首页
产业资讯
地产数据
中指报告
地产文库
指数研究
中指研究院
中指云
房天下
登录
用户名
上传文档
退出
来源
全部
地产文库
中指报告
类型
全部
研究报告
企业管理
项目前期
营销策划
设计资料
常用工具
全部
市场研究
政策研究
指数研究
调查研究
企业研究
中指研究院
中指云
搜文库
搜报告
房天下
>
产业网
>
地产文库
>
营销策划
>
沈阳万科四花城全程营销策划
沈阳万科四花城全程营销策划
35
人浏览
1
人下载
目录摘要...................................................................................3Abstract...............................................................................4第一章项目概况.......................................................................6一、宗地四至状况.........................................................6二、区域交通状况.........................................................6三、目周边环境状况.......................................................8第二章营销期商品住宅市场分析.........................................................9一、商品住宅市场总体状况.................................................9二、市场细分............................................................10第三章目标市场定位................................................................13一、产品定位策略.......................................................13二、市场定位模式........................................................15三、市场定位依据........................................................16五、产品定位............................................................18第四章项目竞争力分析................................................................20一、项目所在区域综合分析................................................20二、项目所在区域发展分析................................................21三、项目所在区域商品住宅市场分析........................................21四、项目档次界定........................................................22第五章整合推广策略..................................................................26一、整合推广策略组成....................................................26二、市场推广策略........................................................29三、包装创意策略:......................................................32第六章销售计划......................................................................33一、传播任务............................................................33二、传播对象定位........................................................34三、诉求重点............................................................35四、媒介策略............................................................35五、执行计划............................................................38六、费用预估............................................................41七、传播评估指标........................................................41CS战略与营销学.......................................................................41参考文献..............................................................................48摘要本文以“沈阳万科四季花城”为例,介绍了该项目房地产开发流程中的营销推广环节。本文以整合营销理论为依据,通过收集大量的市场信息与消费者信息并进行科学的整理分析,以确定项目的市场定位。参照竞争项目的销售状况与策略,制定了系统的中长期营销推广策略。首先,本文对项目营销期内的宏观经济状况进行了简要的描述与分析,并较详细的研究了项目所在地区板块的市场情况。分属于同一细分市场的消费者,他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。住宅作为产品具有地域性的特点,它只能满足某个特定区域客户的需求,房地产开发企业在特定的区域通过研究市场、将市场进行细分,向有购买力的目标市场提供满足其需要的产品。进而,通过对市场上已有项目的了解与研究并结合项目自身的区位、建筑形式、开发规模等因素,将项目进行了准确的定位,把中高档市场作为营销推广工作的主要针对方向。经过大量的问卷调查、统计分析,又鉴于项目本身具有的园区环境、社区配套上的优势及考虑到项目区位距市中心较远的客观因素,决定将项目目标客户锁定在中青年龄段的白领阶层。要把产品留在顾客心目中的位置和印象。是指针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有、正在追求的差异化优势,在目标客户群体的心目中占有特定位置的过程。也就是将产品置于某个特定的细分市场中,针对目标客源,设计规划出符合消费者需来的产品。在推广策略上采用大盘营销的理念,确定用尽可能丰富的宣传方式与渠道发布营销信息,高度强调了销售手段具体性和可执行性。关键词:市场细分市场定位整合营销推广策略AbstractThistexttakes"WankeflowercityinfourseasonsofShenyang"asanexample,hasrecommendedthemarketinginthisprocedureofdevelopmentofrealestateofprojecttopopularizethelink.Thistexttakescombinesthemarketingtheoryasabasis,throughcollectingalargenumberofmarketinformationandconsumer'sinformationandcarryingonscientificarrangementanalysis,inordertoconfirmthemarketorientationoftheproject.Consulttheconditionofsalesandtacticsofthecompetitionproject,popularizethetacticsinmediumandlong-termmarketingofmakingsystem.Firstofall,thistexthascarriedonbriefdescriptionandanalysistothemacroscopicaleconomicsituationinprojectmarketingperiod,andthemarketsituationofmoredetailedplateofresearchprojectlocation.Assigntoandbelongtothesameconsumerwhosubdividethemarket,theirneedsanddesiresareextremelysimilar;Theobviousdifferenceexiststotheneedsanddesiresofthesameproducttoassigntoandbelongtodifferentconsumerswhosubdividethemarket.Thehousehasregionalcharacteristicsastheproducts,itcanonlymeetsomespecificregionalcustomer'sdemands,enterprisesofdevelo
收 藏
下 载
文档大小:721KB
财富值:免费
热门文档推荐
未来ING事件营销V1
未来ING事件营销V1
92种营销策略方法-Free
92种营销策略方法-Free
造势及营销中心盛大开放活动方案
造势及营销中心盛大开放活动方案
印象西台营销中心开放及认筹活动
印象西台营销中心开放及认筹活动执行方案
阳明温泉度假小镇样板段开放活动
阳明温泉度假小镇样板段开放活动方案
万府潮宗 一府封藏——国潮示范
万府潮宗 一府封藏——国潮示范区样板间开放
您搜索“
苏州...
”进入房天下产业网,点击这里搜索更多
高级搜索
使用其他账号登录
[登录]
[注册]
我的上传
我的下载
我的收藏
客服电话:400 630 1230-5
文档信息
0.0
点击星星评分
已有
0
人评分
(评分成功可获2财富值奖励)
99雨爱
贡献于2014/6/2
文档标签:
沈阳万科
,
四花城
,
营销策划
,
营销策略
内容摘要:
崇山路是距离地块最近的一环路,项目周边,连接这两条主要道路形象最好,交通最方便的道路是西江街。西江街即将开通三条公交线,未来公交总站也有可能设置在项目南侧。
最近浏览
09-10
同致行2007曼哈顿国际公寓公开选
其他关于
营销策划
的文档
12-25
碧桂园项目开盘前策划标准动作...
12-25
碧桂园渠道拓客营销专题
01-14
92种营销策略方法-Free
12-25
保利地产品牌活动执行细案
12-31
大发示范区开放
阅读该文档的用户也阅读
03-03
最系统的房地产销售培训资料
03-11
碧桂园成功营销全解码
03-16
企业集团薪资制度(万科)
03-18
住宅户型平面分析研究(嘉联地...
05-11
户型配比模型的分析与建议
合集推荐
08-24
节日社区活动策划方案合集
08-08
伟业顾问北京地区优秀项目营销...
08-04
万科项目营销策划及推广方案整...
07-07
南京地区优秀地产项目营销策划...
05-27
世联地产深圳地区优秀项目营销...
研究报告
市场研究
|
企业研究
指数研究
|
政策研究
调查研究
企业管理
企业管理
|
采购管理
销售管理
|
工程管理
物业管理
|
项目管理
企业公告
项目前期
土地交易
|
开发定位
项目报批
|
可行性研究
营销策划
活动策划
|
广告策划
推广文案
|
营销策略
设计资料
规划设计
|
图片库
建筑设计
|
园林设计
户型设计
常用工具
常用表格
|
常用合同
制度流程
|
考试资料
专利信息
|
其他资料
政策法规
政策法规
用户下载数据配置中……
收藏成功,您可在用户中心查看
0
份海量文档资料
登录
即可免费下载 !