《金荷名都》2010年全年度营销执行方案巨基中国金荷名都项目组2010年3月2日2009，我们已经走过!回首看看来时的路虽战绩未曾斐然，但至少路途还算顺利!我们披荆斩棘，克服重重困难2010，我们在一起回顾昨天，审视自己，分享经验；2010，我们在一起憧憬明天，规划蓝图，指点江山；2010，我们继续风雨同舟......2010，我们坚信必将激情绽放、缔造辉煌！动力、激情金荷商业步行街全面推出住宅二期全面升级崭新亮相进度、剖析3-5月6-9月份10-01月此阶段一期工程完成主体工程二期住宅开工，工地浓烈的施工氛围具备一定的工地形象商业街亮化、绿化初步二期住宅开盘商业全新推出完成房地产的销售旺季98%实现销售（一期尾盘）实现销售90%（商业）实现销售98%（商业）200%认筹达（商业）销售98%（住宅）成就、细分主要以商业认筹主要以一期住宅尾盘为主主要以商业为主主要以住宅认筹为主为主主要以住宅销售为主销售面积：2000㎡全面清盘商业为宣传、登记认筹金：600万元销售面积：17207㎡400销售面积：6500㎡认筹金：1000万元住宅回款：万元回款：12905万元回款：1100万元3月5月7月9月11月01月4月8月12月6月10月主要以一期住宅尾盘主要以车库销售为主为主主要以商业认筹为主主要以商业为主主要以住宅销售为主销售面积：3000㎡商业为宣传、登记认筹金：200万元销售面积：955㎡销售面积：40000㎡回款：车库900万元销售面积：1120㎡回款：717万元住宅回款：7200万元住宅240万元回款：190万元逐步分解，各个击破公元二○一○年叁月份执行案3月营销执行任务及目标实现住宅销售建筑面积6500平方米；实现资金回款为1100万元；3月营销人员营销任务安排一、本月销售人员整体销售任务：实现：6套/人/月二、本月销售人员每周销售任务：实现：1.5套/人/周3月执行媒体推广计划推广渠道出街时间推广核心核心提示三维动画30秒、50电视广告3.8推广商业形象秒车身广告3.15产品独特性，潜力网络广告3.10商铺咨询围墙广告3.8每隔2月更换一次户外广告3.8商业形象项目名称、产品信息乡镇广告3.15各乡镇户外喷绘、横幅、销售热线3月执行工作安排工作思路事务安排完成时间负责方协助方泓太电视广告广告片文案的制作3.5前巨基围墙广告形象、信息更换3.8前巨基泓太广告文案的编写、广告画面泓太巨基户外广告3.8前的创意设计商业街商铺3.15前巨基包装画面创意设计、制作、包装泓太行销人员的确定、行销区域行销活动3.20前泓太巨基的确定招商团队的确定、招商工作招商活动待定泓太巨基计划制定团队建设人员培训3.8开始巨基泓太3月营销执行策略执行策略执行形式具体操作统一销售价格，统一销售策略9.5×9.8折改成9.5×9.6（一期6楼）折扣有效、有序的进行，紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，推广策略避免盲目执行做出及时的调整计划分部门、分职能、分所有营销部门须提高服务意识，以“客户服务策略岗位是上帝”的服务为宗旨3月营销执行部门配置营销部门部门职责部门运营及时负责与银行按揭手续的对接工作，及客户按揭客户服务部资料的二审工作，承担按揭客户问题的汇总，并及时将按揭客户的问题与巨基营销沟通处理加快会展中心，前广场的建设；步行街初步亮化、工程部门绿化工程的建设负责项目的一切招商工作，及时将不同阶段的招商招商部门工作反馈至销售部门分享。逐步分解，各个击破公元二○一○年肆月份执行案4月营销执行任务及目标实现商业客户登记700个。4月执行媒体推广计划推广渠道出街时间推广核心核心提示电视广告车身广告围墙广告延续3月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整户外广告乡镇广告逐步分解，各个击破公元二○一○年伍月份执行案5月营销执行任务及目标实现商业认筹500个，认筹回款1000万元。5月执行媒体推广计划推广渠道出街时间推广核心核心提示电视广告车身广告网络广告围墙广告延续4月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整户外广告一乡镇广告5月执行工作安排工作思路事务安排完成时间负责方协助方电视广告延续围墙广告延续车身广告延续户外广告调整信息和创意道路广告广告路段的确定、文案编写、画面创意设计行销人员的确定、行销区域的行销活动确定团队建设人员培训5月营销执行策略执行策略执行形式具体操作本阶段：商业分层分区推出销售推盘策略分类分批分次推出住宅整体认筹有效、有序的进行，紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，推广策略避免盲目执行做出及时的调整计划分部门、分职能、分所有营销部门须提高服务意识，以“客户服务策略岗位是上帝”的服务为宗旨逐步分解，各个击破公元二○一○年陆月份执行案6月营销执行任务及目标实现商业认筹100个，认筹回款200万元。