亚太嘉年华----项目推介手册经经典典激情激情嘉年嘉年华华起源起源?嘉年嘉年华华(Carnival)(Carnival)原意是天主原意是天主教教在在斋斋戒期戒期开开始前的狂始前的狂欢饮欢饮宴，后宴，后来来也指也指马戏团马戏团的巡回演出。“的巡回演出。“亚亚太嘉年太嘉年华华””便便脱脱胎于胎于当当年年简简陋的大陋的大篷篷车车，至今已有，至今已有400400多年多年历历史，史，并发并发展成展成为为世界最大型的巡回移世界最大型的巡回移动动式游式游乐场乐场。。它它以集以集团团式式纳纳入全球最新游入全球最新游乐乐机器著机器著称称，在巴黎、，在巴黎、伦伦敦敦、吉隆坡、香港等地引起、吉隆坡、香港等地引起轰动轰动。。?““嘉年嘉年华华””的移的移动动模式是由模式是由历历史史传传承的，在承的，在欧欧洲洲简称为简称为FunFunFairFair，是一，是一种种短期的、小型的移短期的、小型的移动动游游乐园乐园活活动动。。对对其其进进一步追溯，一步追溯，恐怕恐怕与与200200年前年前欧欧洲流行洲流行马戏团马戏团也有些也有些渊渊源。源。?上上个个世世纪纪9090年代全球各地有着年代全球各地有着60006000多家大大小小的小本多家大大小小的小本经营经营游游乐乐园园的公司，的公司，它们与它们与迪斯尼、迪斯尼、环环球影城等球影城等业务业务多元化的行多元化的行业业巨巨头头倒倒还还相安无事。但相安无事。但随随着全球着全球经济经济的低迷，在迪斯尼等巨的低迷，在迪斯尼等巨头头的日子也的日子也开开始始不好不好过过的的时时候，那些原本主要在候，那些原本主要在欧欧洲活洲活动动的中小游的中小游乐园乐园企企业业，，开开始始大量倒大量倒闭闭。。继继而部分游而部分游乐园乐园企企业业家家开开始往始往亚亚洲洲发发展。展。现现代嘉年代嘉年华华现现代的嘉年代的嘉年华既华既保存了保存了传统传统的狂的狂欢节欢节精神，又吸收了精神，又吸收了时尚时尚的的娱娱乐观乐观念，引入念，引入崭崭新的新的运运作模式，作模式，发发展至今已形成包括大型游展至今已形成包括大型游乐设乐设施施、健康益智、健康益智类类有有奖奖游游戏戏、、娱乐娱乐活活动动以及以及异异域域风风情美食于一体。情美食于一体。经营经营模式集巡回性、多元性、自主性、互模式集巡回性、多元性、自主性、互动动性于一体，性于一体，辅辅以各以各种种文化文化艺艺术术活活动动的大型的大型综综合文化活合文化活动动。目前，嘉年。目前，嘉年华华已已经经成成为与环为与环球影城、球影城、迪斯尼迪斯尼乐园乐园比肩世界的三大比肩世界的三大娱乐娱乐品牌。品牌。嘉年嘉年华为华为世界各大城市世界各大城市带来带来了无限商机了无限商机与与潜在的就潜在的就业业机机会会，其，其良好的品牌效良好的品牌效应应、潜在的巨大客流、潜在的巨大客流既既吸引了吸引了众众多商家，也多商家，也带动带动了了当当地旅游、餐地旅游、餐饮饮、、宾馆宾馆等各行各等各行各业业的城市消的城市消费费。嘉年。嘉年华华的特色除了的特色除了够够狂、狂、够劲够劲、、够够好玩之外，最重要的是好玩之外，最重要的是气气氛。嘉年氛。嘉年华华不是每天都有，不是每天都有，种种种种部署都是部署都是为为了了营营造一造一种种期待的心情，一期待的心情，一种终种终于等到、可以于等到、可以尽兴尽兴的狂的狂欢气欢气氛，氛，这种气这种气氛正好氛正好给给世界各地人世界各地人们们一次狂一次狂欢欢放放纵纵的机的机会会。。嘉年嘉年华华在中在中国国?“嘉年华”品牌2001年才进入中国，之前只在巴黎、新加坡等8个城市巡回举办过。但其在所有巡回经营中均大幅赢利;?公司专业经营巡回式游乐场“嘉年华”项目，已经成为与迪斯尼、环球影城并列的世界三大娱乐品牌之一;?2003年年初香港举办的“嘉年华2003”，58天共吸引游客190万人次，总收入达到1.2亿港元。嘉年嘉年华华在中在中国国地游客数平均人流最高人流营业收举办时间运营时间点量量量入香58天190万3.2万5万/天1.2亿港75天220万2.9万6万/天2.1亿2003年上海北2004年52天120万2.3万3万/天1.4亿京北2005年73天156万2.1万4万/天1.7亿京嘉年嘉年华运华运作作营销营销案例案例?品牌影响力：以”永达汽车”冠名2003年上海嘉年华为例，据永达公司统计，其品牌知名度提高83%，品牌影响力增加了121%；?产品销售量：以2003年上海嘉年华为例，据可口可乐公司统计，该公司在陆家嘴地区销售量增加了3倍；?市场占有率：以2003年上海嘉年华为例，活动现场中国移动不得不出动信号加强车以疏通现场信号堵塞。嘉年嘉年华华在中在中国国嘉年华的成功之道?移动＋联合，不为淡季付费嘉年华的核心能力就是整合市场资源的能力。临时租用场地，提供设备与服务的是游乐设施生产商以及本地商家。