华瀚四季花园三期收官推广思路(2012.10-2012.12）金“9”过后的银“10”我们如何具有针对性的实现营销利益最大化？面对本案三期推售产品主要以E280-95㎡两居户型，我们要如何将产品形象化包装，才能发挥推广宣传的最大效益？1、来访客户中，居住区域绿园区比例占78%2、通过9月客户统计发现，二口人、三口人仍然占来访的主流，两项合计96%。3、2-3口之家仍然是来访的主要客户群体。主要客户群体仍然以刚性需求客户购买力为主。4、来访客户需求80-100平米户型产品比重占87%。（所有数据来源均摘自9月营销报告）从本月上旬销售统计的客群来源及需求看，不难发现，即将发售的E2产品具有着充沛的刚需型客户支持！两居刚需产品（主力货源去化）+首置刚需客户（客户资源支持）供与求的良性对接，唯一缺少的是推广口径如何包装？如何推广？四季花园，全长春的婚房置业首选1、据统计，大多数刚需置业的客群普遍为结婚购房的客户，我们将E2两居产品包装为婚房，进行推售，具有针对性的捕获置业者购房心理，形成产品的快速去化。2、婚房即幸福浪漫之家，从广告宣传口径，进行产品与婚嫁浪漫的真意结合，迅速掠夺客户心理，形成观望，进而促成销售。3、直接诉求点“全长春的婚房置业首选”让情侣潜意识中认为四季花园既是结婚定居最佳之选，无可厚非的两口幸福之家。两室两厅一卫95平米户型紧凑，没有空间浪费，实用性超强。全明空间，极其罕见，阳台、飘窗等阳光空间设计多元化。客厅和餐厅南北通透。两室两厅一卫81平米户型规划大方、空间排布紧凑近全明空间阳光满室，南北风景尽收眼底奢华主卧自享卫生间，连接步入式生活阳台，客卧飘窗设计纵观以上产品类型，几乎涵盖了所有中青年人群购房的全部需求。青年人群、新婚夫妇——81平米两居、95平米两居三口之家——95平米两居当一个单身青年组建了家庭，他可能需求一个紧凑的两居，随着家庭生活不断深入，新生命的到来，对舒适的不断追求，以及家中老人的间歇性居住，可能需要一个舒适性的两居或奢阔型的二居。随着人生的不断成长，所需空间格局也在变化。本案产品正全面对位人生成长的生活需求所以，以这个主题包装现阶段推广述求但，在推广青年两口之家的主题诉求之外，线上推广需附带“浓荫世家公馆”的全系产品属性(具体实操见后面报广）人生成长季置业计划针对E2两居成为主力销售产品，首先强推两居人生成长季置业计划之婚房计SVA世嘉东方线下优惠措施对接凭结婚证再额外给予优惠折扣营造一种生活，使之具备产品的独有情感所谓的幸福感，是每天收获一家人的愉悦心情。——香林公馆相爱的人很多，能够坚守一份真爱的人很少。很荣幸，你与我拥有同样的爱情立场。——香林公馆浅尝爱情滋味，慢慢享受花园静好。——香林公馆与你晨炼在树荫下，是我60岁之前的健康计划。——香林公馆产品形象树立后，我们根据今年的时间节点进行线上及线下的产品信息融入，扩大市场声音，形成共鸣。针对E2产品类型，既定于10月-12月通过渠道释放，进行最后的冲刺推广节奏演算表产品形象期10月为集中推广期，结合都市多层产品，将项目浓荫世家公馆的定位释放，同时通过线上渠道着渠道准备：软文+网络+电梯渠道准备：软文+网络+电梯重推广E2两居婚房产品+短信+短信活动准备：华瀚相亲派对活动准备：圣诞嘉年华10月11月12月2013年1月渠道准备：软文+网络+报广+电梯+短信11月、12月开始进入冷冬，市场平淡，建议不投放报广，通过软文、短物料准备：海报/派发单页信、网络等渠道逐步深化产品价值，形成持续热销势头，时至年底，线上推剩余品，下主活，年底主要是感恩主的活主活动准备：十一中秋双节嘉年华继续产线组织业动业动为产品热销期产品促销期10月推广渠道内容示意（产品形象期）1、报广（设计方案一）11、、报报广广（设计方案二）2、软文四季花园，全长春的婚房置业首选四季花园婚房置业法则，敲定您一生的幸福四季婚房样本，容筑一生幸福幸福来敲门，四季花园大礼献春城装得下满满幸福的房子，当属四季花园3、网络通栏/旗帜第一帧：30岁之后，要为爱情买单第二帧：80-95平米婚房两居，浪漫排号中第三帧：全长春的婚房置业首选4、短信30岁之后，要为爱情买单！华瀚四季花园，80-95平米婚房两居，两室两厅，南北通透，全明户型。罕见86%超高得房率，小家安顿大幸福87952222全长春的婚房置业首选！华瀚四季花园，80-95平米婚房两居，两室两厅，南北通透，全明户型。罕见86%超高得房率，小家安顿大幸福879522225、电梯广告利用分众资源，覆盖绿园区及周边优质写字间，辐射周边潜在客群。华瀚?四季花园全长春的婚房置业首选，欲购从速！香林公馆幸福绽放，80-95㎡婚房二居，新品浪漫排号！稀缺都市多层，80-95㎡奢阔两二居，专为新婚青年量身打造“金牌婚房”全部两室两厅，南北通透，全明户型。