格兰海湾秋交会工作总结暨下阶段营销思路20051008０　　　　汇报思路汇报思路a.房地产市场现状b.秋交会工作总结c.前期销售总结d.下阶段推广思路1秋交会展出项目展位分布秋交会展出项目展位分布益田富春东方佳兆业中心鸿荣源振业招商华侨城怡康苑半岛东方尊谷/可园/桂尚都振业城依山郡天鹅堡左庭右院城邦芳园/水岸西城上筑第五公社花园城公馆星河中海东部金地利京基华龙星河世纪怡翠山居香山美树淘金山御景东方水榭月朗苑英郡年华花都天地峰景星河卓越大新城伟鸿万科中信信和星河丹堤浅水湾锦绣江南听海第五园栖湖东门APM卓越大厦东海岸红树湾自由广场万科城爱琴居万地/龙鼎太宝发欧富中航/格金泓园鼎太风华海韵嘉园湖光山舍澜郡/中凯旋城香格丽苑航城龙凤雅园格兰海湾鸿隆信义/承华联新方汇达千泰安高发特发鸿窿翰城市山林双城世纪美登风格第五大道泊林107假日名城名苑慢城凯丰逸园1目前在售项目区域分布及销售均价目前在售项目区域分布及销售均价9个（6000元/㎡）19个（6000元/㎡）１个（10000元/8个（7000元/㎡）㎡）6个（8000元/㎡）11个（9000元/㎡）1　福田区内市场竞争格局福田区内市场竞争格局名称尚书苑名称逸园位置梅林位置梅林均价7300元/㎡(带均价7000元/㎡装)户型2房70户型1房402房70进度95%,现售商铺进度90%名称尚景雅苑名称燕南路88号名称香山美树位置景田位置华强北位置农科园7800/均价预计元㎡均价12000元/㎡均价预计8500元/户型1房402房60㎡,户型1房2房进度本月中下旬认筹户型2房(76-85)进度80%名称星河世纪3房(96-120)名称香格丽苑名称御景华城位置中心区进度本月认筹位置香蜜湖位置华强南均价10000元/㎡名称骏皇嘉园均价9000元/㎡均价9000元/㎡(带户型单房302房装)位置上沙户型3-4房(100-140)65户型1房至3房均价8500元/㎡进度40%进度今年低认筹进度90%户型31-661房-2房格兰海湾（7200元/进度70%㎡）1　区外口岸竞争物业特点区外口岸竞争物业特点名称双城世纪鸿翔御景东园二期（8000元/㎡）建面73000㎡风格名苑（预计8500元/㎡）均价11000元/㎡户型31-80的单房到三房进度本月开始认筹双城世纪装修带1200元/㎡装修小结：目前口岸在售物业有美园、阳光新干线、新银座国际，主力户型为一房和两房，现销售率已超过85%，对本项目影响不大。既将入市的双城世纪其地理位置优越，2房面积与本项目有一定冲突，但本项目高性价比的物业特点，定会吸引香港居家型的客户购买。1　目前目前深圳深圳房地产市场现状房地产市场现状a)目前深圳房地产市场呈供需两旺的局面，所售楼盘全线飘红。b)今年下半年全市放盘量急剧增加，总量达570万平方米，其中关外供应量达300万平米；福田供应量为60万平米，主要以小户型公寓和豪宅为主，居家户型较少；c)目前福田区、罗湖区以小户型为主（豪宅除外），南山及关外楼盘仍以70-120平方米的两房和三房为主；d)目前在售楼盘价格较上半年略有上升，涨幅为5%左右。０　　　　汇报思路汇报思路a.房地产市场现状b.秋交会工作总结c.前期销售总结d.下阶段推广思路2　秋交会展出秋交会展出情况情况　　　　　秋交会期间物料派发情况　　　　　（单位：箱）日期海报礼品折页手袋矿泉水9.281.51.50.5１２9.291.51.50.5１２9.30110.5１10.12.521210.21.520.5１合计8(9600）8(2560)３(510)６(360)410.1和10.2参观客户迅速猛增，宣传物料派发增加一倍．2　秋交会秋交会来访情况来访情况日期日期来访来访总总人数人数秋交会秋交会来访人数来访人数9.2839309.2940289.30363110.1745310.25642合计245184秋交会共来访了184批客户，其中10.1和10.2来访客户达到了高潮。由于部分来访客户为参观比较客户，其诚意度较低，属展会期间的正常情况。2　秋交会及秋交会及十十一一成成交交情况情况成交总体情况成交套数成交面积成交总额成交均价成交车位数(套)(㎡)(元)(元/㎡)(个)9.26-10.7343098.57233132597523.8819累计20218004.61295224537193.875成交具体楼层栋AB楼层12层以下12层及以上12层以下12层及以上9.28-10.713939累计565049472　秋交会及秋交会及十十一一摇奖情况摇奖情况等级一等奖二等奖三等奖四等奖五等奖合计人数17811734单价(元/35002000150012001000台)合计3500140001200013200700049700(元)2　秋交会及十一成成交交客客户区域分户区域分析析CBD\华强北占10%福星路及松园路客户占25%益田及皇岗片区占65%购买客户主要以周边区域为主，后期有待进一步挖掘．