绝对保密20120706成都北欧知识城营销案例现场篇此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团|克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。目录Part1项目概况Part2现场营造Part3总结与启示2项目概况基本概况：区位成都大丰板块物业类型高层占地面积800000m2容积率3.80建筑面积2399976m2最早开盘时间2011-07-10绿化率40%总户数1928户车位配比1：0.72装修情况简装修物业费1.80元/平方米·月开发商成都欧风置业有限公司物业公司成都北新知识城置业有限公司建筑设计中国建筑西南设计院有限公司景观设计EarthAsiaDesignGroup全程营销欧风置业规划布局13栋高层当前均价2012年6月一手房均价：5200元/m2（简装高层公寓）项目简介：北欧知识城以国际著名的西班牙伊萨德创意产业园（伊萨德商学院与知识产业的互交）的成功案例为范本，同时植入拥有成熟知识产业链的北欧低碳经济，升级打造亚洲第一的第三代创意科技园模式。即为入驻的追求革新的企业提供国际知名哥本哈根商学院、嫁接欧洲产业、输入先进技术等特制服务，是中国西部与欧洲的深度合作典范，也是提升成都国际化的一次契机，更是未来低碳经济和可持续发展模式的最新实践与探索。3项目概况项目概况的贴图选择：项目项目所在区位图必须有，若地理位置的、项目规划图、能辅以周边交通标注更佳，项目立面的、项目现场类的用亮色标示以示其区域价值4项目概况/营销概况高层公寓推广&销售高层公寓销售期2012.062012.07推售节奏及价格推售节奏及价格?6月1日公开高层公寓?7月推出250套高层样板间。公寓，均价4888元?高层公寓于6月10日开/m2。盘，均价5200元/m2。销售去化情况销售去化情况?7月截至24日共成交?6月共成交350套，成211套，成交均价为交均价为5200元/㎡。4888元/㎡。推广活动&优惠活动推广活动&优惠活动?按揭1%，诚意金3%?团购优惠5%，全款优惠2%客户分析：产品为非传统认知区域内的刚需性产品，户型设计均为刚需紧凑型产品，完全基于对地块的未来预期说服刚需性客户。属于刚需客户中稍具购买力的客群。从客户情况看，其中不乏改善型客户。营销点评：项目对于企划执行彻底，从市政道路围挡设置到到歌剧场，都是以北欧的风格；销售环节，适中的价格配合具品质感的项目印象，吸引不少客户埋单。5现场营造?外部环境（市政道路）?看房地图（通道动线）?售楼处?示范区（景观、建筑）?样板房（户型及实景图、公共空间、细节营造）?现场服务?供应商6现场营造/外部环境/市政道路自身地块围墙设置4米4米高围墙于新都项目内较罕见；草皮形成一定过渡元素，提升质感。道旗设置市光路围墙设置2.5米市光路动迁房外侧包裹北欧知识城围墙，高度仅2.5米，但氛围感已形成。灯柱，不可移动，7米一设7现场营造/看房地图售楼处外立面项目会所一部分目前作为项目售楼处。售楼部与花园洋房样板房距离近，入口规划及小区景观。花园高层可穿过中央景观带，且高层样板房不同户型分别设置在两栋楼中，可全面展示景观绿化。样板段绿化样板段标识8现场营造/售楼处售楼处亮点：售楼处宽大明亮的设计为核心亮点所在?深邃的长廊，顶部设置在欧式吊灯形式?售楼部，外长廊，可通往沙盘及深度洽谈区?形成自然玄关，售楼处档次感骤然提升9现场营造/售楼处展示风格风格杂糅欧式元素，材质元素大量木饰面与铁艺元素，整体售楼处品质感较强。洽谈区前台沙盘区小型沙盘10现场营造/示范区/景观道路景观住宅边景观处理?景观特色：结合造坡和水面设计创造层次分明的开放空间景观。项目景观表现主要在两个方面：1、项目入口处景观轴线设置2、宅边、栋距等景观细节处11现场营造/示范区/景观住宅区域入口处景观设计入口绿色草地设置视觉穿过长廊后即为一大片草地，给人一种豁然开朗的感觉。门头景观设置入口处一定抬高处理，四步台阶设置，高度适中；入口景观主基调以绿色景观为主。12现场营造/示范区/景观细节营造——露台、花园13现场营造/示范区/景观细节营造——花园、儿童乐园14现场营造/示范区/建筑?建筑风格：项目为北欧风格，承载一个年代引以为傲的富足精神。15现场营造/样板房/户型及实景图/说明高层公寓样板房：共开放了B/C/D三种房型样板房，分别设置于三栋高层中。高层公寓B户型2/2/1/1面积约75.00m2高层公寓C户型3/2/2/1面积约101.00m2高层公寓D户型4/2/1/1面积约123.00m216现场营造/样板房/户型及实景图/高层公寓卧室餐厅客厅厨房高层B户型2室2厅1卫1厨75.00㎡17现场营造/样板房/户型及实景图/高层公寓高层C户型3室2厅2卫1厨101.00㎡高层C户型3室2厅1卫1厨88.00㎡高层D户型4室2厅2卫1厨123.00㎡18现场营造/现场服务?客户服务：项目由中成房地产全程代理。第一轮接待由中成房地产销售接待，随后看房交由某中介公司工作人员负责，中介工作人员全程较为认真。看房后，洽谈由中成房地产售楼人员接待，较为冷淡。由于代理公司及中介混杂，整个售楼处人员显得比较乱，且业务参差不齐。?物业服务：施工现场专门设岗发放安全帽，且整洁干净。样板房负责鞋套的物业人员也较为负责。19现场营造/供应商景观设计公司:监理单位:EarthAsiaDesignGroup上海鼎业民防建设咨询有限公司建筑设计公司:VLA-VilhelmLauritzenArchitects物业管理公司：施工单位:北新物业管理有限公司四川诺特建设工程集团有限公司、四川丰建设项目管理有限公司20总结与启示正面印象销售与服务北欧爹，棒！服务人员对待客户的服务专业体现出人文品质。而且小区的景观，绿化早以经成型，以便客户，能够直接的感受到。不用过多的讲解以市场为需求北欧知识城的房源价格，都是根据客户需求，进行调整项目企划北欧知识城是丹麦与中国的大型，国家合作项目，合作项目。力图将，知识城，打造成为整个西南地区乃至全国，以知识和科技为本的重要载体，成为产业园区建设的新样板。缔造影响成都乃至全国的知识经济高端产业园区。21总结与启示反面印象还需做的更好！小区设置，道路规划小区的容积率偏大3.8，虽然外部看起来又大又宽畅，但是小区内部比效的狭隘，有点拥挤，入口设置景观很不错，内部有待加强产品过于单一化项目，太过于单一，整期只有高层建筑。22