北京万科城市花园百合园、云枫阁销售企划书目录1.万科城市花园项目简介.................................................31.1.万科集团简介....................................................31.1.1.万科集团..................................................31.1.2.北京万科..................................................51.1.3.北京万科物业..............................................61.2.北京万科城市花园................................................71.2.1.市场定位..................................................71.2.2.开发过程..................................................71.2.3.价格策略..................................................81.2.4.宣传方式..................................................81.2.5.前期总结..................................................82.百合园、云枫阁销售企划..............................................102.1.市场二次定位...................................................102.1.1.客户群特征分析...........................................102.1.2.竞争对手分析.............................................172.2.产品设计.......................................................212.2.1.设计思想.................................................212.2.2.户型介绍.................................................212.2.3.产品数量.................................................232.3.销售计划.......................................................252.3.1.公司利润与回款要求.......................................252.3.2.工程施工进度计划.........................................252.3.3.销售计划.................................................262.3.4.开盘准备.................................................272.3.5.销售进度安排.............................................282.4.价格策略.......................................................292.4.1.影响定价的因素...........................................302.4.2.价格策略.................................................302.4.3.滞销对策.................................................312.5.销售控制.......................................................322.5.1.价格控制.................................................322.5.2.整体楼盘.................................................322.6.促销方案.......................................................322.6.1.目标客户群特征（以丹桂园成交客户作参考）.................322.6.2.诉求点...................................................332.6.3.交通潜力.................................................342.6.4.各销售阶段诉求点.........................................342.6.5.产品包装.................................................352.6.6.销售渠道.................................................362.6.7.主要宣传方式.............................................362.6.8.年度宣传计划.............................................402.7.销售管理.......................................................462.7.1.营销.....................................................462.7.2.前台销售.................................................461.万科城市花园项目简介1.1.万科集团简介1.1.1.万科集团万科集团全称为万科企业股份有限公司，是中国大陆首批参照国际惯例公开招股上市的公司，也是国内较早从事商品住宅开发的企业之一。公司于1988年介入房地产领域，自1992年开始，明确房地产为公司核心业务，并进行跨地域房地产经营。在此期间，选择了深圳、北京、上海、天津、沈阳、青岛等区域经济中心进行中高档城市居民住宅的规模开发，相继推出了以“城市花园”命名的精品住宅系列。秉承“以人为本”的开发理念，经过十年的探索与悉心经营，万科地产以其注重“家”与“园”相结合的整体规划、亲情般的物业管理和超前的建筑设计风格，在同行中脱颖而出，成为国内著名的房地产开发企业。“万科城市花园”业已成为享誉全国的住宅品牌。万科集团地产项目深圳：天景花园、威登别墅、荔景大厦、景田城市花园深圳城市花园－桂苑、福景花园、万科彩园、金景苑万科俊园、万科温馨家园、万景花园、四季花城、万华豪情家园北京：北京万科城市花园、北京万科星园上海：上海万科城市花园、上海万科广场、优诗美地、西郊花园天津：天津万科城市花园、天津万科都市花园天津万科中心、天津世贸广场、天津万科新城沈阳：沈阳万科城市花园、紫金苑、东情苑大连：大连万科邮电大厦鞍山：鞍山东源大厦成都：成都万兴苑北海：北海万科城市花园公司经营管理架构公司经营管理架构股东大会董事会监事会财务审计投资决策投资决策委员会委员会委员会总经理总经理资金结人事行政审计室企业策划部财务管理部办公室算中心管理部房地产开发投资贸易及零售工业制造广告娱乐控股企业22家控股企业4家控股企业5家控股企业5家控股企业4家参股企业5家参股企业2家参股企业29家万科公司基本情况万科公司基本情况19981998年年核心业务：核心业务：房地产房地产万科万科非核心业务：非核心业务：零售、精品制作、贸易、零售、精品制作、贸易、万科投资、广告及影视制作投资、广告及影视制作地产口地产口资产规模：资产规模：商贸口商贸口3939亿亿工业口工业口证券口证券口文化口文化口资产净值：资产净值：1818亿亿经营规模：经营规模：2020亿亿下下下参参参下下下属属属利润总额：利润总额：贸贸贸2.52.5亿亿精精精股股股属属属272727易易易品品品282828444家家家公公公公公公家家家家家家公公公司司司司司司企企企公公公司司司业业业司司司19981998年年万科地产万科地产万科地产地产本部地产本部地产本部天津天津天津天天北北北上上上北北北成成成沈沈沈大大大鞍鞍鞍天深深深津津京京京海海海海海海都都都阳阳阳连连连山山山津圳圳圳万100%100%100%100%100%100%40%40%40%50%50%50%100%100%100%63%63%63%30%30%30%万万武武武兴兴兴汉汉汉77%77%77%100%100%100%万万万海海海科科科神神神100%100%100%70%70%70%1.1.2.北京万科北京万科企业有限公司是万科集团附属子公司，现有北京万科城市花园、万科星园两个项目在建开发。位于京城东北部空港开发区内的北京万科城市花园是北京万科在京