谁的君湖对于2012天沐君湖海纳作为现场：令人赞叹的建筑（新亚洲建筑的大开场气势）命题作文。之前深圳公司给项目定调，转介到本土落地服务，如何承接、提升？首先，读懂天沐君湖。2011年，天沐君湖发生着什么。项目入市期（制造概念）项目展示期（东方意境哲学）海纳观点：此形象在当时的别墅推广中跳出来了。引发了高度关注。现在看来依然意犹未尽。样板段公开（奢享概念）推广整体依然意境。样板段公开（类中式表达）产品定位：东方奢享源墅（强烈的东方中式情绪）别墅发售（意境图主体表达）产品定位：东方奢享源墅度假源墅&市区别墅原始股别墅发售（类实景图展现）产品定位：东方奢享源墅度假源墅&市区别墅原始股奢享概念继续放大别墅（大宅）发售（东方中式的哲学观）（收藏概念强烈）大宅定位（全新概念)礼制大宅别墅（大宅）发售（实景呈现）大宅定位：礼制大宅年底。首批源墅售罄（区别市场的产品+区别市场的推广形象）五星级酒店即将成为展示面及营销推广的重磅炸弹。2011年，在现场没有展示面的前提下，制造概念（造梦）是项目售罄的原因。很成功。关键词：东方的世界观东方奢享源墅奢享、天工、品味、极致2011年在售别墅项目一览2012年在售别墅项目一览（别墅类型分类）2012年在售别墅项目一览（别墅区域分类）进入2012年，别墅市场进一步扩大。在6月之前，天沐君湖又发生着什么。度假源墅&市区别墅原始股城市型度假别墅度假源墅&市区别墅原始股城市型度假别墅酒店大堂呈现五星级酒店里的奢墅推广中新增（强化）的关键词：新亚洲、城市度假、（天沐品牌）运营商、五星级酒店产品卖点进一步清晰呈现：城市别墅、私家湖、水上高尔夫、山体公园、五星级温泉酒店、水会所、天沐会客群定位：懂得享受的峰层人士事先声明：海纳本次提案不夸夸其谈，不逆天行事，不阿谀奉承，华而不实。所以海纳本次发现问题，单刀直入，直奔主题。解决推广面的三个问题：项目的市场站位（形象定位）+人群定位+表达方式（实现项目高价值及品牌提升）【项目定位】城市型度假别墅五星级酒店里的奢墅（顺向思维）虚拟之前营销推广的表达意愿城市别墅+度假别墅+五星别墅+奢享别墅+顶级别墅拉近与众不同大面积距离感品味享受高价值顶级人群概念定位太多=定位模糊（定位不犀利独特）1、面积、区位及产品形态决定了天沐君湖是高端人群的第一居所，投资客绝迹；2、度假别墅又把天沐君湖的距离感拉大，会误导成小面积别墅或郊区别墅（成都青城山别墅）；3、五星级别墅概念太泛举例：金茂三亚希尔顿酒店（度假型）和上海希尔顿酒店（城市商务型）显然，这是天沐君湖的气质。之前的推广思路完全按照项目发展进程单点释放当时的概念，没有全盘统筹。以至当下市场对天沐君湖别墅的认知不够准确清晰。不能说之前的各种定位，各步骤错误，当时看来都是正确。但当市场竞争同高品质化下，项目要再拔高升级，我们依然按照之前项目的定位方向走下去，只是可以更好的将如此众多的卖点整合成合力释放给市场，从而有效做到项目个性与区隔，充分发挥将天沐君湖打造成独一无二。在天沐君湖，1+12。度假的状态成为顶级生活的常态城市型度假别墅五星级酒店里的奢墅在如此众多的卖点和概念包装中升华、拓展找到一个天沐君湖出镜率最高的单词奢享逆向思维印证城市是配套生活的基础度假就是在享受生活的形态五星级酒店是享受的最高标准卖点印证大尺度户型（花园）+意境园林+新亚洲风格+温泉酒店+水会所+天沐会+水上高尔夫+山体公园+私家湖岸……（不是生活必需品，但绝对是享受型奢侈品）天沐君湖兜售的不仅仅是别墅，而是在南昌市场从未见到过、体验过的奢华享受生活方式，所有的卖点及呈现的实景，再加上提升园林，都可以装在富人们“为了享受而存在”这个大帽子下。别墅只是门票，是富豪们进入到如此享乐生活的门票，大宅、独栋和双拼、联排只是头等舱和商务舱的区别，大家都在享受着“空客A380”的顶级奢华（比喻）。天沐打造产品的用心，利用自身优势，从规划、风格上就大大区别市场，在南昌打造独一无二的享受型生活方式。用享乐方式定义顶级别墅，告诉市场，别墅除了可以标榜身份，彰显地位，真的是用来享受生活的，是人生最大的奖赏与馈赠。