目录一、2011年度总目标二、推盘节奏及目标分解三、一期开盘前推广计划四、加推开盘前推广计划五、加推开盘后推广计划六、已做媒体情况说明七、总费用说明2011年度总目标一、提高企业品牌知名度通过对永威东棠的宣传推广，确立永威置业中原精细化地产扛旗者的地位，并将永威东棠打造成永威置业标杆性产品。二、完成年度销售任务及产品溢价根据企业年度总回款任务30亿，以及永威东棠的工程节点，东棠2011年必须完成10个亿的回款计划。通过推广以保证来人、来电以及成交客户。并通过推广塑造项目高端形象并提高产品的单价。推盘节奏及目标分解年度销售节奏第一季度第二季度第三季度第四季度季度月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月101112月月月1期一标段1期二标段2期4月23日认筹5月7日开盘（一期一标段）8月20日认筹9月10日开盘（一期二标段）推盘节奏及目标分解年度推广节奏季度月份第一季度第二季度第三季度第四季度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1期一标案场、围挡3月开始项目形（1#、网络象媒体宣传、3#、永客，4月20、5#会内刊日认筹，5、8#宣传蓄月7日一期）客。开盘销售1期加推1期尾盘去1期加推认筹，产品（7#化，1宣传，9月开盘、9#期加推。）蓄客期2期11月中旬开始释放二期信息，进入客户积累期。推盘节奏及目标分解目标任务分解说明目前东棠从现有阶段的工程进度来看，可供2011年销售的产品为1#、3#、5#、8#、7#、9#，总建筑面积89260㎡，根据确定的分期推售策略，一期推出1#、3#、5#、8#共计66306㎡，加推7#、9#共计22954㎡。根据公司的销售指标，东棠项目2011年销售目标为10亿。其中累计完成一期一标段销售率为92%；一期二标段销售率为83%。推盘节奏及目标分解目标销售任务规划产品类型一期一标段（1#、3#、一期二标段（加推7#合计5#、8#）9#）套数562套227套789套面积（㎡）66306㎡22954㎡89260㎡销售均价（元）13000元/㎡13000元/㎡13000元/㎡销售额（万元）86197.829840.2116038销售率﹪92﹪83﹪89﹪销售任务金额79602.224811.76104413.96说明：1、以上数据以目前市场状态下测算，价格为实收价格2、一期二标段产品为两房产品和四房产品，相对于楼栋位置和同类产品对比来看，价格增幅在1000元/㎡左右推盘节奏及目标分解月度销售任务分解季度第一季度第二季度第三季度第四季度月份产品分类合计1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月151217（5+115（5+20（520（512（5套数428（5+1（5+5392）10）+15）+15）+7）0）7）一期第一标面积49782175615801580202020201316131661370段金额64716.1719.2247.220362036256425641719.279602.2（万62）1461320（59（2+套数（18+（4+188+15）7）128）9）一期面积143242170147295618922加推金额18701.1965.2879.61264.4824811.76（万9276）月度364791616141592722签约目目标724标说明一期4月下旬认筹，5月中旬开盘。二标段加推房源8月中旬认筹，9月上旬开盘32385.7534.612118.8431.回款19414.9815774.3320363278100972.92942941一期开盘前推广计划一期开盘前推广计划3月份推广执行营销策略/目标推广/媒体媒体采用理由相关物料筹备活动形式蓄客来访量形象宣传期产品宣传期客户体验期认筹期开盘3月13月73月143月213月284月14月11日-44月184月255月1日-日-3月日-3月日-3月日-3月日-3月日-4月月17日日-日-5月7日（开6日13日20日27日31日10日4月24日4月30日盘）营销策略营销策略//目标目标实现来人1000组?置业顾问对媒体来电来访做正常接待?针对新政影响向客户做有效销讲说辞?协助客户完成参观景观体验区的预约?筛选B类客户及符合新政客户媒体效率分析第一类，大众媒体户外（优质地段）单块周次来人20-25组大河报（封底整彩）周次来人40-50组大河报（倒二整彩）周次来人20-30组郑州晚报\东方今报\河南商报周次来人10-20组电台广播（104.1及90.0全天10次）周次3-第二类，小众媒体8组推广/媒体短信（每次10万条）每波次来人10-20组第三类，现场类现场围挡周次来人20组左右暖场活动（客户类）当天来人50-80组中型主题活动（包括产品推介会、客户类联谊等形式）当天100-300组左右依据：以市内高端项目推广统计均数，以及入市后密集强销期推广频次估算。