3652436524大厦大厦项项目目营销营销方案方案海川地产顾问海川地产顾问一、一、项项目基本情目基本情况况海川地产顾问海川地产顾问基本数据基本数据?总用地面积总用地面积约约11001100平方米平方米?总建筑面积总建筑面积约约1800018000平平方米方米?地上建筑面地上建筑面约约1600016000平平方米方米?地下建筑面积地下建筑面积约约20002000平方平方米米?一、二层商业一、二层商业约约20002000平方平方米米海川地产顾问海川地产顾问?三至六层酒店公寓三至六层酒店公寓约约40004000平方米平方米?七至十七层七至十七层LOFTLOFT公寓公寓约约87008700平平方米方米项目项目SWOTSWOT分析分析?SS（项目优势）（项目优势）11、本项目处于城市副中心区域，周边生活、本项目处于城市副中心区域，周边生活配套齐全。配套齐全。22、本项目位于城市主干道，交通便利。、本项目位于城市主干道，交通便利。33、本项目产品规划设计新颖，功能完善。、本项目产品规划设计新颖，功能完善。海川地产顾问海川地产顾问?WW（项目劣势）（项目劣势）11、本项目规模小，不利塑造高端产品形象、本项目规模小，不利塑造高端产品形象。。22、本项目手续欠缺，不利于项目整合推广、本项目手续欠缺，不利于项目整合推广。。33、项目周边环境一般，区域内无高端楼、项目周边环境一般，区域内无高端楼盘，难以支持本项目的高价位。盘，难以支持本项目的高价位。44、车位少，无法满足客户正常需求。、车位少，无法满足客户正常需求。海川地产顾问海川地产顾问?OO（项目机会）（项目机会）11、本项目区域竞争楼盘不多，有利于客户、本项目区域竞争楼盘不多，有利于客户积累。积累。22、区域市场缺少有品质、有档次的产品、区域市场缺少有品质、有档次的产品。。海川地产顾问海川地产顾问?TT（项目威胁点）（项目威胁点）11、当前本市房地产市场中，公寓类产品较、当前本市房地产市场中，公寓类产品较多，市场接近饱和。多，市场接近饱和。22、项目所在区域商务氛围不成熟、项目所在区域商务氛围不成熟。。海川地产顾问海川地产顾问二、二、项项目定位目定位海川地产顾问海川地产顾问项项目形象定位目形象定位?鉴于本项目的地理位置和区域市场特征，鉴于本项目的地理位置和区域市场特征，考虑中低档楼盘同质化竞争激烈，并结合考虑中低档楼盘同质化竞争激烈，并结合商业物业的定位，建议商业物业的定位，建议本项目走高档楼盘本项目走高档楼盘的品牌化道路，将地产项目形象与企业品的品牌化道路，将地产项目形象与企业品牌有机的结合牌有机的结合。。海川地产顾问海川地产顾问案名建案名建议议?11、、天辰华府天辰华府?项目定位为区域标志性建筑和高档楼盘，项目定位为区域标志性建筑和高档楼盘，天辰：气势恢弘，“伸手可及”天上星辰天辰：气势恢弘，“伸手可及”天上星辰；；?华府：专为社会各界成功人士精心打造的华府：专为社会各界成功人士精心打造的时尚豪华府邸。时尚豪华府邸。海川地产顾问海川地产顾问?22、、西城公寓西城公寓?指出项目所处区域位置，有较强的方位感指出项目所处区域位置，有较强的方位感。。?此案名简洁大方，时尚感强，易于推广。此案名简洁大方，时尚感强，易于推广。为人中俊杰倾情打造都市乐园。为人中俊杰倾情打造都市乐园。海川地产顾问海川地产顾问项项目目产产品定位品定位?我们建议本项目产品总体定位为：我们建议本项目产品总体定位为：一个傲一个傲居都市繁华中心的城市精英商务公寓居都市繁华中心的城市精英商务公寓。。海川地产顾问海川地产顾问?其功能涵盖酒店式公寓（面向短期出差、其功能涵盖酒店式公寓（面向短期出差、有住房预算的公司及国内集团公司的高层有住房预算的公司及国内集团公司的高层管理人员）、商住公寓（具备小型家庭管理人员）、商住公寓（具备小型家庭办办公的优势公的优势而而将将占据占据一定的市场一定的市场份额份额）和）和纯纯居住公寓居住公寓，，即既即既可可作作“商务“商务办办公”公”使使用，用，又又可可作作“居家生活”“居家生活”使使用，用，但但以“居家生以“居家生活”为主，“商务活”为主，“商务办办公”为公”为辅辅。。海川地产顾问海川地产顾问11、本、本项项目目产产品特点品特点?本项目一、二层为商业，三层至六层为酒本项目一、二层为商业，三层至六层为酒店式公寓，七层至十七层为店式公寓，七层至十七层为复复式公寓。式公寓。?本项目在本项目在石石家家庄庄市场市场首首推推LOFTLOFT公公寓，寓，4.954.95米层高，分上下米层高，分上下两两层，产品设计层，产品设计新颖。新颖。?部部分户型分户型阳台部阳台部分为一、二层分为一、二层挑空挑空设计。设计。?外立外立面设计新颖时尚。面设计新颖时尚。海川地产顾问海川地产顾问22、、LOFTLOFT公寓公寓?