其次为福星路港人集中区2　秋交会及十一成成交交客客户户认知途径认知途径分分析析成交客户认知途径统计35%32%30%25%21%20%18%15%12%9%10%6%5%3%0%展场介绍附近广告路过网络直邮老业主介绍新业主购买仍是一股生力军。2　秋交会及十一营销总结营销总结发展商知名度与项目的知名度得到了再次提高;取得了不错的销售业绩。秋交会及十一共销售34套，总体销售率实现了70%，达到了预期销售目标；０　　　　汇报思路汇报思路a.房地产市场现状b.秋交会工作总结c.前期销售总结d.下阶段推广思路3　成交客户区域统计成交客户区域统计福田46%香港31%保税区8%罗湖6%南山4%龙岗3%宝安3%0%10%20%30%40%50%内外销仍为7:3。3　成交客户区域统计成交客户认知途径统计35%30%30%25%22%20%15%15%10%7%10%4%3%3%3%5%1%1%0%绍过纸近网它展展幅告邮介路报附上其会巡条广直岸口前期销售中，现场包装及老客户对项目销售起到了非常重要的作用。户型0102030405063剩余单位楼层单价单价单价单价单价单价300000040006343628562765000000表示剩余单位60000007000000表示已售单位80000009000000表示保留单位1000000011069020000120000001307037000014705771240078090A座剩余单位集中在1571447211756882047896784716000798200120205层以上的和17073850080690户型,其中西南向有180747100001907558008243020套,包括2套4房;2007645008330021077320000东南向有8套。22078197867850385038455230790582620002479257992804008677025080798436000260　　　　0278590　　　　0289024　　　　0户型010203040506　单价单价单价单价单价单价3剩余单位3000006334400000641150000006000000表示剩余单位70000008000000表示已售单位900000010664200697006893表示保留单位116758679668457982759775971206883007684013069700000B座剩余单位集中在147018705771050785701571057144000012层以上的西南向，1671927230000017727973170008117共有26套，占剩余单1873657404000820419745274910000位的30%；另为部分2075397577000021762676640000东南向的三房单位。22771277517799085518551237799783800002478867925797308725025797380118368000260　　　　0270　　　　0280　　　　03剩余单位价格实现情况统计项已成交待成交（实收）整体预期单位（套）20286288面积（平米）18004.67444.0825448.68单价（元）719376217338总额（元）1295224535722906518675158车位（个）7525100注：本统计表的截止时间为10月7日，并按现价格表以及现折扣率执行　　　　的统计结果。０　　　　汇报思路汇报思路a.房地产市场现状b.秋交会工作总结c.前期销售总结d.下阶段推广思路4下阶段营销目标　　　通过常规的营销手法，加快项目的销售速度，同时减少项目的营销成本，争取为发展商实现项目收益的最大化。4下阶段营销总体思路　项目剩余高层单位仍需要港客的有力支持，通过外　　　销与内销市场并驾齐驱，达到快速消化的目的；　项目推广节奏将适当放慢，重点采用针对性强、　　时效性快的营销策略；　重点利用老客户的客户资源，起动老带新的促销策　　　略．4下阶段营销总体策略时间10-1510-2210-2911-511-1211-1911-2612-0312-1012-1712-2412-31深港巴士头套外销报版报版/条幅内销巡展短信其它老带新4下阶段外销推广渠道深港巴士广告：重点锁住往来香港及皇岗口岸片区的深港人士，其针对性强，但实销信息传递较差；香港报版：增强购买者的置业信心，同时网络往来罗湖口岸的部分置业人士；4下阶段外销推广计划报报纸纸香香港港报报版版广广告告费用费用时间报纸版面费用10月15日星岛日报全版