大独栋开盘及营销推广计划营销活动主要在认筹期、开盘强销期、持销期发生认筹期强势活动起势，营销活动不知营断，不停营造市场热点销活动增算价和选房活动是重中之重，强开盘强销期尽可能促进认筹客户成交客户价值感持销期以老客户维护为主，促进口碑宣传2认筹期活动1：悬念广告+竞猜?目的通过制造悬念，使得目标受众在最短时间内记住项目名称和主体广告语，为后续推广铺垫。即以提升知名度为主要目的。?活动步骤1）寻找悬念，最好与当地焦点事件相结合。2）发布悬念广告，设计上要大胆创新，以抢眼球为第一目标。内容上要屏蔽掉任何项目信息。3）设计竞猜答案选项，选项设计要具有迷惑性，不能让参与者猜中竞猜内容。4）发布竞猜广告，参与者通过短信平台竞猜，只要参与就有纪念品，猜中者有奖品，并可参加抽大奖活动。5）发布正确答案，项目形象正式出街。6）奖品兑换。参与者在规定期限内到售楼处领取纪念品，在认筹当天举行猜中者抽奖活动，以便营造现场人气3认筹期营销活动1：悬念广告+竞猜案例分享城市岛居“来了计划”4认筹期活动2：参加房交会?目的利用房交会，集中向目标客户展示项目形象?关键点1：展位设计至少有1—2个亮点，通常是背景和展台造型最吸引眼球。?关键点2：销售道具齐全模型、楼书、电视宣传片一个都不能少。在发资料时采取先登记，后发放的方式，形成排队领资料的热闹场面。?关键点3：现场服务要周到1）售楼员统一着装，配置胸麦讲解。2）售楼员足够数量，最好是一对一接待。3）现场提供饮品服务。?关键点4：其他抢眼球措施美女模特、人体彩绘、行为艺术等等。5认筹期活动3：专家研讨会或者论坛?目的通过专家和意见领袖的言论，影响目标客户判断，促进认筹和销售?关键点1：论坛主题主题既要有一定新闻性，又要与项目相契合，如新农村的转变、山区新型城市等。?关键点2：嘉宾邀请在时间和预算允许的前提下，嘉宾档次、权威性越高越好。?关键点3：事前事后软文炒作此类活动主要靠事前事后的新闻炒作来增加影响力和公信力。6认筹期活动4：产品发布会?目的向登记或者已认筹客户详细介绍产品细节，增强已认筹客户购买信心，增加新认筹客户。?关键点1：发言嘉宾通常选择建筑设计方代表、景观设计方代表、施工方代表、开发商、政府官员就项目发表演讲，同时安排2—3名权威专家进行点评。?关键点2：发布形式为了体现专业性，开发商和专业合作伙伴最好以幻灯片形式进行讲解。?关键点3：活动地点通常选择当地知名酒店宴会厅举行?关键点4：营造人气措施认筹优惠措施和现场抽奖。同时还可在现场安排时装秀、人体彩绘、萨克斯演奏等高雅节目表演。7认筹期活动5：名人活动营销?目的通过明星、名人效应，迅速形成市场关注焦点，快速扩大项目知名度和美誉度?名人选取原则1）没有负面新闻；2）具有全国知名度；3）气质和风格与项目和目标客户相契合；4）在预算允许范围内。?名人分类1）文艺表演明星/团体；2）著名主持人；3）著名学者；4）知名作家?活动形式1、文艺表演明星/团体适合安排一场文艺表演，节目设计上以明星表演为核心，再辅以本地化节目。2、知名主持人类适合以主持人的知名栏目为背景设计活动，如金地国际城因为陈鲁豫而将活动设计成论坛形式。3、著名学者适合文化讲坛的形式进行。4、知名作家适合文化讲坛和现场签名售书的活动形式。8认筹期活动6：客户拓展活动?目的增加产品的知名度，增加来访量?活动形式1、派单提前与目标单位接洽，进入其办公区域派发宣传单2、电话陌拜针对目标客户群，自营业主、事业单位购买行业名单或已经交房的成熟物业电话CALL客告知即将开盘等信息3、布点展示制作展板，在目标单位办公区域集中展示项目信息。9营销活动主要在认筹期、开盘强销期、持销期发生认筹期强势活动起势，营销活动不知营断，不停营造市场热点销活动增算价和选房活动是重中之重，强开盘强销期尽可能促进认筹客户成交客户价值感持销期以老客户维护为主，促进口碑宣传10开盘强销期营销活动1：客户算价?目的1）提前向认筹客户公布价格，缩短选房当天决策时间；2）客户置业意向摸底，进行合理引导；3）营造热烈气氛，增强购买决心；4）价格摸底，如发生重大偏差，可作适当调整?算价时间算价时间不宜过长，视认筹量合理安排周期，通常是开盘前3天，通知所有客户集中前来算价，形成热闹局面。?做好置业意向登记售楼员需要认真登记客户算价信息，注意合理引导，避免客户集中选择某一栋或者某一户型。?每天开会总结算价情况1）统计算价客户量；2）统计和分析置业意向；3）合理调整价格策略11开盘强销期营销活动2：开盘选房?目的1）集中所有认筹客户，有序选房；2）营造热销局面，促进成交?选房方式意向客户办理VIP卡通过VIP卡号先后顺序制定选房顺位，使开盘有序进行选房下定客户凭VIP卡参加转盘抽奖活动12开盘强销期营销活动2：开盘选房?认筹优惠方式1）按照优惠幅度分为：统一优惠、梯度优惠统一优惠：凡认筹客户享受统一优惠幅度。梯度优惠：根据认筹数量或者认筹时间在优惠幅度上有一定区分，比如前300名认筹客户享受2个点优惠，后300名享受1个点优惠；或者认筹客户自认筹日起到开盘当天天可享受单价5元/平米优惠；2）按照优惠内容分为：点数优惠、抵总价优惠、抵单价优惠点数优惠：按照折扣点计算优惠，比如99折优惠等。抵总价优惠：认筹客户可直接优惠多少总价，如1000抵10000等抵单价优惠：认筹客户在单价上给与优惠，如优惠50元/平米等13开盘强销期营销活动2：开盘选房确定选房顺序喊号，客户进入侯选区喊号，客户进入选房区选定房号、销控交定金签认购书14营销活动主要在认筹期、开盘强销期、持销期发生认筹期强势活动起势，营销活动不知营断，不停营造市场热点销活动增算价和选房活动是重中之重，强开盘强销期尽可能促进认筹客户成交客户价值感持销期以老客户维护为主，促进口碑宣传15持销期活动1：美食节活动?目的1）吸引老客户上门，营造现场人气；2）提供机会给老客户带朋友上门参观，促进老带新?美食组成糕点、水果、饮品、如能有美食制作绝技现场表演（如印度飞饼等）则效果更佳。?活动形式美食品尝+现场小游戏（如飞镖等时尚小游戏）16持销期活动2：老带新活动?目的通过给老客户设立奖励机制，促进老客户带动新客户。?激励机制凡老客户介绍新客户成交，新客户可享受额外现金优惠，同时老客户可获得现金或者物业管理费奖励17谢谢