6月执行媒体推广计划推广渠道出街时间推广核心核心提示电视广告车身广告网络广告围墙广告重点炒作商业步行街盛大开盘户外广告一乡镇广告6月营销执行策略执行策略执行形式具体操作推盘策略分类分批分次推出本阶段：商业分层分区推出销售有效、有序的进行，紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，推广策略避免盲目执行做出及时的调整计划分部门、分职能、分所有营销部门须提高服务意识，以“客户服务策略岗位是上帝”的服务为宗旨逐步分解，各个击破公元二○一○年柒月份执行案7月营销执行任务及目标商业街盛大开盘实现商业销售建筑面积17207平方米；实现商业资金回款为12905万元；7月执行媒体推广计划推广渠道出街时间推广核心核心提示电视广告车身广告网络广告围墙广告延续6月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整户外广告一乡镇广告7月营销执行策略执行策略执行形式具体操作推盘策略分类分批分次推出本阶段：商业分层分区推出销售随热销情况，部分产品价格在开盘基础上价格策略按比例逐步提升上调10%一次性付款：95折统一销售价格，统一销售策略分期付款：97折，折扣有效、有序的进行，紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，推广策略避免盲目执行做出及时的调整计划分部门、分职能、分所有营销部门须提高服务意识，以“客户服务策略岗位是上帝”的服务为宗旨逐步分解，各个击破公元二○一○年捌月份执行案8月营销执行任务及目标实现销售建筑面积955平方米；实现商业资金回款为171万元；8月执行媒体推广计划推广渠道出街时间推广核心核心提示电视广告车身广告网络广告围墙广告延续7月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整、二期住宅正式推出户外广告一乡镇广告8月营销执行策略执行策略执行形式具体操作商业、住宅分开推出推盘策略分类分批分次推出本阶段：商业分层分区推出销售住宅整体推出项目，商铺产品价格在7月份基础上上调价格策略按比例逐步提升10%统一销售价格，统一销售策略待定折扣有效、有序的进行，紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，推广策略避免盲目执行做出及时的调整计划分部门、分职能、分所有营销部门须提高服务意识，以“客户服务策略岗位是上帝”的服务为宗旨逐步分解，各个击破公元二○一○年玖月份执行案9月营销执行任务及目标实现住宅认筹600个，认筹回款600万元。8月执行媒体推广计划推广渠道出街时间推广核心核心提示电视广告车身广告网络广告围墙广告延续8月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整、中秋有礼户外广告一乡镇广告9月营销执行策略执行策略执行形式具体操作推盘策略住宅整体认筹有效、有序的进行，紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，推广策略避免盲目执行做出及时的调整计划分部门、分职能、分所有营销部门须提高服务意识，以“客户服务策略岗位是上帝”的服务为宗旨逐步分解，各个击破公元二○一○年拾月份执行案10月营销执行任务及目标二期住宅盛大开盘实现住宅销售建筑面积40000平方米；实现住宅资金回款为7200万元；10月执行媒体推广计划推广渠道出街时间推广核心核心提示电视广告车身广告网络广告围墙广告延续9月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整、国庆优惠户外广告一乡镇广告10月营销执行策略执行策略执行形式具体操作推盘策略住宅整体销售项目，住宅产品价格在9月份基础上上调价格策略按比例逐步提升10%一次性付款：97折统一销售价格，统一销售策略分期付款：98折，折扣有效、有序的进行，紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，推广策略避免盲目执行做出及时的调整计划分部门、分职能、分所有营销部门须提高服务意识，以“客户服务策略岗位是上帝”的服务为宗旨10月执行活动安排工作思路事务安排完成时间负责方协助方商业街开业待定泓太巨基逐步分解，各个击破公元二○一○年拾壹月份执行案11月营销执行任务及目标实现销售建筑面积2000平方米；实现住宅资金回款为400万元；11月执行媒体推广计划推广渠道出街时间推广核心核心提示电视广告车身广告网络广告围墙广告延续10月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整、国庆优惠户外广告一乡镇广告11月营销执行策略执行策略执行形式具体操作推盘策略住宅尾盘销售价格策略按比例逐步提升根据实际情况上调一次性付款：95折统一销售价格，统一分期付款：96折，销售策略折扣有效、有序的进行，紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，推广策略避免盲目执行做出及时的调整计划分部门、分职能、分所有营销部门须提高服务意识，以“客户服务策略岗位是上帝”的服务为宗旨逐步分解，各个击破公元二○一○年拾贰月份执行案12月营销执行任务及目标实现车库销售建筑面积3000平方米；实现车库资金回款为1000万元；实现住宅资金回款为250万元12月执行媒体推广计划推广渠道出街时间推广核心核心提示电视广告车身广告网络广告围墙广告延续11月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整户外广告一