绿城绿城··丽江公寓丽江公寓市场推广策略执行案市场推广策略执行案感谢绿城长久以来对和声的支持。和声机构积累多年市场实践，总结以往工作经验，优势重组内部资源，对绿城项目的策划模式和策略思想进行了沉淀和提炼。为了更好的服务绿城，特为绿城度身打造专属的营销推广体系，即绿城·和声MSA三场理论。杭州东，城市第一声。丽江公寓策划感言绿城：理想主义和行动主义的成功者。?我们又来谈那句话：平常企业做产品，优秀企业做标准。今天的市感谢绿城长久以来对和声的支持。场事实上已经出现两极分化的趋势，这不是简单的地段和开发商的品牌因素决定的。和声机构积累多年市场实践，总结以往工作经验，优势重组内部资源，对绿城项目的策划模式和策略思想进行了沉淀和提炼。造老百姓买得起的房子，万科能做到的别人应该也能做到的。或者我们也应该继续造豪宅，甚至学汤臣一品，纯粹玩有钱人的游戏。为了更好的服务绿城，特为绿城度身打造专属的营销推广体系，·MSA甚至不用做什么广告，在顶级私人会所放点资料就可以大功告成。即绿城和声三场理论。市场竞争是一定要以客户群为导向的。在杭州，从绿园、春江花月到深蓝，绿城对价格的推动让所有的开发商暗喜，让所有的投资客盆满钵满。而自从桂花城成功后，绿城的产品路线似乎已定，就是感谢绿城长久以来对和声的支持。走高端路线。?和声机构积累多年市场实践，总结以往工作经验，优势重组内部高端其实也是泡沫最多的地方。而中低市场才是培养客户的最有效资源，对绿城项目的策划模式和策略思想进行了沉淀和提炼。市场。万科多年号称并确实执行的“造老百姓住得起的房子”，为它进入中高端市打下了很好的基础。而中低端产品面的缺失使绿城为了更好的服务绿城，特为绿城度身打造专属的营销推广体系，错失了培养客户的最好时机。即绿城·和声MSA三场理论。?当下必须要关注市场一个重要现象：客户的忠诚度在降低。为什么辛苦积累的意向客户很容易跑到别的楼盘？仅仅是价格的原因吗？丽江公寓的出现，让我们对绿城的战略宏图心有所感。在九堡，可以不做这里的老大，但必须是做最好的，这是做市场的态度。而价格和产品感谢绿城长久以来对和声的支持。的灵动，我们相信丽江公寓会为绿城拓展更多的忠实客户群。?和声机构积累多年市场实践，总结以往工作经验，优势重组内部沉稳资源，对绿城项目的策划模式和策略思想进行了沉淀和提炼。的绿城在行动，正在以切实的执行来实践理想主义。在杭州东，我们欣喜地听到绿城发出的温暖的声音，正在唤醒大地和城市。为了更好的服务绿城，特为绿城度身打造专属的营销推广体系，在这个即绿城波诡云谲·和声MSA的行业里，我们三场理论。依然坚持选择相信绿城。我们不去讨论项目最后到底有多大的成就，是否为荣誉而战，我们看到绿城是个有使感谢绿城长久以来对和声的支持。命感的企业，没有使命感，绿城的产品也做不到这个质量，也不会有足球打假事件。?和声机构积累多年市场实践，总结以往工作经验，优势重组内部一个背负着资源，对绿城项目的策划模式和策略思想进行了沉淀和提炼。使命的企业，应该能将任何产品都做到精神高度层面，并且制订出独步天下、充满自信的产品标准。?为了更好的服务绿城，特为绿城度身打造专属的营销推广体系，绿城对即绿城建筑的·和声尊重令MSA人尊敬三场理论。。绿城对人性的尊重更令人感动。?我们想，这就是丽江公寓无法复制的核心竞争力。感谢绿城长久以来对和声的支持。和声机构积累多年市场实践，总结以往工作经验，优势重组内部资源，对绿城项目的策划模式和策略思想进行了沉淀和提炼。由此进入2007为了更好的服务绿城，特为绿城度身打造专属的营销推广体系，即绿城·和声MSA三场理论。感感谢谢绿城绿城长久长久以来对和声的以来对和声的厚爱厚爱。。感谢绿城长久以来对和声的支持。和声机和声机构构积累多年市场实积累多年市场实践践，，总结总结以以往工作往工作经经验验，优势重，优势重组内部组内部资资源源，对绿，对绿城城项目项目和声机构积累多年市场实践，总结以往工作经验，优势重组内部的策划的策划模式模式和策略和策略思思想进行了想进行了沉淀沉淀和和提炼提炼。。资源，对绿城项目的策划模式和策略思想进行了沉淀和提炼。为了为了更更好的好的服务服务绿城，绿城，特特为绿城度为绿城度身身打造打造专属专属的的营销营销推广推广体系体系，，即即绿城绿城为了更好的服务绿城，特为绿城度身打造专属的营销推广体系，··和声和声MSAMSA三三场理场理论论。。即绿城·和声MSA三场理论。土地价值研判，规划前瞻性分析，营销时势研究洞察建立市场高度和影响力。市场现场动线控制，营销展示面构建Market感谢绿城长久以来对和声的支持。现场演绎和声机构积累多年市场实践，总结以往工作经验，优势重组内部Scene资源，对绿城项目的策划模式和策略思想进行了沉淀和提炼。为了更好的服务绿城，特为绿城度身打造专属的营销推广体系，活动组织与文本沟通，即绿城·和声MSA三场理论。