海纳认为：天沐君湖破题的出口就是我们贩卖的是一种理念和主义，建立的是一种极致追求。拥有财富后对生活占有的理念和向往，让自己和家人充分享受财富带来的快乐，这也是为什么天沐君湖大户型多空间存在的理由和价值，而不仅仅是其他项目拼命去贴的豪宅标签。天沐君湖传递给市场的品牌情绪极致奢享主义天沐君湖差异化的品牌态度品玩极致天沐君湖产品定位城市型度假别墅五星级酒店里的奢墅（城市）极致奢享墅是否要城市可以探讨天沐君湖全新广告语先天下之乐而乐文化“外衣”的包装和标榜，附庸风雅者接收的情绪。允许一部分人先享乐起来，迎合了当下中国富豪（尤其江西富豪）的心态。“先天下之乐”明指项目打造的用心与极致所带来的奢享度，“先天下之乐而乐”的“乐”则指感同身受项目极致打造所带来的奢享快乐，感受至极。客群定位：懂得享受的峰层人士核心懂得享受、峰层，体系中的定位归纳、点睛、沟通力客户价值观需认同财富阶层。有钱有势有点修养的本地富豪清流者：财富拥有后的文化提升。虽学识、品位尚缺功力，但乐于不断修为共鸣和学习，努力平衡才与财之间差距。浊流者：财富拥有后的附庸风雅。对地位和品位有恐慌感，通过各种文化标签及符号来维护外界评价。补缺天沐君湖的种种附加值是否投其好？【群体共性】绝对是多次置业，再买房，想犒赏自己，需求新的生活方式和生活意趣，让自己的观念和意识有一个更好的载体和表达的平台。他们是有修养，有内涵，有仁义之人，在享受充裕的物质之余，对于东方文化（甚至是亚洲文明），他们有独特的偏好，并且彼此之间有强烈的认同感。客群定位：懂得享受的峰层人士可精炼，谓之当代君子事业的巅峰和物质的极度满足，让他们更加渴望一个与世俗区隔的另外空间，在“多”之外，期望“少”，在“加法”的人生后，渴望“减法”的生活。在名利之外，不惑之际，寻找一处能够涵养生命，让自己气定神闲，进退自如的天地。【何谓君子】《康熙字典》里对“君子”的释义有三：1、泛尊称2、有地位的人（权、钱、阶层）3、有品德的人（个人修养）君子现指所有道德、学问修养极高之人的统称。结论印证（城市）极致奢享墅先天下之乐而乐天沐君湖品牌核心当代君子取悦（奢享）之道江西当代君子生活哲学及处世之道，重回东方（新亚洲）居住理想境界。当代君子，拥有财富与视野，却在内心深处，信奉着东方传统的价值观。这种价值观是当代的体现，并非古旧的思想。他们用当代的方式，将东方文化（新亚州文明）发扬光大。天沐君湖开创此道，当仁不让。谈笑有鸿儒君子交友之道无丝竹之乱耳君子修身之道无案牍之劳形君子处事之道独乐乐不如众乐乐君子取悦之道天沐君湖七君子（7种人格特征）君子慎独：修养、自律君子不器：博学、使命君子固穷：坚守、隐忍君子喻于义：道德、信仰装裱君子坦荡荡：正直、胸怀共鸣君子和而不同：领导、开放客户君子之交淡如水：友谊、相处【总结陈词】天沐君湖2012产品定位极致奢享墅天沐君湖2012全新广告语先天下之乐而乐天沐君湖客户归纳当代君子【平面表现】实景拍摄2012.06.13修图效果户外形象一户外形象二【君子六悦】系列报纸一仁者多乐山，智者多乐水。自然的风景从不畏惧被鉴赏，左看是山水，右看还是山水。鱼肚微白时，薄雾依岸，水天相合。那深深呼吸的第一口空气，鲜活清新，沁人心脾。净几明窗外，晨曦缓缓浸润天空，一缕又一缕。先天下之乐而乐。城市极致奢享墅，216-503㎡奢阔联排、独栋，大境登场。系列报纸二再也没有“远行”的理由。每年都雷打不动，预订天南地北的高尔夫球场，一解挥杆之瘾。当下，在城市稀缺水上高尔夫球场，酣畅淋漓后，任余晖悄然消逝。夕阳终于爬上你的脸，没有“远行”却是从未有过的富足。系列报纸三听到来自身体的抗议了么？平日里，被繁重的工作任务压榨得身心疲惫。此时此刻，如果躺在26种微量原素的天然矿石板上，花香和精油伴随曼妙的音乐潜入肌肤方寸间。怎么样都无妨，只是，请小心，别沉入梦中太深，无法自拔。电梯灯箱一电梯灯箱二电梯灯箱三围墙分段画面一围墙分段画面二围墙分段画面三围墙分段画面四围墙分段画面五围墙分段画面六谢谢!