GVL2012澜公馆之道不管是经济学家的教诲，还是次贷危机的教训，都告诉我们：提高利率，一定是刺破泡沫的那根钢针。政府是否为达到房价显性下降，决议破釜沉舟？绿城富力疲软了，万科恒大还能撑多久？我们是否摸到了压倒骆驼的那根稻草？降价实现高周转，险棋有可能下成活棋？2012房地产众生相消费者：政府层面：全国地产购买信心被集体CG地方政府普遍焦虑“多米诺冻结骨牌”效应CusumerGovernmentBuildingDeveloper楼盘层面：BD开发商层面：来电不足，来访更不足家家有本难念的经价格敏感度低，价值敏感度高愿意为好产品买单，但也更讲求实际人群基数适中，存在同层炫耀，更信赖口碑传播生活理念传统，注重安全与隐私重视家庭，代偿心理强【2012客户特点切片】　我们的客户：更信赖、更懂生活、更憧憬未来，尽享人生！他们比我们更相信可以做到更优的品质可能；他们相信选择这里就是选择了一种生活方式；他们更有耐心和信心给未来买一个承诺的兑现。客户与承诺是2012重要的两大价值指导方向！你知道2011年度国际媒体《时代周刊》、《纽约客》、BBC等曝光率最高的中国新闻切片吗?亚泰的品牌号召力意味着什么？我们的短期目标不应该只是一个项目；我们的中期目标不应该只是一个开发商；武清城市背景与品牌特质要求我们做到：城市级前瞻运营商+武清梅江南创造者2012认知度2013美誉度忠诚度2014营销价值达成总结认知度20122013看案例谈背景验模式眼见不为实的阶段，以品牌信心验证城市有机单元的未来价值。美誉度20132014变规划升区域筑交通绝对重量级亮点的打造塑造区域不可替代的区隔力，出手大震撼手笔，撕裂市场认知；改变区域的产业结构的同时交通变革将为城市带来的巨大改变。忠诚度20132015业内者口碑力事件展业内的持续媒体行与软宣计划的全面覆盖是项目的重中之重，各地口碑力将给予这座城市无限的信心，而持续活动将让这座城市第一次见识大手笔营销。区域价值：城市规划高度武清宜居尺度再升级这里补全武清多方面居住缺失：双城级（便捷性）生态化（稀缺性）国际感（标志性）复合性（价值感）案例分享日本博多运河城CanalCityHakata运河城代表日本新兴的体验经济型综合体水作为一种有机元素在项目中被巧妙运用以南北流向的运河为中心，与其充满生机的周边地区连结起来区域内集中了一家大的百货商店、一间家居连锁店（无印良品）一个世嘉游戏城、一座电影院、一个剧场、一条美食街等韩国首尔清溪川???在首尔的闹市里，我们看到一条流水淙淙的小河。那儿有带着孩子的父母在徜徉漫步，有年轻的情侣把脚浸在溪水里，坐在岸上谈天，轻松又自在。小河上方点缀着一座座形态各异的桥，和两岸鳞次栉比的摩天高楼商业相映成趣。真是一个休闲放松的好地方！这条河叫清溪川。?自从2005年10月清溪川的复原工程完成，这里就成了市民夜晚和周末休闲的首选。?市民经常相约周末一起到川边漫步，呼吸一下清新的自然气息，还可以观看精彩各异的“舂米郎”等传统文化情景剧表演。清溪川更多地透露出以人为本的城市级亲水主题借鉴意义针对本案的深度思考：水是最灵动的生命载体，很少有一座城市的核心广场有大片水域商业体迎面就是未来宽阔的水面如何利用亲水广场设置合理的亲水设施及互动体验水生活未来水面之上的展示活动必将吸引更多的目光！区域核心定位：未来都会武清高端生态人居2012话题营销关键之道：GVL澜公馆核心观点：一、话题引爆为先二、价值建立为主三、多维通路为王2012年9月——12月阶段三口耳相闻区域涅槃奇货可居2012年6月——8月阶段二价值深化形象提升价值凸显2012年3月——5月阶段一话题撬动泉州水城价值连城推广总纲：线上做减法！全面提升项目区域未来高端形象力，开创武清未来梅江南价值展望，深度人文环境精神的再塑造；线下做加法！全面丰富各线产品的营销价值物料，提升物料的销售力支持，澜公馆价值实用主义符号化。典型项目阶段认知渠道分析20122012客客户户渠道拓展渠道拓展内内部渠道部渠道外部渠道外部渠道推广吸客推广吸客老朋项大社分团异竞展圈户电带友目客区展购地争会层外台新介联户巡场拓客客城营网报绍动关展展户户市销络纸系拓拦论活短户展截坛动信7外部资源整合6经纪公司联动战术七剑5区域发展合力4业内口碑营销3集团资源借势2借力武清政府1媒体活动及公关营造体验感、品质感的服务展示产品线展示，犹如小型博物馆一般，体现项目的精工细作及与国际接轨的气质入口迎宾处销售中心装置艺术建议：上部使用投光板制作出相应画面图形，用射灯在墙面上投射出相应画面：这里是家庭的!销售中心装置艺术建议：上部使用投光板制作出相应画面图形，用射灯在墙面上投射出相应画面：这里是精工的!让示范区绿色仪式起来引入电动绿植仪式门将进入示范区的起始伴随着仪式感极强的植物绿色开启以迎接生态科技引入科技引入：售楼中心欢乐互动体验系统！销售中心引入互动游戏，自行车前面的屏幕是本案周边未来繁华街景的景观，自行车骑得越快，街景流逝的速度就越快。遇到岔路口可以凭借左转或右转决定方向。引入体感互动游戏，将科技的理念深入人心。武清户外大型装置话题营销在走廊位置的墙壁滚动放映产品，体现实力国际知名设计师广场雕塑及公共设施创作邀请国际知名雕塑师及公共艺术设计师为公共广场空间进行主题创作以艺术雕塑、文化图腾及坐椅导视等的创作引发话题性关注同时将雕塑作品作为国际大师为武清泉州水城的献礼主题事件营销：启动体育营销武清价值因此改变与亚泰体育资源紧密结合，将广告事件营销成为整个城市的话题事件，并获得品牌知名度的极大提升。将NBA切片放大话成为话题可能。专业性新闻话题营造城市级关注力度GVL资源话题联动:《三联生活周刊》发起2012年度武清高端居住主题论坛主编：朱伟《三联生活周刊》6月中旬“解读武清生态居住未来？”城市领导、城市规划师、品牌商业开发商、知名全球品牌营销等共具一堂，探讨武清高端人居未来！软宣小众媒体投放推荐《经济观察报》充分表现新兴的、行动能力强的价值观和生活态度服务于商业、财经及相关行业的中高层决策、管理和职业人士，以中国社会拥有财富、拥有权力、拥有思想、拥有未来的实力阶层为读者对象《东方企业家》《东方企业家》由天津市新闻出版局主管，天津市报刊中心和现代传播主办。企业家、企业高层管理人员及社会精英人士主创人员由来自《周末画报》、《生活》、香港《号外》、《经济观察报》、《第一财经日报》、《21世纪商业评论》等国内知名媒体的资深采编和创意设计人士组成广告小众媒体投放推荐微博短片病毒营销话题事件营销：武清城市大想象“这个城市有什么事情，能让你最期待！？”