绿城·翡翠城推广策略提案这是一个销售为王的时代。唯一目标增加销售量。解决途径销售量＝来访量×成交率解决之道提高客户积累量提高成交率提高将来电转化为来营造提高来电来访访销售氛围销售技巧短信DM网络专业异地……系列销售节日建立升级市场推广客户布置氛围全程客户推广活动改进营造服务服务档案谁的翡翠城？——绿城·翡翠城推广策略思考绿城的翡翠城翡翠城集绿城十年开发之大成，沿袭经典品质，翡翠城是绿城集团从建筑到人文的一次完美实践。绿城人的翡翠城翡翠城的老客户比例超过50%，绿城在杭州拥有一批忠实的拥护者。但仅仅这些是不够的。翡翠城仅仅是他们的吗?“……在外头东飘西荡好些年，最后还是回到杭州了，不知道为什么，还是离不开这里……”“……大学的时候兜里只有10块钱就敢谈恋爱了，因为可以和女朋友逛西湖逛一整天，免费的。10块钱还可以买葱包脍做晚餐。现在有了自己的公司，日子还过得去，像巴黎、迪拜、洛杉矶这些地方也去过，但老实说啊，还真是杭州最舒服……”“……大学在杭州读的，现在虽然回老家做生意，但以后有了孩子，一定送他到杭州读书，再买套房子，定居……”……这是他们的杭州。现在是2009年1月7日。这里是杭州。这是关于你和她的故事。你惊才绝艳，无数人爱极了你，而你爱极了她。你曾经这样形容她：“烟柳画桥，风帘翠幕，……有三秋桂子，十里荷花……”你是柳永她是杭州你疏浚了一面湖，你赞美她“淡汝浓抹总相宜”。后来这面湖名满天下，而你的名字，被人们刻在了湖边，而不朽。你是苏轼她是西湖你在湖中逐一片水草，偶尔跃出水面晒晒太阳，在荷叶上溅落一滚滚珍珠。或是仰望水面，看雨点跌落的涟漪。你是西湖里的一条鱼她是自在阳光掠过水面，你化于无形，飘在大街小巷中。一路上，玉兰的高洁、香樟的厚实，桂花的甜美……它们勾勒出你的形状。你是空气她是花香有风吹过，你开始了一段旅行。在空中，你看到了西湖的碧玉、中国美院的雅致、宝石山的青葱……最后，你落在了一条黝绿的窄巷上。你是桂花她是清新典雅雨点落在你的身上，窄巷里走过一个丁香花一样的姑娘。梁祝声声，蝴蝶在白墙黑瓦之间翩翩飞扬。你是石板路她是浪漫蝴蝶在你的窗前驻足，你打开家门，开始了平常的一天。你喜欢阳光明媚的上午，你喜欢有龙井茶香的下午，你喜欢湖滨名品街的黄昏，你喜欢南山路的晚上……你喜欢杭州的一切，就如同你喜欢你的家。你是杭州人你的家是翡翠城在翡翠城，寻找关于杭州的一切。当西湖已经变成世界的西湖，沿着芦苇的飘絮，我们走向西溪。空气清新，房子典雅，每一副画面精致都像玉石，如切如磋，如琢如磨。当世界越来越现实，这里还有浪漫的理想主义，有人沐浴着南加州的阳光，有人陶醉于地中海的梦。在花香中迷了路，邂逅一棵棵老树的传奇，述说这片土地上的往事…推开窗户，迎进西溪的风，不远处璀璨灯火，原来繁华不是一梦。互致微笑，道一声你好，或许我们不认识，但我们有共同的骄傲。形象主题杭州人的，翡翠城杭州人的，翡翠城释义：1.拥有一套绿城的房子是很多杭州人的愿望。2.唤起人们对杭州的自豪感，将这种好感“移植”到翡翠城之上。3.“杭州人的，翡翠城”简单明了、便于识记传播。并且这样类型的广告语在市场上极为少见，和绿城以往的广告语又较为不同，可以较好地实现重新引起消费者关注、重树翡翠城新形象的目的。在杭州，没有一部绿城作品，拥有像翡翠城一样丰富的产品。桂花城的清新，春江花月的典雅，留庄的尊贵，蓝庭的浪漫……都在翡翠城被复刻与超越。高低错落的建筑，以宜人的尺度勾勒理想社区的天际线。在杭州，没有一部绿城作品，规模大如翡翠城。150万方大型人文社区，以天目山路风景大道连接城市繁华，西与西溪胜景为邻，内融商业、居住、休闲、生活于一体，翡翠城是绿城的标杆作品，也是杭州房地产界的标杆作品。在杭州，没有一部绿城作品，集合绿城十年之大成。翡翠城，在城西—绿城的开发原点，以大盘的包容姿态，接纳绿城的每一次进步与飞跃，以大盘的开发历程，见证绿城10年充满理想主义的探索与创新。项目定位绿绿城城作作品品精精华华释义：1、绿城项目精华：翡翠城集合了桂花城、春江花月、留庄等绿城在杭经典项目的产品形态。2、绿城产品精华：在众多经典作品的成功基础上，翡翠城对产品进行了进一步的改良和升级。3、绿城人文精华：无论是“生态性与持续性”“整体性与多样性”“功能性与人本性”的开发理念，还是超一流社区商业中心、和谐友邻空间的建设，无不体现了绿城人文精神的开发理念。翡翠城是杭州人的翡翠城是绿城作品精华户外黄龙户外示意武林广场瑞豪中心户外示意创意报广示意新项目形象如何传播?——绿城·翡翠城形象推广思路?目的：通过集中的广告释放和有影响力的公关活动，树立项目新形象，吸引关注，让翡翠城再度成为楼市焦点。?