皖北国际汽车城市场策划方案皖北国际汽车城市场调研发展定位二○一一年三月市场招商商铺销售工程建设招商策略营销策略规划设计业态规划团队建设宣传推广战略思考皖北国际汽车城市场策划案【目录】第一部分市场调研篇第二部分发展定位篇第2页皖北国际汽车城市场策划案第三部分规划设计建议篇第四部分营销策略篇第五部分宣传推广篇第六部分营销团队建议篇第七部分招商策略篇第八部分项目开发战略思考篇第3页皖北国际汽车城市场策划案第一部分市场调研篇【第一章项目宏观环境分析】一、地理位置概述本项目所在地——亳州市位于皖西北边陲的华东大平原地带，南襟江淮，北望黄河，西北与河南省接壤，西南与阜阳市毗连，东与淮北市、蚌埠市相倚，东南与淮南市为邻，是大京九进入安徽的第一站。亳州历史悠久，源远流长，谯城区以“三朝古都”名扬海内外，古称为“江北胜地，南北要脊”。亳州2000年5月建市，现辖辖涡阳、蒙城、利辛和谯城三县一区。亳州交通十分便利，京九铁路纵贯全境，311、307、105国道穿城而过，济广高速、许泗高速、南洛高速、京景高速、界阜蚌高速，许宿铁路、商杭高铁，纵横交错，星罗棋布。至2009年底，全市农村公路总里程10079公里，亳州市区距商丘机场仅60公里，阜阳机场120公里，涡河水运直抵苏杭沪，四通八达的公铁水路构成便捷的交通网络。第4页皖北国际汽车城市场策划案亳州交通枢纽示意图二、亳州经济社会发展概况亳州经济社会发展概括归纳为一下五点：一是历史悠久，文化灿烂，名人辈出；二是区位独特，交通比较便捷；三是资源丰富，产业特色鲜明；四是发展提速；五是环境优良。①、历史悠久，文化灿烂，名人辈出历史悠久：自"商汤建都于亳"已有3700年的历史，唐代就是"天下十大望州"之一。"亳"乃高宅之意，是3700年前商朝的第一个君王——商成汤造的字。文化灿烂：亳州是道家思想、中药、酒三大文化的发祥地。老子、庄子是道家文化和道家学说的创始人，陈抟是道教发展集大成者，发明、解释了八卦、易经，计算机的二进制原理就是从这里演化而来。自东汉末年华佗开创中药材种植，至今亳州种植经营中药材已有1800多年的历史，在明清时期成为"中华药都"。东汉时期，酿酒在亳州已经非常盛行。第5页皖北国际汽车城市场策划案名人辈出：中国名人大词典上亳州人有一百多位。最有名的有老子、庄子、陈抟、曹操、华佗、张良、花木兰，还有唐朝的大画家曹霸，悯农诗人李绅。②、区位独特，交通比较便捷亳州位于安徽省西北部，地处苏、鲁、豫、皖结合部，北距商丘市67公里，2000年5月经国务院批准设立为地级市，辖涡阳、蒙城、利辛三县和谯城区，国土面积8374平方公里，人口593万人。亳州边际优势比较明显，周边300公里拥有1.5亿人口的广阔市场。亳州境内"两纵两横"四条高速公路格局正在形成。未来3-5年，亳州将实现到合肥1个半小时，到杭州、上海3个半小时，到北京4个小时。③、资源丰富，产业特色鲜明地上6种资源（小麦、大豆、药材、畜禽、蔬菜、林木）。2009年亳州粮食总产89亿斤，占安徽省1/7，单产连续三年全省第一，总产增产6亿斤，占全省增产量的60%。亳州现种植中药材面积75万亩，最高年份达到100万亩，占到全国的1/10。目前亳州种植的地道药材有260多个品种，中国药典上以"亳"字命名的的中药有亳芍、亳菊花、亳桑皮、亳花粉。亳州拥有皖北最大的蔬菜生产基地，全国性的农产品批发市场，仅谯城区常年种植蔬菜面积就达60万亩。养殖业发达，曾是全国有名的黄牛金三角。地下6种资源（煤、铜、铁、煤层气、温泉、优质矿泉水）。我市探明的煤炭储量是57亿吨，占全省的20%。亳州蕴藏着铁、铜矿，现在还在进行勘察。此外，利辛县展沟一带还有煤层气资源。依托资源优势，亳州市重点培育现代中药、能源化工、轻工食品、汽车制造、文化旅游五大主导产业，着力打造百亿斤粮仓、千亿元中药产业、千万吨煤炭基地、百亿元白酒产业、500亿元农产品加工业、10万辆微轿基地，着力发展以养生、养老、养颜为主题，以药、酒、长寿文化为特色，以白领银发、有闲有钱阶层为客源的文化旅游业。煤、煤电、煤化工。目前全国有四大矿业集团在亳州开发煤炭资源，到2015年将完成投资500亿元，原煤产量达到2000万吨规模，打造新兴能源城。传统优势——中药产业。亳州中药在全国具有无与伦比的优势，是全国四大药都之首。中药材种植面积占全国的1/10，饮片产量占全国的1/4，中药饮片出口占全国的前三强，有全国最大的中药材交易市场，是全国最大的中药材集散地，目前上海雷允上、广东白云山、和第6页皖北国际汽车城市场策划案记黄埔、天津医药集团、哈药集团、修正药业、江中制药纷纷入驻亳州。亳州现代中药特色产业基地被纳入科技部"火炬计划"，国家中药材检测中心和中医科学院中药研究所亳州分所正在筹建，亳州中药产业年均增长50%以上。