廊坊红星项目2012整合推广锐芒广告2012.03.23推广课题——红星给廊坊带来什么？品牌落地城市占位品质体验红星品牌——国际时尚生活的引领者中国民营企业50强，国际家居MALL第一品牌，弘扬“家的文化”、“家的艺术”，大小S时尚代言；红星国际全国开花，实现全球家居品牌、前沿设计理念与精品置业的品牌互动。城市跃位——延伸城市主街的华脉廊坊是环首都经济圈的潜力股，安次是廊坊的蓝筹股，南部政务区&龙河高新区&高铁商圈交汇地。南城欠发达，与其事倍功半炒作南城，不如借势新华路南延（常甫路），扬城市主街价值。品质精进——新古典精品艺术空间精装三大堂，石材质感立面，欧式新古典园林；城市稀缺跃层洋房为代表的花园住区。90㎡两居和小三紧凑型精致实用，135-150㎡舒适型墅境奢享。本案独特的戏剧性价格洼地&价值高地低总价高品质++南城房价偏低城市主街+高铁站+区政府+产业区项目定位项目定位1新华路南另一面精彩另一面精彩，给人遐想，新华路繁华一脉，各表一枝红星所在，完整的新城规划，持续生命力，繁华中有静逸，静中有动项目定位2新华路南廊坊新里程红星改变南城格局，城市步入新里程；红星提升居住品质，生活迈进新里程项目定位3新华路南都会新坐标新华路是“都会”生活的代名词，都会生活的下一个中心在红星一轴一环构建城市新坐标项目定位4新华路南跃级新都心新华路南进，打破城市格局，是都会生活的跃级龙河新城，南城新都心项目定位5新华路南城市心方向新华路南进，廊坊的新方向，也是都市的心方向，我们的市场机遇？2011的启示?2011市场供过于求，年底存量巨大，全市存量194.4万平米，安次区存量45.9万平米。?2012年全市供应约300万平米，比2011年上升100万平米，安次区供应占据较大比重。?130平米以上大户型存量房积压严重，甚至部分楼盘因房贷政策影响出现退房潮。结论：2011年市场竞争激烈，小户型产品因符合刚需需求，去化较快；高积压和高放量，12年竞争加剧。2012的机会2012年，楼市调控持续；刚需市场激发产品细分升级；被压制的刚需有望引爆下半年楼市回暖潮。规避市场不明朗的转型期，红星预计下半年开盘：利于客户积累；利于把握政策向好机会；利于迎击可能性的刚需反弹潮。红星刚需定位有助于市场出位红星精品战略有助于赢得客户我们的客户？高层客群：本案主力户型为90㎡两居和小三房此类户型适应年轻客群的需求，为新婚、三口之家、或处于事业上升期人士所亲睐。洋房客群：135-150㎡洋房及部分三居高层主要面向改善型客群，或因收入增加或家庭结构发生变化所产生的刚需改善型客群。客群区位主力客群本埠区域，高新区职员、政府公务员等南部下辖县市次要客群在京河北籍需求心理高层紧凑型客户：90㎡两居或小三，中小户型刚需，在事业上升期，满足结婚或婚后生活，注重生活品质和情调，以较低投入换来更高享受。在乎性价比，住高层享洋房社区，注重教育的质量、就近工作和生活配套的便利。洋房+高层舒适户型客户：改善型，升级换代，跃升更高品质生活。看重品牌和产品品质，与身份相契合。置业会考虑老人和孩子的需求。