重点是服务品牌和生活品牌。客户磁场关系Allure绿城绿城||和声和声33场场MSAMSA互动整合互动整合模式模式绿城绿城||和声和声33场场MSAMSA互动整合互动整合模式模式市场资源整合，增加项目与市场的对接沟通机会。增强行业内资源与信息交流，不断巩固典型的绿城企业形象，增强市场绿城项目应变市场营销趋势的能力。感谢绿城长久以来对和声的支持。Market和声机构积累多年市场实践，总结以往工作经验，优势重组内部现场资源，对绿城项目的策划模式和策略思想进行了沉淀和提炼。Scene为了更好的服务绿城，特为绿城度身打造专属的营销推广体系，即绿城·和声MSA三场理论。磁场Allure培养维护绿城业主及潜在客户品牌忠诚度，整合项目的服务创造绿城持续开发过资源，关注人性化服务，创造程中的示范榜样社区服务、生活品牌。我们我们坚持坚持以实以实验验分分析法析法来来思考项目思考项目的的营销营销推广主推广主题题，，即即：：11//取样取样：：典型消费典型消费案案例；例；22//分分析析感谢绿城长久以来对和声的支持。：：消费特征与消费特征与产品产品背景；背景；33//结果结果：：营销营销推广话推广话语体系语体系和执行资和执行资源库；源库；44//验证验证和声机构积累多年市场实践，总结以往工作经验，优势重组内部：：三三场理场理论论的的传播验证传播验证。。资源，对绿城项目的策划模式和策略思想进行了沉淀和提炼。我们我们通过此四通过此四为了更好的服务绿城，特为绿城度身打造专属的营销推广体系，个个步骤步骤来来完完成对绿城成对绿城项目整合项目整合推广推广MSAMSA三三要素的客要素的客观思考观思考，，同同时时也也由此由此即绿城客客观观地得出绿城地得出绿城·和声MSA项目营销项目营销三场理论。的关的关键键点点与与重点重点手手段。段。??这是一个这是一个新新的开的开始始。。市场篇市场篇市场篇市场篇感谢绿城长久以来对和声的支持。现场篇现场篇现场篇现场篇和声机构积累多年市场实践，总结以往工作经验，优势重组内部目录资源，对绿城项目的策划模式和策略思想进行了沉淀和提炼。CATALOGUE为了更好的服务绿城，特为绿城度身打造专属的营销推广体系，即绿城·和声MSA三场理论。磁场篇磁场篇磁场篇磁场篇市场市场篇篇MARKETMARKET市场篇市场篇市场篇市场篇市场研究市场研究市场研究市场研究在杭州市提出的“城市东扩、旅游西进、沿江开发、跨江发展”的城市发展战略中，九堡是“城市东扩”的排头兵。九堡定位为一个融合乡村自然和都市文化特征的新都市主义居住中心，它也是未来杭城最大的经济适用房居住区以及杭城东北部40万人口居住区的中心。随着城市东扩战略的积极推进，在地铁一号线的规划中，九堡站点是连接杭州主城、下沙和临平三大区域的枢纽节点，以九堡为换乘枢纽的地铁一号线已进入具体施工阶段。建设中的德胜东西快速路也即将贯通，四季青服装市场、易初莲花超市陆续进驻，一批实力不俗的品牌开发商扎堆九堡，钱江新城二期延伸到九堡以及大量经济适用房的开发上市，上海—杭州磁悬浮的规划(杭州的起始站在火车东站附近，距九堡不远)，一个拥有广阔升值空间的城市新中心已呼之欲出。直面第一竞争：九堡南片区楼盘分析与本案同在九堡南片区(沿江)，并且相邻的楼盘有菲达·春江绿岛(本案东侧)和宋都·阳光领秀(本案西侧)，本案在这两个楼盘的中间。三个楼盘目前的动工状态均是未开工，阳光领秀有下半年9月份开盘的计划。从地块关系上来看，这二个楼盘是本案直接的竞争者。宋都·阳光领秀概况:占地面积约16.7万㎡，总建筑面积33万平米，建筑类型为小高层和高层。户型以户型以60—80平方米的两房和100-120平方米的三房为主，总计约1.3万余套，预计单价在7000元/㎡。分析：开工后，阳光领秀将是九堡规模最大的商品房居住区。同时，阳光领秀的江景比本案更加开阔，是本案江景资源有力的分享者。菲达·春江绿岛概况:占地面积66600㎡，总建筑面积约18万㎡，建筑类型为高层，主力户型在120-140㎡之间，总计套数在1600套。车位配比率在50%。分析：菲达作为一个房产品牌，市场上是不熟悉的，以机电起家，但它房源主体定位比周边要高。也是一个具有江景的楼盘，可享的江景视野比本案要小。第一竞争关系分析从产品面分析，这两个楼盘与本案的产品定位有一定的差距。阳光领秀是一个定位较统一的大众型楼盘，这与市场上普遍认识的九堡居住层次很接近；春江绿岛的产品最符合中层客户的需求，也就是现在市场上普遍好销的套型。从这个角度看，两楼盘各自抓住了市场不同层次的主力客户。竞争关系得到了一定的缓解。但这两个楼盘同时都存在分流本案客源的危险。因为本案的中小户型从套数上说也占了近70%的，这与阳光领秀的产品形成了冲突。而春江绿岛的主力在12