罕见86%超高得房率，小家安顿大幸福。＆130-180㎡花园洋房、电梯洋房持续热销中！＆四季金街99-106㎡临街旺铺排号进行中！全城仅限18席！都市多层78-107㎡电梯洋房100-146㎡瞰景高层107-135㎡花园洋房150-180㎡｛另有经理推荐房源100-130㎡，惊喜价6000元/㎡起｝6、活动中中秋＆秋＆国庆双节国庆双节嘉年嘉年华华活动说明：9.30/10.1/10.2，中秋国庆双节乐，于售楼处举办大型业主联谊活动契合节日主题，三天举办一场华瀚社区业主活动；体现华瀚对业主无微不至的责任关怀，通过举办丰富多彩的活动，提升项目生活品质。一、9.30中秋节，1、月亮主题歌曲联唱2、民俗专家说中秋3、中秋猜灯谜4、月饼DIY5、各地特色月饼品鉴二、10.1/10.2国庆，1、拉斯维加斯博彩2、创意家庭照3、蛋糕烘焙4、软陶人物设计5、冷餐9.30活动方案-活动示意“中秋”活动?开场《十五的月亮》、《月亮代表我的心》等月亮主题歌曲演唱，也可穿插活动环节演唱；?邀请当地民俗专家介绍全国各地中秋节风俗，如长春传统中秋节民俗，南方广泛流传着烧瓦子灯等各地中秋民俗；?组织猜灯谜活动，以家庭为单位分组竞猜，猜中即有奖，猜出最多的前三名更可获得神秘大礼；?现场布置广西月饼、广东月饼、福建月饼等全国各地特色月饼品鉴会，同时设置月饼DIY活动。10.1/10.2活动方案-活动示意“国庆”活动?“创意家庭照”，到场家庭免费送拍立得快照合影；?现场组织拉斯维加斯博彩活动，赢取筹码换奖品；?邀请软陶人物设计师为到场业主及客户设计软陶造型；?现场组织DIY蛋糕烘焙活动；?冷餐、小食提供。泛营销建议：10月介绍客户成功购房的业主中秋国庆双节最高活可享动期间，通10000过社区海元报及物桁架业费，针对项奖励目业主释放泛营销信息，促进业主积极介绍新客户，实现销售快速去化11月推广渠道内容示意（产品热销期）1、软文四季花园，婚房劲销XX亿再创长春楼市佳绩四季花园，掀起长春青年置业婚房热四季花园，80-95㎡婚房臻品，一生幸福的绝佳选择2、网络通栏/旗帜第一帧：单月劲销XX亿，领冠长春楼市第二帧：80-95平米婚房两居，浪漫排号中第三帧：给爱安家，幸福就在西安大路3、短信单月劲销XX亿，领冠长春楼市！华瀚四季花园，80-95平米婚房两居，两室两厅，南北通透，全明户型。罕见86%超高得房率，小家安顿大幸福879522224、电梯广告利用分众资源，覆盖绿园区及周边优质写字间，辐射周边潜在客群。华瀚?四季花园全长春的婚房置业首选，欲购从速！香林公馆幸福绽放，80-95㎡婚房二居，新品浪漫排号！稀缺都市多层，80-95㎡奢阔两二居，专为新婚青年量身打造“金牌婚房”全部两室两厅，南北通透，全明户型。罕见86%超高得房率，小家安顿大幸福。＆130-180㎡花园洋房、电梯洋房持续热销中！＆四季金街99-106㎡临街旺铺排号进行中！全城仅限18席！都市多层78-107㎡电梯洋房100-146㎡瞰景高层107-135㎡花园洋房150-180㎡｛另有经理推荐房源100-130㎡，惊喜价6000元/㎡起｝5、活动华华瀚四季花瀚四季花园单园单身身派派对对活动说明：契合婚房产品主题，举办一次单身派对，企业员工以及各行各业单身青年人士皆可参加。目的是为提升项目活动品质，吸引员工参与积极性；加深项目的人文关怀，丰富项目活动的多样性，升级项目形象及口碑。活动环节建议环节一求爱上上签——抽取属于您自己的缘分号码！参与活动的嘉宾进场时，领取缘分卡片，并抽取自己的缘分号码牌，男女嘉宾分别抽取。环节二缘分1+1情动8分钟女嘉宾根据自己抽取的缘分号码对号入座，男嘉宾根据自己的缘分号码，与相应的女士进行1+1的交流，8分钟后，男士换座位，依次与女嘉宾进行交流，保证全场异性都有交流机会。环节三真情互动游戏传情男女搭档参与互动，通过趣味比赛、互动游戏等方式，加快异性嘉宾之间的了解。绑腿二人行合力运气球环节四互换卡片秘密邀约把自己的姓名、联系方式记录在缘分卡片上，送给心仪的TA，向心仪的TA发出约会邀请。活动奖励建议：凡现场牵手成功并领证的客户买两居婚房均享97折优惠12月推广渠道内容示意（产品促销期）1、软文四季花园感恩钜惠季，10席臻品婚房礼献春城“感谢有您，一路相知”四季花园携业主共度新春2、网络通栏/旗帜第一帧：10席臻品婚房，钜惠春城第二帧：80-95平米婚房两居，浪漫排号中第三帧：给爱安家，幸福就在西安大路3、短信10席臻品婚房，礼献春城！华瀚四季花园，80-95平米婚房两居，两室两厅，南北通透，全明户型。罕见86%超高得房率，小家安顿大幸福879522224、电梯广告利用分众资源，覆盖绿园区及周边优质写字间，辐射周边潜在客群。华瀚?四季花园全长春的婚房置业首选，欲购从速！香林公馆幸福绽放