营销公司文件会签单文件名：名门城市广场9、10月营销推广计划致：名门地产（河南）有限公司签字栏：呈件人日期批注：策划经理日期批注：策划总监日期批注：主管副总日期批注：目录前言第一部分：名门城市广场整体推广阶段划分第二部分：名门城市广场9、10月份主要工作第三部分：名门城市广场9、10月份推广思路第四部分：名门城市广场9、10月份媒体排期第五部分：名门城市广场总体推广费用预算附工作计划表前言导言：商铺营销导向——唯有“高端营销”制胜结合本楼盘的地域环境、高品质的产品个性，若要在短时间内达到良好的销售目标，必须采取快、奇、强的——高端营销策略。考虑到商铺地段、配套、价格等因素，我们的目标客户应来自郑州市以及地市的高端人群。他们的阅历丰富、眼界开阔，购房心理比较理性、成熟，而成熟的商铺买家也往往看重长线收益。所以，我们必须站在商场“未来租客”的立场上，“高端营销”，为购铺客户呈上一份“保值、增值”的投资大餐。高屋建瓴，在一定的高度上来引领客户。故而，高端营销策略势在必行高端营销策略——向购铺客户推出“置业无忧”计划高端营销策略——向租客提出“合作经营”计划品质制胜——“名门城市广场”掀起郑州市的“商业革命”策略——高端营销——真正为使用者服务，就是真正为购买者服务产品——务实创新——金水大道，购物天堂淘金圣地缩短销售周期，快速抢占市场份额。造势——造势——造势。打造“名门城市广场”的高档商业品质；楼盘软、硬报纸广告宣传；掌握市场机会，成功公关、促销；以“高端营销”的手法，大力提升楼盘的商业品质……成为本楼盘理性计划并出奇制胜的造势手法。〖“高端营销”＋“务实操作”〗策略。顺势而行——解势。强大的造势攻击，使客户对本楼盘的心理价格预期越抬越高，创造巨大的价格势能。进而把这种势能转化为动能——强烈的购买动机。高端营销——服务使用者，就是服务购买者。热销成为造势、解势的必然结果。通过各种手法不断强化动机最终促成购买行为！我们深刻认识到：超常规的市场策略运作，离不开理性的市场营销执行计划与实施。扎实每一步，我们步步为营。第一部分：名门城市广场整体推广阶段划分注：以下推广阶段按9月15日开始广告宣传，10月13日开始认卡积累意向客户，11月17日正式解筹安排。（如有特殊情况变化，推广阶段安排顺延）项目筹备期市场形象导入期公开认筹期公开发售期8月-9月15日9月15-10月13日10月13—11月17日11月17—08年元月底项目热销期项目续销期2008年2月-4月2008年4月-5月第二部分：名门城市广场9、10月份主要工作项目筹备期：2007年9月15日之前一、营销推广目标：9月15日之前完成接受项目咨询条件，如完成现场包装、现场宣传资料的准备、销售人员销售百问、销售人员培训等工作。二、主要工作内容：(1)销售物料准备宣传海报9月10日前制作完成用于前期项目形象导入期宣传所用，将项目最基本信息释放，高调形象入市，引起市场关注。商铺分割图9月10日前制作完成折页设计、印刷9月20日前制作完成销售百问9月15日前完成手提袋、名片、纸杯继用原名门盛世的销售物料即可。名门城市广场一层商业平面模型制作10月10日前制作完成（制作周期较长）为了将项目的经营业态及将后期的经营氛围很好的展现出来，在销售过程中有必要专门制作一个一层商业的平面展示图，作为现场销售物料，方便向客户介绍和客户更全面的了解项目，促进下定。委托租赁协议10月18日前完成商铺买卖认购书9月30日前完成房屋买卖合同10月30日前准备完成VIP卡的设计与制作9月30日前制作完成认筹须知确定/设计/制作9月30日前制作完成(2)现场包装售楼处包装方案确定9月5日前制作完成售楼处包装和布置完成9月15日前制作完成售楼处包装建议在原来装修基础之上，通过细节包装和装饰形成商业销售氛围即可，如通过极具冲击力的商业氛围展架、吊旗等。(3)广告宣传盛世楼体和浦发北面广告设计制作9月12日前制作完成与相关部门协调，在浦发北面楼体悬挂条幅，通过热烈而极具冲击力的现场条幅画面，吸引更多路过客户至现场进行咨询。户外广告牌广告设计制作9月12日前制作完成结合名门盛世的阶段广告主题，将部分户外广告牌让至名门城市广场做前期市场形象导入和宣传铺垫。擦鞋机广告设计制作9月12日前制作完成报版广告设计9月16日前制作完成第三部分：名门城市广场9、10月份推广思路推广总原则：1、名门盛世裙楼底商，将以“名门城市广场”一个全新的商业项目在市场上出现；2、通过与媒体的有机配合，扩大名门地产和名门城市广场的知名度与美誉度；3、强化“华润万家”、“澳瑞特旗舰店”入驻信息，强调投资的高回报性与安全性；4、在推广过程中，带动浦发国际金融中心的商铺一起销售，销售人员引导和广告信息释放；5、户外广告、现场包装、短信宣传全面导入形象及概念，项目信息直达目标客户；制造社会关注度，提高投资者关注度。