目标人群：全市性客户渠道建议建议理由公关活动项目新概念导入（杭州生活元素），引发讨论户外广告新形象出街，吸引关注画册直投项目新概念演绎，感染受众病毒短信趣味主题短信，主动传播……活动引爆我们的构想--它必须是大事件，而非常规的项目产品推广类活动。继绿城入围“我心目中的杭州品牌”30强后，策划、全程赞助最终入围“喜欢杭州的十大理由”评选活动借活动之势，将绿城杭州品牌的价值放大，将“典雅、人文、闲适”的杭州生活元素和杭州生活精髓融入翡翠城的高尚生活，建立绿城·翡翠城“杭州生活元素”的共识，实现中高端人士对项目的价值认同。整体活动构想?活动第一步：联合市媒体评选“喜欢杭州的十大理由”，体现趣味性与参与性；体现政府的公信力。?活动第二步：携手媒体寻找“100个为杭州生活作出贡献的典型人物”;制造关注度。?活动第三步：号召有车一族参与“杭州生活”车阵排列大型活动，申请世界吉尼斯记录;依托世界级、标杆性的平台。活动第一步?活动主题：“喜欢杭州的十大理由”或“建国60年，杭州6大事件”评选?“喜欢杭州的十大理由”活动策略：1.联合杭州网络、浙江在线两家网络媒体及都市快报，负责来稿的收集、整理、发布与深度报道，指定杭州其它所有主流媒体均有跟踪报道的义务；2.编辑“爱杭州”或“在杭州”主题趣味段子，套进“绿城·翡翠城”，通过段子本身的趣味性与创意性形成项目的主动传播；3.绿城·翡翠城以“梦想天堂，理想社区”的名义入围评选活动，都市快报制作单独的专题报道，深度展示翡翠城杭州生活魅力；?活动时间：3月上旬至4月中旬活动第二步?活动主题：寻找“100个为杭州生活作出贡献的典型人物”?活动策略：1.冠名活动，采访车、采访工具及每次报道固定出现“杭州人的翡翠城”标识；2.举行颁奖典礼，每一位典型人物均将获赠价值5000元的翡翠城购房抵价券及价值1000元的翡翠城现场会所消费券，鼓励其到现场来访；?活动时间：3月上旬至4月中旬活动第三步?活动主题：号召杭州有车一族参与“杭州生活”车阵排列大型活动?活动策略：1.提升活动规格，申请世界吉尼斯记录（500辆）2.提升活动意义，选择“我心目中的杭州品牌”中10大品牌的发源地（如丝绸博物馆、绿城·翡翠城等）为车队起点，在标志现代城市生活的黄龙体育中心汇合，3.设立三处报名地点，翡翠城现场售楼处为其中之一；每辆车固定出现“杭州人的翡翠城”标识；各电视及电台同步直播。?活动时间：5月中旬形象释放【户外广告】我们的构想--户外是新形象树立及传播的长效媒体，在形象重塑期显得尤为重要。建议增加黄龙中心区域户外广告，扩大覆盖面；扩大交通指示牌覆盖范围；并在项目新形象导入阶段，在武林广场瑞豪中心投放一个月楼体广告。黄龙户外示意武林广场瑞豪中心户外示意形象释放【生活画册】我们的构想--紧密结合“杭州生活元素”创作《杭州生活画册》；深化项目形象。分别通过杂志别册方式投放（感觉生活、精致生活、刀旗等）；结合活动投放政府机关、高速出口收费站等城市形象展示窗口；同步邮寄意向客户及绿城老业主，扩大影响力。生活画册文案示意：西湖，让杭州不仅仅是一个城市。龙井，给予杭州味道。湖滨名品街，世界时尚，进入杭州时间。阿六头说新闻，杭州人，自然杭州话。桂花，花香描绘杭州的形状。中国美院，美学自信，在杭州复兴。绿城，在杭州，就应该有一套绿城的房子。杭州人的翡翠城。……《做一个杭州人，真好》----杭州生活元素读本信息渗透我们的构想--编辑“爱杭州”或“在杭州”主题趣味短信，套进“绿城·翡翠城”，通过短信本身的趣味性与创意性形成项目的主动传播，形成项目形象的自动渗透。?趣味短信示意（1）：在杭州，到过西湖才知道风景有多美，喝过龙井才知道茶有多香，住过绿城的翡翠城才知道房子有多好，穿过都锦生的丝绸才知道衣服有多舒服，看过阿六头说新闻才知道杭州话有多好听，闻过整座城市的桂花香才知道呼吸有多惬意，拜过灵隐寺才知道虔诚的人有多少，走过西溪湿地才知道空气有多清新……看过这条短信才知道自己在杭州有多好，祝在杭州的你牛年快乐。发给你身边的朋友吧。回复短信我才知道你有没有收到。?趣味短信示意（2）：2009年杭州人流行拜年方式：祝您在2009的每一天，有空没空上梅家坞喝喝龙井茶，每天能拉着他或她的小手到西湖边走走，买套绿城的翡翠城住住，有事没事到灵隐寺拜拜菩萨求个好运，祝牛年快乐，天天幸福。?趣味短信示意（3）今天我去灵隐寺拜佛了，菩萨说，在2009里你喝的是龙井，吃的是楼外楼，住的是翡翠城，穿的是都锦生，逛的是西湖，扇的是王星记，用的是湖滨名品街……总之一句话，你在杭州那是相当的舒服。不同产品线如何推广?——绿城·翡翠城产品推广思路产品线分析高层景观公寓面积范围：90－160平米目前均价：11000元/平米法式平层大宅面积范围：170－320平米预估均价：15000元/平米起地中海庭院洋房主力面积：160－200平米目前均价：13000元/平米根据根据产产品特点品特点和销售和销售总价总价