“是示范，更是标准”————建业城国际体验暨情景样板示范区首度公开活动方案1、背景：面临市场对建业城一直以来的“产品认知不深刻”、“建业城生活方式的模糊理解”，形成客户只知“城”而不知“市”的市场认知，“国际生活是个什么样”的市场观望，成为目前销售的瓶颈，目前，市场中清华·华府山水的情景示范区的七月份即将开放（清华华府山水的景观是由上海北斗星设计并进行施工，与本案景观上有很多相似之处）、九天城的景观（澳大利亚五合国际设计）显现，均在不同程度对建业城形成压力和影响，一直宣称“王者归来”的建业城如何确保市场第一位成为市场高度关注的焦点，经过约一年时间的前期形象树立和尊贵生活方式的演绎，市场亟需要一个事实来刺激疲惫的认知，亟需要一件有震撼力的事件来证明建业城的能力，亟需要一个样板来看到建业城的品质生活。2、活动思路：原定计划5月份开放的样板示范区因各种客观原因推迟，现在样板示范区正在紧张施工中，样板楼及景观六月底前能保证完工，与样板楼相呼应的会所部分不能适时展现，综合市场、客户及目前的销售现状，对会所进行特别包装，完成整个样板示范区的首度公开。公开展示的不仅是一种实景、实物、实力，更是一种服务、品质、文化全方面的综合影响，如何最大限度地利用样板区公开造势、积蓄、转化来实现真正意义的销售行为，是首度公开的最重要目的。公开前期通过报媒“濮阳离国际化有多久”、“濮阳离国际化仅有10天”、“建业城，让濮阳与世界零距离”系列软文的炒作、大面积直投、派单的信息覆盖、电视“一宅·一生·一生”“建业城，尊贵生活，国际体验”的情感诉求、短信、飞播、户外、网站的动态信息传递，形成从点到面的全立位立体传播，制造广泛的客户认知和市场邀约，同时结合现场声、光、色、视、听、味、触全方面的亲身体验，“幸福增值计划”、“买房得车伴侣”销售策略的动心诱惑，形成全面、系统的全方位影响，使样板示范区的公开利好得到最大的利用和转化，成为市场传播又一话题。3、活动意义：在目前的濮阳房地产市场中，样板房及景观示范区的展示已经成为一种常用手段，但4000平米的实景样板示范区是濮阳绝无仅有的，不仅是大面积的展示，更重要的是实楼、实景，因此，样板示范区的完美展示，必将成为再次影响和引领濮阳房地产市场的又一壮举，对消费者的理性消费和品质生活的认知标准再次提升，成为建业城、更为建业的一次传奇性传颂的盛举。4、活动目的：1、通过样板示范区的展示，巩固和加强对建业品牌的坚定不移的忠诚度；2、通过对实景实楼的亲身体验，全面深入了解建业城品质和倡导国际化居住理念；3、通过现场对全身心的综合影响和针对性的销售策略，最大程度地转化为销售力；4、形成广为传播的市场话题，让建业城的影响最大程度地扩散、传播；5、活动原则：1、实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性。2、达到市场宣传的口碑化效应，提升本案在客户心中的文化影响力。3、最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益。六、活动时间6月30日上午9:00-12:00七、活动地点销售中心、样板示范区八、活动主题“盛情·盛事·盛景”建业城国际体验暨情景样板示范区首度公开九、活动内容乐队表演+开放剪彩+样板区巡游+产品讲解+趣味抽奖+样板间真人生活秀+幸福存档+买房送车+喊控、客户逼定10、活动流程：1、人员邀请：a)嘉宾邀请：建业集团胡总（或闵总、朱静朱总）（2人）、濮阳市四大班子领导、市长（副市长）（1人）、濮阳市金融界知名人士（1人）、油田机构领导（1人）、河南知名主持人兰迪老师、知名表演团人员（10人）、濮阳建业业主代表（1人）（请油田的成交客户）b)媒体邀请：大河报、河南电视台、濮阳日报、中原石油报、濮阳电视台、油田电视台、濮阳房地产网、濮阳商都网等c)人员邀请：建业城已成交业主、未成交客户、城市花园老业主、社区大使、联盟商家VIP客户，老城区、油田区、濮阳县、企事业单位人员邀约，及派单宣传的泛客户2、活动流程：专人接待，发放胸花，领至贵邀约客户（所有成交客户、6月30日上午9：00前客集团领导、特邀嘉宾接待宾室休息，告之活动流程建业会会员、联盟商家VIP户到场，客户接待客户、中国银行VIP客户、社区大使、集团领导、特邀进行客户登记，根据客户到来先后顺序发放嘉宾）（6月30日前完带有序号的贵宾看房卡，告之活动流程成）会员、业主、VIP接待散户接待进行客户登记，根据客户到来先后顺序发放带有序号的看房卡，告之活动流程6月30日上午9：30主持6月30日上午10：00嘉主持人邀请第一批看房客户（每8人一每一组看房客户由一个讲人请到访客户移驾开幕现宾讲话，同时剪彩，宣布组，先请集团领导及特邀嘉宾进行参观，解员带领，讲解员向小组场样板示区首度公开（礼花然后，会员级客户，最后，散户级客人员自我介绍，并递上自齐放，花辨雨齐降、和平户）（未看房客户现场看乐队表演或到己名片，按既定的路线进鸽齐飞）销售中心品咖啡，喝可乐）行参观。