华睦时尚购物中心招商方案目录?前言?招商主要问题与建议?招商培训?招商手册?招商业态细微变更?招商广告制定?针对本案提出相对合理的价格建议?举办开盘仪式活动前言?本案地处成熟居民和商业地,根据分析目前的商户大都是周边的和一些个体经营时间不长的.在招商初期客户累计以达数百人.客户覆盖全市同等档次的各大商场,是什么导致招商初期进度缓慢.主要问题及建议如下.招商主要问题与建议.商户租金风险周边环境发展商业管理本案?为什么招商进度缓慢如何提高速度注解:没有主力商户进住,普遍客户反应租金过高和担心日后经营(解决方案如下)一主力商户进驻问题?注解:本案一定要有主力商户进驻(个体经营单一业态5年以上)因为在日后商场经营过程中,由于主力商户对消费客户需求的了解,就不会造成消费群体的流失,同时也会也会对一些没有做过以及经营时间不长的商户带来信心.建议解决方案:1预留的好位置针对主力商户开50%2预留位置以外的位置采取打折方式穿插主力商户,然后对非主力商户的租金有所调整.二普遍客户反应租金过高问题?注解:主要原因是本案的"新",由于"新"主力商户在感到经营风险的同时,觉得这个时候的租金压力太大,同样也有很多新商户有这种想法.建议解决方案:1建议起租租金降低,租金按年递增率向上增长,年递增不超过10%,以十年为一个周期,总回报率与现在的总汇报率持平或更高,2建议租金随着招商率有所增长.客户置疑如果商场开不起来怎么办?注解:现在有一部分商户置疑如果开不起来或如期开不了业怎么办,因为北京有过类似的情况.建议解决方案:商场一定能开起来,为了开业要准备应急方案,1如果元旦开不了业,就把开业时间推迟到春节后,这样我们就会有充足的准备时间,对客户解释如果元旦开不了业就已经过了销售旺季为了不让您有损失我们决定不在淡季开业具体时间会在春节后冬季与春季换季的时候开业.2如果元旦开业时间不变,招商率还没达到,针对剩余摊位主要面向各大商场在经营商户免一切费用进驻,在商场步入正常轨道后在向其收取租金(可把免租期去掉).这样会相对解决一些离电梯远的位置.?主要建议一安抚已经交完定金的客户注解:针对交完订金的客户,出台一些优惠政策安抚一下以交完订金的客户.1增加免租期2减免商业管理费二对已经做过登记的客户但还没有交定金的商户召开商业洽谈会.注解:主要内容是针对主力商户的一些优惠政策三补办开盘仪式派送小礼品或抽奖(后有详细注解)四关于日后经营过程中的服务项目例:小型物流:针对本案商户提供小型物流1有一部分商户可能会有体积比较大的货物取或送我们相应提供服务只收取一定油费及人工2与小型快递公司联系,本案商户发快递按全市最底价3每户商户都需要进货,按现在了解商户的货源主要来自(例:动物园,木樨园)等每星期定点发一至两趟班车为商户取货网络开店:由我们提供人力,物力在网上开店货物由商家提供,所卖出货物利润部分按百分比分成.(以上部分只针对招商商户,作为日后经营的特点.具体办法有待对所有商户进行调查,以及根据我们实际情况定夺.)制作招商手册?一开发商背景介绍?二本项目介绍1.项目区位2.项目相关数据3.项目周边概况及发展周边进驻商户周边楼盘?三产品定位?四项目商业布局?主力商户介绍确定主要招商目标及寻求面积?一层进驻品牌快餐,银行,药店品牌快餐500-1000银行300-500药店500-1000药店与银行的进驻会对周边居民的告知度增强品牌快餐的进驻会对周边上班一族增强告知度业态细微变更?确定主要业态?细微业态要做到灵活性,把细微业态客户做好登记及回访数量达到一定程度后统一安排营业区域招商广告制定华睦区域形象掀起马莲道地区最后的商业革命龙头形象消费方式转变业态稀缺性区域业太之分鹤立鸡群华睦蓝筹投资风险9%华睦回报经营发展(此图为示意图,以股票k线图为基本.