在英在英语里语里，，LOFTLOFT原意是原意是“在“在屋顶之屋顶之下，下，存存放东放东西的西的阁阁楼楼或或高大高大空间空间的建筑”。的建筑”。最初最初它是美它是美国国艺术艺术家与设计家与设计师青睐师青睐居住和居住和工作工作的的空间空间，，艺术艺术家们在家们在这这高大的高大的空间空间中，中，自自由构由构筑各筑各种种生活方式，在生活方式，在那里创作行那里创作行为为艺艺术术，，或办画展或办画展、、雕雕塑塑展展。。海川地产顾问海川地产顾问?LOFTLOFT作作为一为一种种与以与以往往平层、平层、跃跃层、层、复复式式等等常常见见的的居居室室结结构构有有很很大差大差别别的户型，的户型，作作为为直直接接承袭了承袭了““仓库仓库””风格风格的的LOFTLOFT，在，在进入到进入到房地产市场房地产市场之之后后，，最直观最直观的特点的特点就是五就是五米米五左右甚五左右甚至至更更高的高的挑挑高以及在户型上高以及在户型上除了卫除了卫生生间间和和厨厨房房之外没之外没有有任何任何预设的预设的安排安排。。给给人的感人的感觉是觉是，，LOFTLOFT就是就是一个大一个大房房子子，在，在这这个个空荡荡空荡荡的的空间里空间里，主人可以，主人可以根据自根据自己己的的喜好喜好，，随意随意地地隔断隔断出各出各种种功能不同、功能不同、风格风格各各异异的的子空间子空间。。海川地产顾问海川地产顾问?????单单层面积、层面积、双双层层空间空间：：开敞开敞的的空间空间，上，上下下双双层的层的复复式结式结构构，，花花一层的一层的钱钱，，享受两享受两层的层的实惠实惠，天上，天上掉馅饼掉馅饼的便的便宜事儿宜事儿。。海川地产顾问海川地产顾问海川地产顾问海川地产顾问海川地产顾问海川地产顾问海川地产顾问海川地产顾问海川地产顾问海川地产顾问海川地产顾问海川地产顾问海川地产顾问海川地产顾问海川地产顾问海川地产顾问３、３、产产品建品建议议?我们建议本项目我们建议本项目做做精精装修装修，通，通过过个性化个性化装装修表现修表现项目与项目与众众不同的气质，不同的气质，提升提升项目品项目品质。质。?项目产品项目产品细节细节一定一定要做好要做好，，卫卫生生间间设设施施、、厨厨房设房设施施、楼、楼梯梯、、门窗等门窗等方面方面要要用品牌产用品牌产品。品。?做好做好主出主出入口入口，大，大门门、大、大堂堂、、电梯厅电梯厅的的装装修要修要有品有品味味，，选材选材用用料要料要精精细细。。海川地产顾问海川地产顾问项项目客目客户户群定位群定位海川地产顾问海川地产顾问我们的客户我们的客户是从哪里来？是从哪里来？?以以省外贸省外贸和和省医院省医院的高的高收入收入客客群群为主，为主，他他们们对该对该区域有较强的区域有较强的认认同感和同感和归属归属感；感；?延延伸至周边机伸至周边机关关企企事事业业单单位、新华集位、新华集贸贸市市场场等等其其他他区域区域范范围内高围内高收入收入客客群群；；海川地产顾问海川地产顾问他他们们是是一一种什么种什么类型的人类型的人群群?私私营企业主；营企业主；?大型国有企大型国有企事事业业单单位、高位、高级级管理人员；管理人员；?部部分分外资外资企业企业白领白领；；?投资投资客客群群；；?其其他富他富有有购购房房者者。。海川地产顾问海川地产顾问他他们为们为什么要购买什么要购买我们的楼盘我们的楼盘–考虑的考虑的就是就是物业能物业能否是身份否是身份的象征。的象征。–追追求高层次、便利、求高层次、便利、舒适舒适的生活特征的生活特征相相当当明显明显。。–社交社交圈圈及及朋友朋友的的认认可与可与赞许赞许。。–他他们产生较强的们产生较强的投资意识投资意识。。海川地产顾问海川地产顾问项项目价格定位目价格定位海川地产顾问海川地产顾问11、定价策略、定价策略由由于项目位于不成熟的商务区域，建议于项目位于不成熟的商务区域，建议采取采取低低开开高走的定价高走的定价策略策略，以，以提提高市场高市场占占有有率率为为其主其主要要目标，低目标，低开开的主的主要要目的目的是吸引是吸引市场市场视视线线，其路，其路线是提升线是提升价价格格。。（（11）便于）便于快速快速成交，成交，促进良促进良性性循循环。环。（（22））每每次次调调价都能造成房地产价都能造成房地产增值增值的的印印象象，，给给前期前期购购房房者者以以信信心，心，从而进从而进一一步步形成形成人气。人气。海川地产顾问海川地产顾问22、市、市场场分析比分析比较较法法选取核心区域以及相关区域内具有可比性的竞争项目，并确定评估参数，进行评估参数的合理修正以期确定具有竞争力的市场价格。海川地产顾问海川地产顾问相相关关楼盘楼盘表表--1--1楼盘名楼盘名称称乐模乐模LOMOLOMO嘉实红嘉实红人公人公馆馆中中宏宏中中央央公公馆馆地地址址平平安安大大街街中华中华北北大大街街中中山东山东路