我们的优势：区位优势——金水大道东门户集群效应——金东商业版图，富人商圈消费能力——CBD与金水路庞大消费群70年产权——永久产权，私人财富未开盘即成熟——-2-5层招商完毕大商家号召力——华润万家+澳瑞特（数量+质量）罕见持有比例——80%物业开发商持有，唯有世贸商城M特区可比较大开发商实力——名门地产，稳健型企业，河南实力派开发商业态规划成熟——底商+超市+餐饮+健身高回报，低首付——三年租金一次性返还，首付只需22%区位优势+招商成熟+高持有率+高回报率…………从传播的角度上看：区位等宏观因素是刀身，必须贯穿传播全程招商成熟，高持有率，大商家等优势是刀刃高回报，低首付等是刀尖，促成购买的关键因此，我们提出：?名门地产与华润万家强强联手，打造金水大道购物新天地!绝版商铺，开启郑州商业革命新纪元?红红火火70年70年产权商铺，私有财富，实现“一代养三铺，铺铺养三代”?首家推出“10年包租”的购铺计划。引进华润万家郑州知名商超，金融机构、大型品牌店……?诞生新商圈瓶颈困扰传统商圈，商业格局面临重大变革?开发商仅出售1/5的商铺招商成熟，高持有率，开发商对后期的经营保障具有十足信心◆双重景观广场，在休闲中购物金水路唯一门前购物广场，金水大道2景观绿化带、名门盛世休闲购物广场…………第四部分：名门城市广场9、10月份媒体排期媒体组合策略：纸媒+户外为主，其它为辅助媒体。9、10月份物料数量费用预算宣传海报大度4K10000份1万折页10000份3万售房部现场包装(展板、吊旗等)1万一层平面模型制作1个0.5万VIP卡、VIP协议设计与制作200张0.2万礼品制作10万媒体时间形式主题费用预算短信9、10月群发每周2次10万条/次阶段性信息释放8万名门会9月刊封二拉页、内页跨版商业入市形象广告、软文介绍——大河报9月19日A18后内页项目入市形象广告9万河南日报9月20日A版封底项目入市形象广告10万郑州晚报9月26日A版封底项目入市形象广告12万东方今报9月28日封底A版封底项目入市形象广告9.01万东方今报9月20日软文项目形象铺垫，进行造势——大河报10月11日A倒2封底项目即将认卡信息9.01万大河报10月17日A倒2封底项目火热认卡信息9.01万大河报10月24日封面通栏项目火热认卡信息5.6万东方今报10月31日A版封底项目火热认卡信息7.15万金水路道旗10月东明路至107国道之间，项目火热认卡信息420元/杆/10天路南路北共116杆共14.6万擦鞋机2个月150个项目公开接受咨询信息3万/月分摊公司项目网站————项目公开接受咨询信息——商都网大块广告续半年——项目公开接受咨询信息2.4万/月分摊90.0广播9、10、11月15秒/10次/天项目公开接受咨询信息2.97万/月分摊搜房网广告3个月一屏广告项目公开接受咨询信息1.5万/月分摊名门盛世楼体条幅————现场商业气氛营造与信息释放0.6万浦发北面楼体条幅现场导示和公开接受咨询信息0.8万户外广告牌分摊费农业路花园路广告牌7万/月分摊用（需画面更换）紫荆山金水路广告牌机动费用10万合计约154.52万第五部分：名门城市广场总体推广费用预算：费用使用说明：户外广告等含与其他项目宣传分摊费用此费用约占一层商业总销售额（不含住宅部分）的2.5%左右，总推广费用425万总建筑面积共计7450.73㎡，销售均价如按22709元/㎡，总销金额为169198628元。周期形象导入期公开发售期热销期尾销期月份9月10月11月12月元月2月3月4月实际使用比例96.58万57.94万36%154.52万　　预算比例500万40%170万30%127.5万20%85万10%42.5万附工作计划表：名门盛世商业营销工作时间表序编号事项名称工期(天)开始时间完成时间负责单位号1A前期筹备30　　　2A.1营销推广方案158月13日8月27日　3A.1.1商业定位的思路讨论/确定38月15日8月17日营销公司4A.1.2商业营销模式的讨论/确定88月18日8月23日营销公司5A.1.3商业销售价格的讨论/确定88月18日8月23日营销公司6A.1.4商业营销推广方案的确认48月24日8月27日营销公司7A.2基本宣传资料198月27日9月15日　8A.2.1宣传资料设计制作(DM/海报)148月31日9月13日营销公司/天圆地方9A.2.2媒体通路选择149月1日9月14日　10A.2.3.1媒体通路选择方案确定69月1日9月5日营销公司11A.2.3.2主流媒体接洽69月6日9月11日客服部12A.2.3.3确定合作关系39月12日9月14日客服部13A.2.3户外广告媒体选择159月1日9月14日　14A.2.３.1户外辅助媒体