[华侨城“波托菲诺”品牌整合传播战略]推广方案培训发展部内部资料，仅供内部参考目录目标消费群分析波托菲诺传播定位广告推广策略广告表现策略推广方案阶段性推广计划系列促销计划媒介策划方案[目标消费群定位]目标消费群定位目标消费群定位——珠三角及香港的富有的成功阶层理由：?波托菲诺的地理优势波托菲诺坐落在鼎鼎大名的深圳华侨城?波托菲诺的环境优势环境幽雅，符合目标消费群的品位与居住要求?波托菲诺的大户型、高价位只有富有的他们会选择高价位与大户型两者相乘的产物目标消费群定位一、什么是富有的成功阶层非体力劳动者；主要是公司、企业高层管理者，包括金融、贸易、传媒、IT、演艺界、专业服务等行业的高级职业经理人；私营公司或私营企业拥有者，成功的商人。目标消费群定位二、富有成功阶层的特征?年收入百万以上或身家千万以上的家庭。?社会地位在社会权力分布的层次中处于中上位置。?相对普遍学历较高的中产阶层，学历水平不平均，有高有低，部分是通过很强的求知欲弥补学历的不足。社会经验丰富，控制力强。目标消费群定位三、富有成功阶层的工作态度?富有的成功阶层对优越的生活是以超时间工作带来对成功的满足为前提的。?他们的工作时间较自由，崇尚高效率工作，其它时间可以用来享受和渡假。?他们事业已相对稳定，不需要为了生意放弃休息和锻炼身体的时间。目标消费群定位四、富有成功阶层的消费观消费经验的长期累积与财富的不断增长决定了他们的消费态度，表现在消费的品位越来越具有个人色彩并切合国际潮流。他们属于淡漠购物的高档消费型——他们并不喜欢逛街，一般的逛街让他们觉得不自然，不舒服，而他们一旦购物就会选择高档场所购买一定档次的品牌。目标消费群定位五、富有成功阶层的生活感受——具有危机感、成就感双重感受?成就感来自事业的成功与财富丰厚、其他人对他的尊敬和员工对他的敬畏等等。?危机感来自担心生意失败、失去已经拥有的一切。?忧虑：对衰老尤为恐惧，不论在生理、年龄上，还是在心理和知识上。?对策：加强管理知识及改善用人机制，用以节省自己的工作时间，提高效率。然后合理的安排其余的私人时间去锻炼身体，享受生活带来的快乐与年轻的心情。目标消费群定位六、富有成功阶层的生活态度?追求自然的回归、自由自在享受生活与优雅高尚的环境。向往一种能另他激动的生活方式。令向往的生活方式得以实现结论：他们需要一种独特鲜明的、与众不同的符合内心需求的生活方式。目标消费群定位七、广告对他们的影响广告及软性宣传文章对他们消费行为的影响是不可低估的，广告及宣传文章传递的信息如果能与他们对生活的理解产生共鸣，或其中有尚不为人知的独到价值，他们会欣然接受。他们需要有内涵、有个性、有形象、有档次的。——广告设计、软性文章需要凸显高尚、典雅的文化风格，打动他们的心。[Portofino传播定位]品牌传播定位意意向向大大往往利利一一目目小小华华种侨种标标镇镇侨独独城城消消风风特特.费.费情情鲜鲜群群的的波波明明高核核高托托的的心心尚尚菲菲PortofinoPortofino生生住需需住诺诺活活求求宅宅生活方式方方社社生活方式式式区区品牌传播定位一、其好处在于这不是叫卖产品，而是一种生活方式。时下的房地产广告中，都在竭尽全力地卖产品、卖景观、卖配套、卖环境，但这些物质的因素越来越有趋同的势头，很容易被人轻松效仿。因而真正成功的地产项目，应该站位更高，不卖产品，而销售一种生活态度，这是彻底摆脱竞争和超越对方的唯一之路。品牌传播定位二、定位的理由?满足了目标消费群对生活方式的需求?华侨城波托菲诺正是追求居住与生活的真谛?很好的反映出波托菲诺的楼盘特色?形成了鲜明差异化的品牌形象品牌传播定位三、Portofino生活方式是什么？Portofino生活方式是一个名词，对这个名词最简练的解释就是——质朴而又浪漫，优雅但不拘束的生活。品牌传播定位四、品牌写真在Portofino，一杯咖啡就是一个下午；走在木栈道，天鹅湖畔放歌；黄昏的广场，弥漫着咖啡的香味与之千年的人文；每个人眼中透着闲适与自在，每个人的动作透着浪漫与优雅…….品牌传播定位PortofinoPortofino生活方生活方式式=目标消费群目标消费群向往向往的生活方的生活方式式目标消费群希望拥有与众不同的浪漫的高雅的生活方式，而又非另类及过分前卫或者是虚荣的仅仅是过分奢华的生活，希望是一种符合身份的且又质朴的、自由自在的的生活方式既——Portofino生活方式。[广告推广策略]广告推广策略一、广告主题口号结合波托菲诺楼盘自身定位与传播定位和目标消费群生活态度，得出的广告口号是Portofino生活格调——质朴的浪漫，自在的优雅广告推广策略二、口号释义1、“Portofino生活格调”的提出具有一种大气一种强势性，表明了“Portofino生活格调”与其他生活相处的与众不同，突出其唯一性。