广泛，故被比喻为“大脑万用刀”。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|8四、创作的方式及方法MindMaps?思维导图?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|9四、创作的方式及方法3、LateralThinking水平思维--直式思维，靠逻辑推理，前面几步正确便很难回头。--水平思维，容易跳出旧框框，找出新创意。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|10四、创作的方式及方法4、人人戴6帽白——资讯、资料????红——感觉、感受????黑——批评、警惕????黄——肯定、利益????绿——创意、新路?????蓝——宏观、方向　*站在不同角度，不同背景，不同感觉去看同一个问题。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|11四、创作的方式及方法5、RANDOMWORD（靠撞）--各自联想不同的字，再整合深化。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|12四、创作的方式及方法6、“加、减、乘、除、转、用、时”--黄霑加：①电话+影印机=传真机②商业+住宅=商住楼减：①?座机–线=手提电话②总价不变，首期减少乘：①水景园林扩大成水社区②商住楼扩大成Soho概念除：①定点销售到泛营销②商铺分割成产权式商铺转：①直接销售高尔夫别墅转为卖会籍②直接销售车位转为长期租赁用：①?冬天热柠乐②?居住用途改为投资用途时：①?迷你裙②?有身份证就可以做业主?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|13五、创作的心态☆“乐、童、胆、练、压、松”--黄霑乐--乐观（贝多芬“第九交响曲”）童--童心（爱因斯坦：人骑光速施行宇宙）胆--大胆（毕加索：一面两眼）练--失败视为练习（爱迪生发明电灯，失败九千多次）压--苦思、努力思索松--及时放松（阿基米德）?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|14六、房地产创作--跳出地产做地产，留意平常生活的细则，扩阔自己知好奇、敏感识面，上至天文地理，下至财经新闻，加以学习，并注意其他行业营销手法，尝试转用到自己工作上。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|15六、房地产创作--传统不代表绝对正确，传统也是经过长时间试出来，敢于挑战传统值得参考，但不一定要硬跟着。例子，卖楼不一定要楼书，圈盘不一定要写报告。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|16六、房地产创作灵活多变--正所谓条条大路通罗马，没有绝对的方法，只有更好的方法，多沟通，多听别人意见，协商最有效的方案。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|17七、营销推广创作1、理性思考，必须具备：（1）独特的推广手法；（2）创造自我品牌性格；（3）定位。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|18七、营销推广创作2、感性思考的创作过程（1）卖点挖掘；（2）对不同卖点的抽象感觉；（3）整合不同感觉，提炼主概念；（4）用最简单及富冲击力的表达方式，把主概念传播到目标客户群。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|19八、创意管理互动讨论1、无为而治--什么是无为而治--创作故事说明无为而治?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|20八、创意管理互动讨论2、营造轻松快乐的上班环境--电梯箱朱古力--便服日--下午茶?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|21八、创意管理互动讨论3、招聘--招什么人--什么人不招--送自行车故事--任何场合皆可招聘?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|22八、创意管理互动讨论4、新人培训--原动力--签名--选秀会?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|23八、创意管理互动讨论5、佣金比例--每层佣金比例思考--人均和跳点--尾盘和守盘--合作分成?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|24八、创意管理互动讨论6、激励--奖金--补贴--比赛?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|25九、总结管理是一门艺术而不是科学，没有绝对答案。因为人是活的，不同人员、不同环境会有不同的结果，多动脑筋勤于思考，一定要相信方法总比困难多。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|26ThanksThanksforforyouryourattentionattentionWishWishyouyouaagoodgoodday!day!?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|27