媒体采用原由第一，提高品牌知名度问世形象宣传期，采用大河报、郑州晚报、东方今报、河南商报、广播等传统媒体，让社会各界普遍关注，提高永威置业及6年精细化地产大成之作东棠的知名度。第二，精准营销推广/媒体针对高端客户群体线下采用产品信息预告形式，实现客户最大有效到达率第三类，现场类现场围挡、暖场活动、中型主题活动等现场活动，提升项目高端形象，促进客户和项目之间的互动，能延长客户在售楼部的时间，促进成交率依据：以市内高端项目推广统计均数，以及入市后密集强销期推广频次估算。一期开盘前推广计划3月份推广执行营销策略/目标推广/媒体媒体采用理由相关物料筹备活动形式蓄客来访量形象宣传期产品宣传期客户体验期认筹期开盘3月13月73月143月213月284月14月11日-44月184月255月1日-日-3月日-3月日-3月日-3月日-3月日-4月月17日日-日-5月7日（开6日13日20日27日31日10日4月24日4月30日盘）推广推广//媒体媒体实现来人1000组?大河报3版（形象、人群、地段）?郑州晚报、河南商报、东方今报（形象）?短信5条?广播90.0及104.1每天10次（3月1日—3月31日）3月份媒体选用计划及推广内容签约类型发布时间媒体形式刊例价（元备注）3月9日（周硬广是不可涉及的奢侈天赋首地极誉成峰（形三）象）大河报封底170000122400永威置业6年精细化地产大成之作，誉光启幕3月10日（周河南商报硬广封底是不可涉及的奢侈天赋首地极誉成峰（形四）象）170000136000永威置业6年精细化地产大成之作，誉光启幕东方今报硬广封底是不可涉及的奢侈天赋首地极誉成峰（形象18000099000永威置业6年精细化地产大成之作，誉光启报纸幕郑州晚报硬广封底是不可涉及的奢侈天赋首地极誉成峰（形象）155000139500永威置业6年精细化地产大成之作，誉光启幕3月17日（周大河报硬广封底不可俯视只可仰视层峰聚首极誉成峰（人四）170000122400群）89—373㎡，VIP登记。景观示范区预约3月24日（周大河报硬广封底（地段）170000122400四）89—373㎡，VIP登记。景观示范区预约FM90.0每天10次250800112860它并非外界的一种传说，因为它是它应该有3月1日—的样子，不可涉及的奢侈，无法触及的高度广播3月31日FM104.1每天10次252000113400永威置业6年精细化地产大成之作，誉光启幕3月9日（周短信0.035元/10万条3500它并非外界的一种传说，因为它是它应该有三）条的样子，永威置业邀您共同鉴证东棠启幕短信0.035元/详3月11日10万条3500条情咨询房展会大河报。　短信0.07元/3月17日10万条7000条永威东棠，金水路省府旁地铁口政金级中央生活区。89—373㎡世传堂邸，VIP预约即短信0.07元/将3月24日10万条条7000启动。短信美景初成，新东南亚风情景观体验区即将绽0.07元/放，诚邀阁下预约登记。89—373㎡世传堂3月31日10万条条7000邸，VIP预约即将启动。合计883560一期开盘前推广计划3月份推广执行营销策略/目标推广/媒体媒体采用理由相关物料筹备活动形式蓄客来访量形象宣传期产品宣传期客户体验期认筹期开盘3月13月73月143月213月284月14月11日-44月184月255月1日-日-3月日-3月日-3月日-3月日-3月日-4月月17日日-日-5月7日（开6日13日20日27日31日10日4月24日4月30日盘）相关物料筹备相关物料筹备实现来人1000组?VIP贵宾卡\卡套制作(1000张).?企业项目宣传画册.?房展会物料?售楼部前围挡?售楼部建材智能安防展版制作.?景观示范区客户预约登记表及预告展版制作.一期开盘前推广计划3月份推广执行营销策略/目标推广/媒体媒体采用理由活动形式物料筹备蓄客来访量形象宣传期产品宣传期客户体验期认筹期开盘3月13月73月143月213月284月14月11日-44月184月255月1日-日-3月日-3月日-3月日-3月日-3月日-4月月17日日-日-5月7日（开6日13日20日27日31日10日4月24日4月30日盘）活动形式活动形式实现认筹548组开盘实现销售365组?3月10日-3月13日河南商报房展会?3月18日-3月20日郑州晚报房展会?3月17日永威置业VIP贵宾活动启动?3月16日景观示范区参观活动预约?3月26日售楼部现场古筝活动一期开盘前推广计划3月份总推广费用类型费用媒体883560物料VIP贵宾卡400企业项目宣传画册30000售楼部前围挡4000展板登记表等5000活动房展会120000现场活动5000总计1047960一期开盘前推广