万科“降价门”事件专题报告一、杭州万科降价风波持续追踪　推出套数9月3日9月4日9月5日9月6日9月7日9月8日9月9日9月9月预订成交预订成交预订成交预订成交预订成交预订成交预订成交3日4日白鹭郡东8649130403002010408白鹭郡南37220110211220109016魅力之城8420478080010052000032063逸天广场170000000018000000合计477套1130950341542202045087以上数据来源透明售房网9月2日万科以短信方式向外公布：为庆祝“万客会”成立十周年及中秋节的来临，万科旗下四楼盘将于３日起大面积优惠。随后，万科公司员工证实该短信的真实性。据统计，万科本次推出的优惠房源共计226套，户型集中在90平米以下，最高优惠幅度达7.5折。楼盘名称优惠房源数建筑面积优惠前单价优惠后单价（套）（平米）（元/平米）（元/平米）白鹭郡东一期现房8678-906500-90005668－6888白鹭郡南3759-897200-118506000-7000魅力之城二期装修房8685-89120008500-9500万科·逸品阁1756-95100008300-90009月3日上午9时，万科杭州四项目正式对外打折，同时在钱江晚报刊登“2008万科青年置业计划”的报广。随即，万科降价风波成为杭州各大媒体的头条新闻。（万科3日晚报报广）首付8万元+月供1800元=轻松置业梦想报广内没有明确的提出劲爆的打折额度，一定程度是避免激化与前期业主矛盾西溪蝶园、阳光天际并没有在此次折扣之列?各大媒体相关报道：　　[钱江晚报]万科降价风刮到杭州　　[今日早报]万科降价震动杭甬楼市　　[青年时报]万科杭州四楼盘今起全面打折　　[上海证券报]楼市突现“价格巷战”：万科领降SOHO喊涨　　[新华社]万科再刮“降价风”能否吹出“金九银十”?　　[上海证券报]万科（上海）楼盘促销2天进账超2亿暂未回应退房风波　　[每日商报]专家预测：杭州楼市不会出现大幅度的打折风?销售现场9月3日上午，一些听闻到该消息的关注魅力之城的购房者连夜赶到魅力之城现场售楼处排队，想要趁着这次降价捡个便宜。从魅力之城现场我们可以看到，久违的漏液排队买房现象再次上演，而现场的销售情况堪称火爆，推出的84套房源，当日就销售掉了78套。（3日魅力之城现场情况）9月3日中午，万科杭州地区新闻发言人回应打折时间，称打折只是万客会十周年青年置业计划中回馈社会的行为，并非万科今年的销售任务没有完成所致，也与万科全国其他地区降价毫无关系。万科新闻发言人还表示，此次折扣活动只是在四个项目中精选了一些面积小，总价低的房源进行优惠，而选择这些房源也是以满足青年置业和首次置业的人群购房梦想为目的的。相关报道：万科负责人回应打折事件9月3日下午，经过一天的火爆销售，万科发布消息，将于9月4日再推200多套房源，降价风将继续。从现场销售人员口中得知，该批房源的数量接近魅力之城剩下的所有房源数。相关报道：魅力之城4日再推200多套继续降价?成交情况从销售现场情况看，万科四楼盘促销当天共实现预订122套，占总推售套数224套的54％。从透明售房网数据显示，除逸天广场无成交外，白鹭郡和魅力之城实现预订113套，目前暂无成交信息。9月3日成交列表（由于透明售房网数据迟滞，故前三天数据来源为住在杭州网）万科四楼盘促销首日成交表序号楼盘名称当天预定(套)优惠房源(套)销售率1白鹭郡东、南2512320.33%2魅力之城8484100%3逸天广场131776.47%数据来源：住在杭州网9月4日，万科白鹭郡、魅力之城继续推出49套和204套房源，魅力之城今天再次推出204套优惠房源，均价为10800元/平方米，同类房源此前历史销售价格为13000元/平方米左右。此次优惠价，相当于打八折。现场付款，还可以再享受98折优惠。?销售现场9月4日上午，魅力之城现场销售依然火爆，从售楼处我们可以看到销控表上又有200余套新房源展示出来，从早上9点至中午11点左右，魅力之城又卖出将近40套房。许多温州买房者也纷纷致电本网站，希望了解一些魅力之城的销售信息，其中大部分人表示会赶到现场选购。相关报道：从销控表上看魅力之城已售出30多套9月4日上午，有网友爆料，魅力之城业主正在商议声讨万科要求退房。我们从网友处了解到，他们将于4日下午在万科体验馆门口集合，进行声讨，要求万科给出合理解释，有的网友则直接要求退房。网友爆料：魅力之城业主集体声讨万科要求退房9月4日下午1点整，众多万科?魅力之城业主在万科体验馆门口集合，并拉起横幅，并且举起手中写有“万科退房”字样的白纸，要求万科做出解释。现场有部分业主进入体验馆，与万科工作人员进行理论。随后，有民警赶到现场，在民警的劝说下，业主们摘下横幅，转而赶往位于世贸写字楼二期的万科杭州总部所在地。