2、“质朴的浪漫、自在的优雅”是对“Portofino生活格调”界定。在人们心中，浪漫多为奢华的，而Portofino的浪漫是一种质朴的浪漫，更加合乎人性。优雅界定为一种贵族的生活方式，但贵族的优雅多受繁文缛节的限定，很难自在享受，但“Portofino生活”的优雅是一种“自在的优雅”，一种更加合乎人性的优雅。“浪漫、优雅”界定了消费群的身份是成功人士（都市贵族）；“质朴、自在”突出了“Portofino生活格调”的与众不同（唯一性）：更加合乎人性。3、合在一起作为广告语，在传播推广上具有独特性、强势“Portofino生活格调——质朴的浪漫自在的优雅”性。且界定清晰，颇具戏剧性，可充分体现Portofino生活与众不同，卓然出众。广告推广策略三、有效整合传播力往一处使，才能取得事半功倍的效果。在波托菲诺的推广过程中，每一环节都要紧紧围绕主题定位。从诉求内容、诉求风格进行统一的形象包装。同时，不同广告形式又有各自明确的分工，大众传播广告（报纸、电视等）主要着力营造波托菲诺浓厚的纯粹的生活氛围，借此让目标受众发现、欣赏并最终认同其附加值。售楼书、宣传单、软文、展板等则逐一阐释具体楼盘卖点。广告推广策略四、利用软性炒做作为硬性广告的必要补充，软性新闻及软文广告可以在全社会范围迅速形成热点，引起关注，为达到此目的，我们可以从波托菲诺的产品与传播定位着手。广告推广策略五、重视售点现场包装设计买楼是个理性消费的过程，但此过程中不乏感性冲动的因素，在售楼现场的形象包装上作文章，就是要让买家在这里，会产生一种抑制不住的冲动，从而提高销售成交率。广告推广策略六、报纸广告主要以发布系列形象广告为主，配合销售与阶段性推广中的公关活动、促销活动、社区文化活动等，选择达到率高的有效报媒，利用震撼力强的发布方式，爆破型发布。广告推广策略七、电视广告利用电视广告形象化的特点，直观的表现Portofino生活方式与品牌形象，影响面广，可覆盖的地区广，实效性强，使用时间长，可后期沿用。可提高认识度及好感度使目标消费群直观的感受到这种生活格调。广告推广策略八、户外广告利用候车亭广告的传达率高的优势，清晰的利用平面表现将Portofino生活的格调传达出去，利用其平面组合效果强的优势将天鹅堡有效的融合在一起。利用车体广告流动性强的特点，在城市中形成一道独特的风景线。波托菲诺波托菲诺波托菲诺波托菲诺小镇小镇PortofinoPortofino小镇小镇候车亭广告释义天鹅堡天鹅堡生活方式生活方式天鹅堡天鹅堡swanswancasthrcasthr华侨城地产华侨城地产swanswancasthrcasthr[广告表现策略]广告表现策略波托菲诺只卖生活波托菲诺媒体广告不渲染房子而是一种独特而鲜明的居住生活格调广告表现策略广告表现总原则由于波托菲诺面对的是一群较高阶层，为能和他们做高效的沟通，我们的广告表现必须；?具有深层次的文化品位和审美价值因为他们见识开阔，有一定的艺术鉴赏力，或者有一部分人可能是缺少此方面的熏陶，但他们很懂得附庸风雅。?有自己的观点因为他们的成功背景，他们对诸多事物都有自己的独到见解，广告应该在这方面试图与他们共鸣。广告表现策略?为受众留有足够的想象空间他们是聪明的一群，不需要喋喋不休地告诉他们这里怎么好，那里怎么好，而是需要为其营造一种氛围。?意大利风格，格调浪漫优雅他们就是为了Portofino生活方式才来到波托菲诺，我们的广告就要充分体现这一点。[推广方案]推广方案?我们的现阶段推广工作——推出波托菲诺和天鹅堡?我们的推广进程安排第一阶段：7月15日——9月14日引销期第二阶段：9月15日——9月30日内部认购第三阶段：10月12日——12月31日开盘强销期推广方案?天鹅堡在推广中的问题“天鹅堡”与Portofino的意大利小镇风格不统一?如何解决通过引销期软新闻炒做铺垫，以“目标消费群所追求的Portofino生活方式”做诉求方向，强力包装两块地块之间的景观街，将其有机的融为不可分割的一体。——通过现场包装和统一的传播形象，使“天鹅堡”成为Portofino小镇不可分割的部分。推广方案阶段性推广工作一（引销期）第一步：售楼处与现场包装精心打造波托菲诺景观街，将其设计为一条“意大利Portofino风情街”供看房者与游客驻留，体验身在其中的感受。尽可能的把人文的气质从细处表现出来，使来看楼的潜在消费者不断体会我们的主题推广概念。?意大利Portofino风情街：在波托菲诺风情街上，有咖啡馆、酒吧、书店、面包房、国外工艺品商店、小剧院、微型音乐厅、古玩店等。推广方案阶段性推广工作一（引销期）?沃尔玛广场展示厅：利用玻璃展示厅外广场的空地，铺设鹅卵石地面，搭建简易木围栏与摆设桌椅及阳伞，营造意大利露天咖啡吧氛围。?威尼斯酒店销售处：将整个现场设计成意