由于时间仓促略显简单还有待完善)针对本案提出相对合理的价格建议?方案:1.部分起租租金降低30%左右,以后每年租金增长不超过10%2.建议招商租金随着招商率而增长,招商率达到50%.70%.80%各提一回.上调不高于10%.3.以电梯,大门为中心价格层次要清晰4.主力商户要占本案30%,非主力商户占70%.降低主力商户的租金,提高非阻力商户的租金.(以上方案在价格表不变的情况下采取折扣方式)开盘仪式活动计划?宗旨打开市场知名度，开拓社会影响力，树立公司品牌形象，让消费者对公司有进一步的了解和认识。明确销售及招商目标，使销售及招商更有责任心和使命感，活力与积极性，特此制定本活动计划。?目的：1十一刚刚结束，人心还不处于稳定状态，厌倦感比较浓的情况下，还没有从节日的喜庆气氛中走出来。所以说仪式压力是相当大的，在这种情况下，我们要把开盘仪式搞得隆重、大气、热烈、受人欢迎，反响热烈。2提升公司声誉，推销公司整体形象。让消费者认知我们的专业实力。3树立良好口碑，使项目成为投资者谈论的热门话题。争取潜在目标投资者尽快下定认购决心，更主要的是带动现有商户及主力商户,采取购买行动。时间：待定地点：售楼处现场人员：销售部全体、后续保障人员、表演团体。主题：“畅想前景，共谋发展”内容安排:1邀请嘉宾入场派送小礼品，礼仪人员鞠躬，表示热烈欢迎。(在此同时每人发一号,以做抽奖专用)2礼仪人员引导嘉宾入席，背景音乐响起。【轻柔、舒缓、喜庆】3主持司仪致辞（5分钟）一定要诙谐幽默，把大家逗笑。宣布开盘仪式开始。4总经理致欢迎词，简要阐述开盘目的，想法。联谊中心主旨。（时间控制在10——15分钟内）5表演开始(表演分类待定)，其中穿插本案好处说辞,6现场有奖问答。【问一些和项目有关的问题】当场分发奖品。（5分钟）7销售人员与客户交流沟通，竭力促进产生客户的租赁欲望。如果有当场认购的客户给予重奖，并现场打折。与潜在目标客户群达成购买意向书。【背景音乐起，积极欢快】如果可能的话，我们可以将现在要交钱的客户，推到现场签约。表示热烈祝贺，给予一些优惠措施，可以用喇叭广播出来，满足其虚荣心。8重奖登场，总经理。登场致感谢词，感谢大家对本案的厚爱，共同把本案打造明天更美好！总经理亲自抽奖，与获奖嘉宾握手，合影留念。(二等奖一下来参加活动的所有人都可以参加抽奖,二等奖以上的只有认购的客户才能参加)9猜谜，实现搞笑搞怪的玩意儿，使大家感到生动有趣，兴趣盎然。最好是嘉宾一齐笑场。这就考验司仪的功底。（5分钟与此同时奖励小礼品）?所需采买礼品赠送：（建议推荐，待定）?彩虹门气墙?花篮?迎宾毯?对联、红灯笼?果盘、茶点、冷饮、红酒、小饮食?是否增加座椅？?液晶电视2个,小金猪挂坠3个.小礼品若干财政预算：请柬若干(请柬根据预定客户待定,包括当天成交的.只有有请柬的客户才能参加抽取大奖)请柬单价:5元花篮8个。成本:1600元对联、红灯笼成本：1000元果盘、茶点、冷饮、红酒、小饮食成本：2800元液晶电视2个,小金猪挂坠3个成本:15000元小礼品约300个成本:10000司仪出场费。成本：2000元演出团体演出费。成本：12000元灯光舞美设计。成本：35000元总成本预计:79400元活动效果反馈：根据现场签约量，看是否活动成功？客户现场反响情况如何？潜在目标客户是否感兴趣？是否有意咨询洽谈？活动前后电话访问量多少？可以量化对比出活动是否成功？结束语：其实，一直有句话如哽在喉，不吐不快，因为时间急、任务紧促。很难显现什么效果，因为要给演出团体安排档期，调配人手。我个人建议是外包，省时、省力、省精神。这只是个人愚见，请领导不必当真。望领导考虑.