9月4日傍晚，对于今天部分老业主到杭州万科办公场所及魅力之城销售案场的投诉行为，杭州万科新闻发言人表示，“我们体谅部分客户的心情，并表示深切的理解。万科本次优惠促销活动，绝不会影响公司对客户一贯的价值创造和服务理念。从万科的历史经验来看，面对跟老业主之间的矛盾，关键在于：第一要积极、诚恳、友善地和他们沟通，第二要努力改善我们的产品和服务品质，我们相信最终总能赢得业主的认可。”?成交情况从销售现场情况看，万科四楼盘促销当天共实现预订107套，两天累计预定量已达229套，占总推售套数447套的51％。从透明售房网数据显示，当天除逸天广场无成交外，白鹭郡和魅力之城共实现预订87套，目前暂无成交信息。9月4日成交列表（由于透明售房网数据迟滞，故前三天数据来源为住在杭州网）万科四楼盘促销第二天成交表[+后面为新增优惠房源]序号楼盘名称当天预定(套)优惠房源(套)累计销售率1白鹭郡东、南15123+4923.26%2魅力之城9084+20460.42%3逸天广场21782.35%数据来源：住在杭州网9月5日，万科上演“退房门”事件。继4日下午万科业主聚集世贸要求退房后，5日随着万科的热销，退房门事件再次升级。杭州万科售楼处上演了抢房、退房——悲喜两重天的局面。?相关报道羊海兵：这么低的折扣在杭州很少见昌黎君：也许有更大规模的降价先选择观望【浙江日报】：没有卖不掉的房子只有卖不掉的价格【上海证券报】：观察房产业内流传房价“迫降”刚开始说法【上海证券报】：资金链紧绷降价促销能否助开发商“过冬”【中国经济网】：金九银十开局不利楼盘降价牵动各方神经?销售现场9月5日上午8：45分，白鹭郡的纷纷到世贸万科展示中心，拉起横幅，齐声喊着“万科退房”的口号。民警也到现场维持秩序。昨日处理魅力之城的万科代表也到了现场，请业主们上12楼，但业主们拒绝了。9月5日13点20分，白鹭郡业主下午赶到九堡和魅力之城的业主会合，一起和万科商谈。在之前的谈判中，业主情绪激动，并有代表上台发言。9月5日20点29分，在万科业主与万科方面反复交涉后，万科回应杭州公司总经理傅明磊将于6日10点半,与万科业主对话。?成交情况9月5日成交列表（由于透明售房网数据迟滞，故前三天数据来源为住在杭州网）万科四楼盘促销第三天成交表[序号楼盘名称当天预定(套)优惠房源(套)累计销售率1白鹭郡东、南2317236.62%2魅力之城3028870.83%3逸天广场01782.35%万科三天销售情况日期推出房源认购套数认购金额认购率9.32161331.08亿61.5%9.42201121.05亿45%9.5615117万数据来源：住在杭州网9月6日，由于老业主现场肇事，今日万科不得不关闭了魅力之城和白鹭郡售楼处，销售进入迟滞阶段。?相关报道【今日早报】万科杭州降价遭老业主干预打横幅要求退房【住在杭州网】遵循契约原则：万科继续回应打折事件?销售现场9月6日12点15分，世贸国际厅，杭州万科总经理傅明磊尚未出现。6位业主代表已经上楼与万科协商。目前国际厅中的业主正在进行组织分工。双方协商仍处于胶着状态9月6日，由于部分老业主聚集到万科售楼部要求退房，从周六下午开始万科关闭了两个售楼部，正常的销售被影响，万科的打折房销售也处于停滞状态。?成交情况9月6日成交列表万科四楼盘促销第四天成交表序号楼盘名称当天预定(套)当天成交(套)成交价格（元/平米）1白鹭郡东0265052白鹭郡南2283773魅力之城52004逸天广场01810822数据来源：透明售房网9月7日，由于售楼处关闭，万科当天预定量为零。?相关报道【住在杭州网】杭州万科致电本网再次回应业主?成交情况9月7日成交列表万科四楼盘促销第五天成交表序号楼盘名称当天预定(套)当天成交(套)成交价格（元/平米）1白鹭郡东0164432白鹭郡南0180373魅力之城0004逸天广场000数据来源：透明售房网9月8日，万科售楼处再次开放?相关报道【每日商报】杭州万科打折房销售停滞开发商拟重新定价?成交情况9月8日成交列表万科四楼盘促销第六天成交表序号楼盘名称当天预定(套)当天成交(套)成交价格（元/平米）1白鹭郡东0460872白鹭郡南0969243魅力之城03294724逸天广场000数据来源：透明售房网9月9日，网上盛传“王石内部讲话”引发市场恐慌?相关报道【住在杭州网】外来“地产大鳄”回应万科降价【东方早报】万科"更大更快降价"惊爆网络内部讲话泄密【网络盛传】万科王石近日的内部讲话（万科2008年-2009年应对策略）?成交情况9月9日成交列表万科四楼盘促销第七天成交表序号楼盘名称当天预定(套)当天成交(套)成交价格（元/平米）1白鹭郡东0863932白鹭郡南01670203魅力之城063957