市场研展部“高尚领域”市调分析报告目录一、项目位置............................................................................................................................11交通环境.............................................................................................................................1二、项目技术指标.....................................................................................................................2三、项目认筹情况.....................................................................................................................2四、项目户型介绍.....................................................................................................................3五、项目装修标准.....................................................................................................................8㈠装修交付标准.....................................................................................................................8㈡样板房展示效果................................................................................................................11六、项目实景照片...................................................................................................................17七、广告投放情况...................................................................................................................23八、项目总结..........................................................................................................................23一、项目位置高尚领域为长江实业在真如的A3-A6地块，位于铜川路以北、曹杨路以东、规划真华路以西、规划固川路以南，北临A1、A2地块，与后者并称真如城市副中心南北两心。1交通环境?轨道交通：地铁11号线及14号线（规划）真如站，临近7号线、15号线（规划）、L2号线（规划）。?公共交通：项目门前有01、106、129、319等公交线路。?项目洗脑说辞：距离上海西站800m，距离虹桥国际枢纽20min，畅想2大交通枢纽。2min上内环、3min上中环、4min上外环，5条轨交上盖，做到高铁、高速、高架环绕。市场研展部2生活配套除了真如板块原有生活配套，项目主推自带的大型商业。项目洗脑说辞：总体量117万㎡分为“西上海中心广场”、“赛斯广场”、“好莱坞广场”、“中央公园生活区”、“生活艺术广场”5大功能分区。22万㎡环球都会购物商圈未来与11号线、14号线无缝对接。星级酒店包括“海逸酒店”、“喜来登酒店”二、项目技术指标总建筑面积1170000㎡容积率4规划户数729套（办公）物业服务和记物业服务（深圳）有限公司首批362套6.07元/㎡.月（办公）物业类型办公属性建筑形态32F高层（办公）产权50年装修标准3000元/㎡报价装修目前报价销售报价3.0万/㎡开盘时间6月22日认筹交房时间此次销售房源2015.3月开盘7月初认筹方式15万抵30万三、项目认筹情况项目由3家公司联合代理，分别为中原、同策、华燕。由于给销售员的佣金点数相对较高，销售员的积极性较强（中原的情况：代理佣金点数2.5，销售员根据个人业绩市场研展部佣金为2.5‰~8.75‰）。代理公司管理采用末尾淘汰制，据了解长江实业将采用第四家代理公司，以充分挖掘代理公司的资源客户。6月22日认筹，首批房源362套，当天来访客户超1000组，认筹客户超600组，由于认筹客户较多，目前已经停止认筹。预计7月初开盘，开盘当天将采用摇号方式。此次“高尚领域”的付款时间相当宽裕。全额付款的客户，首付只需4成，剩余6成可到2015年3月交房时支付。贷款客户，首付4成，贷款5成，剩余1成可到2015年3月交房时支付。根据预售证，该项目后续还有367套房源待售。首批推案位置7、10号楼四、项目户型介绍主力户型面积为105~163㎡，2~3R，户型详见下表↓备注1：所有户型均有大面积飘窗赠送（不计入产证）。备注2：煤气入户，水电煤采用商业标准。市场研展部备注3：产品得房率较高82%~83%左右。?7号楼：163㎡，两梯两户楼层平面图市场研展部163㎡户型，3R?10号楼：105~122㎡，三梯六户市场研展部122㎡122㎡105㎡105㎡110㎡110㎡楼层平面图110㎡户型，3R市场研展部105㎡户型，3R122㎡户型，3R户型优势：相同办公产权产品中，通煤气，得房率高（105~122㎡均可做3房），超大飘窗空间附赠，附加值较高。住宅化设计，多个套房空间。户型劣势关键词：除110㎡户型具备较好的南向采光，其余户型基本没有南向采光。163㎡户型进深较大，导致户型垂直交通过长，也仅能做3房空间，没有做出产品溢价。市场研展部五、项目装修标准㈠装修交付标准项目装修标准报价5000元/㎡，现场有交付标准参考公式牌，但是未有约定使用品牌，因此客户感官感受装修标准约2000元/㎡。?客厅交付标准空调采用分体式空调，交付样板房中采用panasonic交付配置高级易洁仿石纹地砖部分采光飘配暗花大理石面（交付时没有栏杆）高级花纹大门双层中空玻璃配铝合金窗框分体式空调系统有线电视插座烟感探测器消防喷淋头应急按钮访客对讲分机市场研展部?浴室交付标准参考交付标准样板房内，采用TOTO洁具。交付配置花洒套装高级浴缸冷暖水龙头高级洗涤盘水龙头时尚椭圆洗涤盆流线型座厕高端品牌流线型浴缸五金：毛巾架、毛巾环、厕纸架、挂衣钩、浴帘杆、高级啡色天然大理石面连储物柜墙面铺米黄色高级彩釉瓷砖市场研展部地面铺瑰丽高级人造石材铝质假天花配吊顶筒灯新颖灯饰连大幅梳妆镜时尚暖灯高级抽气扇实景图如下↓?主卧套房交付标准参考交付配置高级易洁仿石纹地砖部分采光飘配暗花大理石面（交付时没有栏杆）高级防火门配门框双层中空玻璃配铝合金窗框分体式空调系统有线电视插座市场研展部烟感探测器消防喷淋头实景图如下↓?厨房交付标准参考现场交付样板房厨房品牌采用林内，实景图如下↓㈡样板房展示效果?公共电梯厅市场研展部?163㎡展示样板房顶面分散式点光源市场研展部大面积落地酒柜展示水晶吊灯的运用，体现奢华感?122㎡展示样板房市场研展部玄关处巨型水晶吊灯，奢华感尽显进门处同样开放式厨房造型别致的水+酒柜晶灯市场研展部客厅背景墙通体镜面效果处理相得益彰的餐厅背景墙，富有仪式感卧室色调选用大胆，以女性色彩为主题?样板房优势1、装修功能定位为私人会所，风格奢靡、时尚，符合高端投资客对于第二居所的风格喜好。2、炫目的色调模糊了客户对于户型朝向的关注度。模糊视线，在这样的样板房内，客户没有方向感。市场研展部3、内部空间全部打通，尽量采用半隔断或透明隔断，给客户大视觉体验，强调户型高得房率的优势。打破常规，公用卫生间都是采用透明隔断4、飘窗附赠空间的功能性体现。市场研展部六、项目实景照片项目外围较为凌乱，看的出样板段交付时间仓促，现场仍在抢工。地铁站口外围全部圈为看房停车场。阵地包装市场研展部客户看房量较大，需由代理公司业务员陪同带看。看房等候区市场研展部第一轮封闭式洗脑区：长江实业品牌介绍市场研展部第二轮封闭式洗脑区：真如板块发展规划（3D效果）第三轮封闭式洗脑区：高尚领域项目介绍优势：面对大流量客户时适合运用，平均每轮洗脑用时3分钟，信息全面，介绍准确。市场研展部看房通道迂回过长，沿途放置单体模型。彻底把客户转晕。市场研展部沿途还有多个封闭式的洽谈区。看房通道参观结束，资料索取处，开放式洽谈区市场研展部七、广告投放情况该项目5月1日领取预售证后，5月2日开始在各大媒体投放广告，明细如下：样板房公开，认筹前，产品长江实业2盘讯息发布。联动。发布巡展信息。八、项目总结