万科企业股份有限公司内部环境分析报告2006秋MBA四班一组胡敏?牟颖?卢李东?何升旭?王蕾芝?高朝霞?马晖?季柳?徐旭峰2007年6月20日目录1万科现有战略目标分析2内部环境的变化3内部资源分析4价值链分析5分析总结一、现有战略分析从多元化经营向专营房地产集中从多品种经营向投放资源集中于珠住宅集中三角、长三角、环渤海湾地区一、现有战略分析12060%1000成为房地产行业的持续领跑者销售额从2003年的63亿元增长到1000亿元，占全国住宅市场的份额从目前的1%增长到3%，每年接近60％的50增长。631%3%20042014十年战略发展目标一、现有战略分析净利润增长率70.00%62.00%59%60.00%54%50%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%04年05年06年07年一、现有战略分析?截止2007年6月30日总资产已达636亿，净资产158亿?2007年计划新开工面积700万平方米竣工面积600万平方米?2007年1－8月累计销售面积达366.69万平方米销售金额合计298.13亿元二、从“王石时代”万科到“郁亮时代”的转变稳健专业化做减法精细化25％以上利润率乘法速度的项目不做三、现有资源分析?万科内部状况分析?SWOT分析盘点万科－－万科现有状况分析财务状况BB土地储备AACC人力资源盘点万科盘点万科DD市场营销EE品牌资源盘点万科－－万科现有状况分析土地储备状况2005年15002006年新增12012007年新增10002007年8月215705001000150020002500万平方米盘点万科－－万科现有状况分析财务状况单位：亿元6366044301821502006总资产净资产流动资产在建项目现金银行存款盘点万科－现有状况分析人力资源状况2006年底，万科房地产开发系统共有职工2602人职工学历结构职工专业结构大专以硕士及市场营下以上其他销3%12%3%大专管理人17%18%员24%专业技本科术人员67%56%盘点万科——万科现有状况分析品牌状况?2007年9月22日最新公布的《2007中国房地产品牌价值研究报告》显示，万科继续蝉联房地产行业领导公司品牌?2007年，万科的公司品牌价值攀升至91.78亿元，房地产行业领导者的地位进一步确立?公司连续三年被国务院发展研究中心企业所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院评为中国房地产百强开发企业第一名，并获得CCTV评选的中国最具价值上市公司称号盘点万科－－万科现有状况分析?销售状况?2006年，公司实现销售面积322.8万平方米，销售金额212.3亿元，同比分别增长39.3%和52.2%?2006年公司在全国的市场占有率为1.25%，比2005年增加0.31个百分点。SWOT资源竞争分析优势劣势战略明略土地成本不断提高人才优势土地储备充足SWOT竞争分析人力资源流动性过大资金供应充足全国化战略的管理挑战品牌优势凸现四、万科的价值链分析公司基础设施公司基础设施公司基础设施公司基础设施边支人力资源管理人力资源管理人力资源管理人力资源管理持活技术研发技术研发技术研发际动材料采购利物业决策规划项目市场服务拿地设计施工营销润基础活动Titleinhere四、价值链分析?设计环节－成熟的产品设计理念，为客户建造生活方式1.注重进行消费者调查和研究，设立“万科标准”2.生活细节出发，在家居生活的建筑和管理上满足顾客的需要和追求3.致力于营造一种美好的生活过程，而不仅仅是住宅本身。4.创建产品体系，建立58个基本产品户型四、价值链分析?采购环节－强有力的成本管理，稳定的建材供应商优势1.发布了《成本控制要点应用指南》等成本控制制度与规范2.与大型建材供应商建立战略合作伙伴关系3.集团化采购。2005年万科集团对前五名供应商的采购金额占到了全部采购金额的21.7%四、价值链分析?建造环节－探索革新住宅建造方式，进行标准化设计和工厂化生产1.2003年启动标准化，标准化设计、工厂化生产、装配化施工2.到2009年，公司产业化生产的住宅将达到100万平方米四、价值链分析?建设全过程的品质管理1.从2001年开始启动“合金计划”2.从2002年3月起，《项目设计流程》、《项目设计成果标准》等一系列设计规范文件陆续出台3.与具有一流资质的施工、监理单位建立了稳定的合作关系，以保证工程质量四、价值链分析?领先的物业管理服务1.1989年刚刚涉足房地产行业时，万科以服务为突破点，借鉴SONY的客户服务理念，在全国首创“物业管理”概念，并形成了一套超前的物业管理模式2.截止至2001年9月，万科物业管理公司辖下的39个住宅（办公）小区中，获得全国城市物业管理优秀示范小区称号的有13个，获得“省优”称号的7个，“市优”称号的17个五、分析总结?万科在资源方面的优势非常明显?管理理念、管理方法国内领先?顾客对万科品牌已经高度认可请多指教！