一个只有200个正式员工的小公司，凭借他们出色的整合资源能力，玩转了整个世界。?选址：目标客户最为集中地区嘉年华选择进入的城市都是具有较高的消费力的城市,他们会综合考虑一个城市的人口基数、经济水平、消费能力、地理位置。嘉年嘉年华华在中在中国国?合作者：最大地利用资源得到政府支持也是嘉年华成功的重要原因。通过与政府合作,可以获得如最快的审批,税收优惠,简化手续,以及在人员组织、安全保障、卫生检疫等各方面统筹协调。?置换概念——代币不是钱嘉年华不收门票。在游乐场里，除了代币外，任何货币都没有价值。在人们的意识中，代币毕竟不是钱，游客体会不到花钱时那种“心痛”感觉。因此采用这种方式，可以最大限度地刺激参加者的消费欲望。游客全身心融入了快乐的氛围，即兴消费很容易让人忘记：原来代币也是钱。嘉年嘉年华运华运作模式作模式?“嘉年华”采取巡回的方式。作为游乐场，“移动”可算是最好的模式，新鲜感和有限的时间，可以获得最高的单位时间客流量。?“嘉年华”每年迁徙2至3次，一般每个地方大约停留2个月(不等)的时间，而无论当地的人们怎么喜爱这些令他们惊呼狂叫的游戏，如何恋恋不舍，“嘉年华”总会在高潮的时候收拾行囊，把所有的游艺设备装在集装箱内，迁徙到另一个城市。?游乐设施是根据市场需求，将世界上最新的游乐设备进行最好的设备组合，这些机器中至少70%是中国内地没有的，其中一些机器在全世界只有几台，满足了人们对新鲜事物的兴趣感。传传播定播定位位目目标标人人群群针针对对15----3515----35岁青岁青年人年人力力争将争将嘉年嘉年华华塑塑造成造成为当为当地地最有影地地最有影响响力的事力的事件件?提提升升嘉年嘉年华华在在当当地的知名度和地的知名度和认认知度知度,,通通过过媒媒体体传传递递嘉年嘉年华华狂狂欢欢的的气气氛氛;;?不不断断制制造新造新闻话题闻话题,,保保持持公公众对众对嘉年嘉年华华的的关关注注度。度。传传播播目目标标公公关关传传播播目目标标—逐—逐级级提提升升嘉年嘉年华华在在受受众众中的中的认认知知最强最强捆绑：去嘉年华娱乐是这个季节的时尚明显的长处：与众不同的娱乐项目和节目表现：嘉年华是一个国际性的娱乐品牌相关性：当地又多了一个可以娱乐的场所知道存在：嘉年华正式来到当地狂欢最最弱弱传传播播目目标标人口人口人口人口统计统计统计统计特特特特征征征征消消消消费费费费心心心心理理理理特特特特征征征征??价格敏价格敏价格敏价格敏感度相感度相感度相感度相对较对较对较对较低；低；低；低；??15-3515-3515-3515-35岁岁岁岁之之之之间间间间；；；；??热热热热衷衷衷衷娱乐娱乐娱乐娱乐生生生生活；活；活；活；??高中以上高中以上高中以上高中以上学学学学历历历历；；；；??重重重重视视视视新新新新鲜鲜鲜鲜的的的的生生生生活体活体活体活体验验验验；；；；??学学学学生或者生或者生或者生或者都市都市都市都市白白白白领领领领；；；；??对时尚对时尚对时尚对时尚比比比比较较较较敏敏敏敏感，喜感，喜感，喜感，喜欢欢欢欢??家家家家庭庭庭庭月收入月收入月收入月收入2000200020002000元以上；元以上；元以上；元以上；尝试尝试尝试尝试新事新事新事新事物物物物。。。。传传播策略播策略总总体体策略策略公公关关传传播播结结合合广告广告推推广策略广策略，，侧侧重公重公关关传传播播、、广告配广告配合；分合；分阶阶段段进进行行传传播播,,每每个个阶阶段段在推在推广广主主题题、推、推广广内内容容和推和推广广手手段段有所不有所不同同和和侧侧重。重。整整个传个传播周播周期期为为四四个个月，分月，分为为三三个个阶阶段段，，第第一一阶阶段段为为预热预热期，期，第二第二阶阶段段为为暑暑期期促促销销期，期，第第三三阶阶段段为为黄黄金周金周的推的推广广期期间间。。第第一一阶阶段段的推的推广广告广广告和公和公关关并并重，多重，多种种媒媒体体整整合合进进行行传传播播；后；后两两个个阶阶段段在公在公关关传传播播上上侧侧重事重事件件的的策策划划在在媒媒体的体的选择选择上，以上，以报纸报纸媒媒体体为为主，以主，以电视电视和和户户外外媒媒体体辅辅助助；；选择发选择发行量行量大，大，传传阅阅率率稿稿的都市的都市类类报纸报纸媒媒体体为为主，以主，以财财经类经类、行、行业业媒媒体体为辅为辅。。传传播策略播策略嘉年嘉年嘉年嘉年华华华华传传传传播播播播手手手手段段段段广告广告广告广告公公公公关关关关促促促促销销销销传传传传播播播播对对对对象象象象消消消消费费费费者者者者消消消消费费费费者者者者消消消消费费费费者者者者媒介记者经销经销经销经销商商商商媒媒媒介介介记记记者者者传传传传播任播任播任播任务务务务??提提提提升升升升嘉年嘉年嘉年嘉年华华华华知名度和知名度和知名度和知名度和认认认认知度；知度；知度；知度；??带给带给带给带