中海阳光玫瑰园开盘总结目录1、开发团队简介.............................................................................................................22、基础数据.....................................................................................................................21.项目概况................................................................................................................23.户型配比................................................................................................................53、项目分析.....................................................................................................................61.项目卖点分析........................................................................................................62.关键营销节点回顾...............................................................................................64、销售情况小结：...............................................................................................19六、开盘流程.................................................................................................................199、项目营销总结及借鉴...............................................................................................231、营销推广策略...................................................................................................232、价格策略...........................................................................................................241、开发团队简介发展商中海地产（深圳）有限公司承建商南京建筑工程集团有限公司园林规划广州林德房地产顾问有限公司建筑设计华艺设计顾问有限公司策划代理中联房地产信息有限公司整合推广矜诚广告（深圳）2、基础数据1.项目概况总套数总户数1500户，此次推出372户，其中有39户已被内部客户预定。项目类型2栋高层，16-17层占地面积总占地37591.61㎡建筑面积总建面110498㎡容积率2．94物管收费2.90元/平方米·月价格整体实收11000元/平米（装修标准800－1000元/平米）开盘销售套数截止23日下午13：50，总共372户已售出（率）368，仅剩3栋2单元16、17层的5套两房单位未售；截止当日15：30左右全部售罄停车位880开盘日期2009-5-23项目区位图售楼处外景售楼处夜景?位置：项目位于前海路与港湾大道交汇处，深大附中东南侧，东面是南山青青世界，北面为月亮湾大道，距离地铁5号线及1号线的延长线约10分钟车程。户型面积：项目共分四期开发，本次推出的是二期高层产品，大致分为四种户型，41平米的单身公寓、55平米左右的1房、66-81平米的两房、85-88平米的三房。产品设计充分体现高使用率和高性价比，在精心打造了空中露台、观景阳台、入户花园等多功能附赠空间外，还设计了N+1空间，85-88平米的两房可改三房，充分考虑了白领精英在不同时段的成长家庭需求。?交通：项目周边已有42路、51路、76路、81路、210路和350、396路等公交线路开通，距离世界之窗约20分钟车程。随着地铁1号线延长线、五号线等轨道交通的建成，将大大提升项目出行的交通便捷度。?配套：首层架空层泛会所，挑高4.8米，既能满足业主雨季休闲娱乐需求，又与中庭园林完全融合，空间无阻隔。项目周边有四座公园：月亮湾公园、大南山郊野文化公园、青青世界、荔林公园；购物场所有家乐福和人人乐等超市；教育配套有小区内部的幼儿园及紧邻的深大附中。医院可至南山医院及南山妇幼保健医院。2.户型分布户型特点：?项目东南向规划成完全开敞式的空间，户户窗前尽揽美景；?66-81平米的两房可改三房；?附赠空间有观景阳台及入户花园；?户型方正，使用率高。3.户型配比户型面积区间套数套数比单身公寓42154.0%一房48-5316544.4%两房66-8117647.2%三房85-88164.3%合计42-88372100此次开盘推出3栋1单元A-F户型，2单元A-F户型，4栋1单元A-L户型。其中42㎡的单身公寓占4%，48-53㎡的一房占44.4%，66-81㎡的二房占47.2%，85-88㎡的三房占4.3%。3、项目分析1.项目卖点分析a)景观价值——整体布局以“围而不死，环抱有情”的理念，将项目东南向规划成完全开敞式的空间，使其面向资源较好的大南山及青青世界，使东南亚风情园林景观与城市景观完全融合。b)区位价值——地处南山前海路，是中海阳光棕榈园的姊妹篇，项目紧邻深圳名校深大附中，拥有青青世界、月亮湾公园、大南山郊野公园、前海湾海景等稀缺的自然景观资源。项目周边有多条公交线路经过，随着地铁1号延长线和5号线的开通，片区交通的便利性会得到极大提升。c)产品价值——大部分单位都带精装修；项目东南向规划成完全开敞式的空间，户户窗前尽揽美景；66-81平米的两房可改三房；附赠空间有观景阳台及入户花园，每户都有2-3个阳台。2.关键营销节点回顾2009-03-25中海阳光玫瑰园预计于2009年5月推出二期3-4栋，可参观一期类似户型的样板间2009-3-31加入中海会可以享受开盘总价减1万元的优惠2009-5-1参加春交会展览，开放样板房2009-5-6办理VIP卡2008-5-23正式开盘，推出372套户型四、户型和样板房展示1、户型介绍a）四栋A1户型1*2*1建筑面积：47.47-49.60平米；套内面积36.19-36.45平米温馨提示：3、4、5、15、16层因立面设计的需要，局部露台立柱稍有差异；A1户型在不同位置，局部剪力墙稍有差异产品亮点：?一房面积两房空间：让阳台变身卧室或书房，小空间大作创享。?移步式凸窗：更多实惠，拓展生活层面。?灵动空间：清风穿堂而过，灵动的空间会唱歌。b)四栋A2户型1*2*1建筑面积：53.61-60.58平米；套内面积41.01-41.77平米温馨提示：3、4、5、15、16层因立面设计的需要，局部露台立柱稍有差异；A2户型在不同位置，局部剪力墙稍有差异；四单元一楼类似户型房号为A、B产品亮点：?一房面积两房空间：让阳台变身卧室或书房，小空间大作创享。?移步式凸窗：更多实惠，拓展生活层面。?无敌园景山景：尽揽大南山绿海苍翠，陶醉东南亚浪漫风情。c）4栋A3户型1*2*1建筑面积：50.48-52.54平米；套内面积38.61-38.77平米温馨提示：3、4、5、15、16层因立面设计的需要，局部露台立柱稍有差异；A3户型在不同位置，局部剪力墙稍有差异；产品亮点：?一房面积两房空间：让阳台变身卧室或书房，小空间大作创享。?移步式凸窗：更多实惠，拓展生活层面。?无敌园景山景：尽揽大南山绿海苍翠，陶醉东南亚浪漫风情。d)4栋A4户型1*1*1建筑面积：41.34-43.03平米；套内面积31.62平米温馨提示：3、4、5、15、16层因立面设计的需要，局部露台立柱稍有差异；A4户型在不同位置，局部剪力墙稍有差异；产品亮点：?一房空间：自我空间任意布局，自由舒适生活由我?精巧户型：方正实用，干湿分区，阳光清风恣意飞扬。e)3栋一、二单元B、C户型2*2*1建筑面积：79.83-80.43平米；套内面积63.23-63.40平米温馨提示：3、4、5、6层因立面设计的需要，局部露台立柱稍有差异；此图展示为一单元B户型，一单元C、二单元B、C户型结构基本类似，露台立柱因楼层不同及立面设计需求，稍有差异。产品亮点：?两房面积三房空间：畅阔空间，惬意舒适生活体验。?移步式凸窗：延伸室外风景，健康生活每一天。?宽大露台：畅享大南山翠海林峰，生活与山相望。f)3栋二单元D户型2*1*1建筑面积：74.32㎡套内面积：58.58平米温馨提示：3、4、5、6层因立面设计的需要，局部露台立柱稍有差异；产品亮点：?入户花园：回家先进入户花园，每天都