（参观路线如下）每隔20分钟，开始新一组看房（建议看完房客户，由讲解员带至洽谈区，看完房客户可以凭看房卡至示范区内每组看房时间不易超过30分钟，否则请客户填写“国际体验”意见卡，换取由当地知名摄影机构现场留影12会出现人员交叉，接待人员不足，接（含购买意向），并向客户重申优惠寸相框待不周等情况）销售政策，进行客户逼定。当成交客户，主控台喊控祝贺，全体人员鼓掌响应6月30日上午12：00安排集团领导、过程中，保洁始终保持现场的清洁，活动后续报道及相关营销的顺延的安特邀嘉宾、记者进行午餐，销售现场安并根据客户建议进行现场布置、第二天排，对客户梳理排人员值班，并根据情况将接待及看的接待进行相应微调，召集全体人员房流程进行适当微调进行当天活动总结a)、详细流程：8：00——各项准备工作最后审核：现场氛围布置验收；主持人对接；礼仪小姐交待；各项物品清点到位；现场器具调整：音响、话筒、舞台安全；摄影、摄像记者位置确定、安排；礼炮、礼花、和平鸽、热气球花辨雨检查准备操作安全检验；人员工作分工检查，检查是否疏漏；8：30——乐队开始在临时广场演奏，表演，营造气氛；工作人员开始向来宾发放楼书、单页和《建业会生活》，并讲解沙盘。到访客户根据VIP客户和一般散户进行分类登记，并发放先后顺序的看房卡；9：00——礼仪小姐迎接、请领导、特邀嘉宾签到、发礼品、引位到休息室安排休息；来宾车辆管理停放；物业配合来宾祝贺单位花篮接受、安放；9：30——9：35主持人请所有来宾到开幕现场！嘉宾入场，主持人介绍建业城的卖点和亮点，主持人宣布所到嘉宾，并请出濮阳公司总经理杨总致欢迎辞；9：35——9：40濮阳公司总经理杨总致欢迎辞；9：40——9：45濮阳四大班子致祝辞；9：45——9：50建业业主代表建业城100多位业主发言；9：50——10：00建业胡总讲话，并由胡总宣布样板示范区开放剪彩仪式现在开始；12个礼仪小姐上场，特邀嘉宾濮阳市四大班子、胡总、杨总、金融办知名人士、油田机构领导、建业业主代表共同进行剪彩；同时，礼炮、礼花、乐队、共同响起，租用的热气球从高处挥洒花瓣雨，示范区内的和平鸽同时飞起；10：00主持人宣布开放仪式结束，并宣布看房须知，及开放当天的销售政策。主持人邀请嘉宾及第一批看房客户到销售中心，由现场指定的接待人员带领看房。其他人员继续观看表演团的表演。每到20分钟，由主持人进行呼叫第二批看房客户；（主持人需要时刻保持与销售中心的联系，主持人更多在开幕现场来维持现场气氛；主持人需要重申销售优惠活动）12：00送领导就餐，送媒体记者，送主持人、乐队、仪式结束，物品清点、归类整理。3、看房路线：（如图所示，绿色箭头所指方向即为看房路线，可视现场做完后进行微调）销售中心（讲解员组团绿地（讲解此个组团的中心湖景（湖名，重点突出湖为濮阳当地首席自我介绍，并向客处理和相关树种的名字，说大规模，而且进行生态处理，水草、鱼，形成一户一一递上自己的出组团的名字及喻意）个可循环的系统，在讲解过程中，给客户描绘名片）以后的生活状态）木栈道（给客户讲解每一个细节，包会所（给客户指出会所的功能，及会样板楼南向景观绿化（讲到我们的别括我们做的护栏，木栈道，经过特别所的大面积临水，落地窗，在会所里具用心，考虑到每一个季节的更替，处理，长年雨淋日晒不会腐栏，防滑的惬意生活，做为自己的会客厅，是做到步移景移，四季风情，及景观的性也很好，让客户感知建业城的人性绝对有身份和尊贵的，给客户描绘，命名及喻意化）富有感染力样板楼的西侧面石板路第一套样板间（从入户门、台阶、楼梯间第二套样板间（从入户门、台阶、楼梯间地（讲看样板楼的立面，造地板开始讲解建业城的用心之处，品质板开始讲解建业城的用心之处，品质之上，型采用现在国际最流行的之上，进入讲户型，讲装修，讲各个空进入讲户型，讲装修，讲各个空间的处理，现代简约风格，及采用材间的处理，多给客户描述进入生活的场多给客户描述进入生活的场景，与外面景料等）景，与外面景观的结合，及我们的交房观的结合，及我们的交房用材）（注意样回到销售中心（根据路边的活动用照材片讲）解板间户型的不同，讲解的语言及风格也应建业城的丰富多彩的社区生活不同）4、现场布置：如图所示：围墙：如上图所示，外围红线即现场围墙包装，围墙包装画面以园林、景观为主要内容，以和示范区的景观相融合为基准，使围墙画面成为园林景观的一部分；会所：因开放时间尚不能完工，作为一入示范区就能看到的标志性建筑，必须让它成为园林的一个亮点，整面墙用花装点，并编织成建业城的标志，成为建业城社区的一面形象墙，与绿水掩映之中，更成为示范区的亮点。红地毯：从京开大道进入销售中心的小径开始，到销售中心入口——铺设红地毯，从销售中心入口至现