建设"中华药都、养生亳州"。亳州市委、市政府依托中药材资源优势，坚持"以药立市"，抢抓国家扩大内需和省委、省政府加快皖北发展的双重政策机遇，科学研判，果断决策，编制实施了总规模1000亿元的《亳州市现代中药产业发展规划》，启动实施了《中华药都养生亳州行动计划（2009-2011年）》。农副产品深加工。亳州现有酒厂130多家，主要集中在古井镇和高炉镇。古井贡酒是中国8大名酒之一，四次蝉联国家金奖，历史上三次上贡给皇上，是人民大会堂指定用酒。汽车产业。蒙城中能安驰汽车已经建成投产，现江淮与安驰合作，建设10万辆微车生产基地。7家汽车改装企业，蒙城县拥有全国最大的县级汽车贸易市场，09年销售收入达30多亿。文化旅游产业。亳州现有国家和省级重点文物保护单位23处，其它文化古迹150余处，文物文化古迹约占全省的四分之一。1986年被批准为国家历史文化名城，1998年被评为"全国首批优秀旅游城"。现有主要旅游景点11个，其中曹操地下运兵道，堪称中国一绝。亳州现有百岁老人300多位，八九十岁的老人随处可见，这是一个适合养生养老、适宜人居的城市。④、发展提速2009年，全市主要经济指标增速在全省实现三个第一：小麦单产连续3年位居全省第1位；出口增速居全省第1位；外商直接投资增速居全省第1位。2个第二：财政收入、固定资产投资增速居全省第2位。1个第三：规模以上工业增速居全省第3位。用电量增速位居全省第5位；新增贷款是上年的2.8倍，是前7年的总和，增速居全省第6位；各项社会事业全面进步，人民生活不断改善，城市面貌明显改观。⑤、环境优良市委、市政府提出"发展是第一要务，招商是第一要事"，以："把客商当亲人，把客商的事当作自己的事"为服务理念。严格执行一会准入、一次性告知、一站式审批、一个窗口收费、一次性验收、一次兑现制度，对重大招商项目实行"一事一议、一企一策、特事特办"。实施为企业全程代理，实行外商投资服务卡，提供一系列方便快捷周到的服务。亳州商务成本较低，目前市规划区内工业用地每亩11.2万元基准第7页皖北国际汽车城市场策划案地价，根据投资大小给予不同程度的优惠。去年3月份，在中国社科院《全国城市竞争力排行榜蓝皮书》上，亳州被评为发展成本竞争力全国第三，位列香港、海口之后。今年2月，亳州被CCTV二套经济调查评为最有幸福感的城市。1、农业经济2009年全市粮食总产448万吨，比上年增长6.6亿斤，占全省增量的一半以上；2010年全市小麦总产294万吨，比上年增长3.8%，单产连续5年全省第一；全市中药材种植已达400多个品种，药材种植面积80万亩以上，中药材种植年产值20多亿元。亳州也先后被评为“全国蔬菜生产先进市”、“全国无公害蔬菜生产基地”、“全国绿色食品原料基地”、“全国园艺产品出口示范区”。2009年全市农业产业化龙头组织达803家，农产品加工产值149亿元。亳州市现代中药产业园被评为首批省级农业产业化示范区。白酒加工业快速发展。全市白酒加工企业达130余家，白酒产量占全省规模以上白酒企业产量的一半，年产值突破40亿元，形成了以古井集团为龙头的古井镇白酒产业集群和以双轮集团为龙头的高炉镇白酒产业集群。中药产业化发展迅猛。亳州建有全国规模最大、设施最好、功能最全的“中国（亳州）中药材交易中心”，拥有6000多个展位，交易品种2600余种，年交易额100多亿元。全市从事中药贸易流通的人员达到100多万人。围绕蔬菜产业发展，全市建有蔬菜批发市场34个，其中亳州蔬菜批发市场是国家级蔬菜批发市场，市场辐射全国十多个省市，成为苏、鲁、豫、皖交界处100多个县市重要的果菜区域集散中心，被农业部命名为“全国定点鲜活农产品批发市场”，年交易量12.8亿公斤、交易额13.8亿元。亳州已形成“买全国卖全国”的格局。同时，大力发展会展经济，已连续26年举办了全国（亳州）中药材交易会，连续6年举办了国际（亳州）中医药博览会。2、工业经济2010年，实现全部工业增加值155.1亿元，是“十五”末的3.3倍。工业化率由“十五”末的19.9%提高到30%，规模企业实现增加值116.58亿元，是“十五”末的4.2倍，比2009年增长29.4%，增幅居全省第1位。2010年末，全市规模以上工业企业达552户，比“十五”末增加401家;全市“125”行动计划重点培育企业中销售收入超过亿元的企业达71家，比“十五”末增加52家，其中，超销售收入10亿元的有古井第8页皖北国际汽车城市场策划案集团、许疃煤矿和三星化工3家。3、2010年全市主要经济指标（单位：亿元）指标名称12月同比增长（%）1-12月累计累计增长（%）规模以上工业增加值15.8232.4116.5929.4社会消费品零售总额21.3720.2222.7619.1全部财政收入3.7555.942.3737.1财政支出18.2