低价格+高价值+高品质+高品位+荣耀感想住得更好，想获得更多，想赢得尊重住在红星有实惠有面子SLOGAN生活主张1给你比想要的更多上升板块，跃级品质，超越期待的价值生活主张2换一种眼光置业廊坊不能拿老眼光看新廊坊，红星的价值代表廊坊的未来生活主张3精品，精明之选精品，精明的选择，只给有眼光的人价值梳理新古典建筑园林高贵卓越品质红星品牌新华路南进高层—悦庭城市主街价值洋房—跃墅国际时尚+家的文化+家的艺术形象定位：新华路南另一面精彩客户需求：实惠+面子生活主张：给你比想要的更多推广策略红星品牌&区域价值许一个美好未来刚需型高层和改善型洋房定向推广城市主街价值延伸打破南北差异案名建议品牌观，包容性，价值感，传播度I新华路价值导向区域价值导向红星新华门新华路南门，城市门户位置，或中英文组合，新华MEN区域价值导向红星新华里唤起客户对新华路的繁华联想，又意味一个新里程区域价值导向红星新里城城市与居住品质的里程碑II区政府价值导向区政府关系红星府后山（台）南城地标，区政府的后面，后山（台），有靠山，一种价值期待，大俗大雅区政府关系红星府佑花都南城地标，区政府侧，北京有“府右街”，而我们位在府右，政府庇佑；花都，巴黎别称，与欧风建筑园林契合，新城之心，美丽浪漫之都。III红星国际品牌延续红星国际华府红星国际的演进，强调居住的国际化与舒适性红星国际花园红星国际的演进，强调居住的国际化与舒适性红星国际村红星国际的演进，强调居住的国际化与舒适性红星国际延续红星国际，保持品牌的系统化红星美凯园红星美凯龙的品牌演进，取“美凯龙”中的两字“美凯龙”与“龙河”首字，美龙园IV都会生活的愿景红星十八悦十八栋楼，丰盛的都会生活象征红星红都市红人馆给政界、商界、文化红人红星丽岛红星，美丽生活的代名词；与大众保持一定距离，红星是品质生活的岛红星满堂红光满面、子孙满堂的吉祥生活寓意，热烈奔放，大俗大雅V高尚品质的寓意红星珐琅府珐琅，精美手工艺品，寓红星品质之美红星罗兰堡罗兰，紫罗兰，法文叫giroflée，圣罗兰，法国奢侈品，优雅高贵的联想红星紫晶紫晶石，一种尊贵的宝石，寓品质之美创意延展品牌篇追星中国，找到你的那一颗红星耀廊坊，创享高尚城市生活品牌篇新华路南，红星中国第24站红星耀廊坊，创享高尚城市生活城市占位篇买一套房子送你一座城新华路南另一面精彩?龙河新城，廊坊下一个沸点，我在城中央城市占位篇条条大路好风光新华路主街只有一条新华路南另一面精彩?新华路南进，与高铁一道，续写城市主街的新里程城市占位篇环路上的风景很多与新华路交汇的精彩更难得新华路南另一面精彩?城市环路，联动新廊坊；新华路南进，繁华一脉相承，一环一轴定位幸福人生。生活方式篇除了起居室还送你三个“会客厅”红星给你比想要的更多诉求点：精装三大堂生活方式篇除了皇家园林还给你一条叫“龙”的河红星给你比想要的更多诉求点：欧洲皇家园林，龙河生活方式篇除了一个星级家还给你一座星级Mall红星给你比想要的更多诉求点：红星品质，红星mall策略大纲品牌线——红星品牌之旅，品牌馆，“家居&设计&置业”联动品质线——现场体验，示范区开放，产品发布会，石头物语促销线——“知星爱人”搜城行动2012推广计划StrategiesPlan第一阶段:筹备期第二阶段：开盘热销期第三阶段：年底冲刺3－5月6月－10月11－12月主题1：红星耀廊坊，创享高尚城市生活主题：红星，给你比想要的更多（生活方式演绎）主题：星语星愿嘉年华主题2：新华路南另一面精彩1、品牌/项目入市活动1、蓄客、开盘活动1、促销加推2、4月户外布点、工地围挡2、销售环境到位，环境艺术活动2、客户满意度活动3、现场引导系统卖场包装到位3、红星品牌之旅互动活动3、感恩季活动4、效果图、沙盘到位4、婚房专题营销活动5、城市主街价值炒作核心渠道：新闻炒作、户外媒体、核心渠道：报广、户外、短信、广播、新闻、活动核心渠道：报广、短信、广报广播、户外、公关活动4.185.16.186.307.88.810.1011.112.1外展点入场售楼处开放产品说明会二次促加推促加推正式推广VIP认筹首次开盘开盘销销正式蓄客样板区开放