此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！商战无序，策划先行内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！集团营销管理部架构及营销审批流程集团运营管理部二O一一年一月概述为适应集团新的营销运作模式，更好地实现集团、片区、项目三级营销管控，我们拟计划将营销管理部分设销售管理、策划管理、品牌管理、市场研究及片区营销管理5大岗位，合计22人（其中片区合计18人），以此对接和管控项目公司的营销工作。为提高工作效率和品质，严把费用关，我们拟计划将现行OA营销审批流程划分为供方管理、策划管理及销售管理三大模块，合计25类分项审批内容。同时，建议优化营销审批流程，充分强化并放大片区营销专业人员的管控作用。针对审批流程，我们拟建议20万元以上的广告宣传制作类费用、项目案名、标志、广告语、产品策划书、20万元以上的大型品牌推广活动、5万元以上的赞助活动、首次开盘定价方案、优惠折扣以及5%以上的重大价格调整等主要事项必须经由董事长审批。其他事项按重要等级分别设置集团营销分管执总、片区执总及运营管理部审批权限，力争从源头上和过程中做好营销工作品质与费用支出的有效管控。该流程试运行至3月底，根据运行情况再做确定。具体集团营销组织架构及审批流程请见后文。一、营销管理部组织架构注：1、22人中含营销部经理1名；2、片区营销管理部（9位经理+9位经理助理）；3、部门及岗位职责见附件。运营管理部营销管理拟定人员名单营销管理人员集团/片区姓名原职级原所在公司集团运营部徐建华营销策划部经理海宁绿城新湖公司绿京片区梁莉副总经理北京兴业万发公司绿峰片区詹丹芳副总经理桐庐绿城公司绿中片区王婧主管绿中片区运营管理部王惠美副总经理德清绿城公司绿景片区洪伟员工慈溪绿城公司绿杨片区陈疆副总经理诸暨绿城公司绿清片区金辉骞总经理助理养生堂千岛湖公司绿明片区金鹏营销策划部副经理余杭绿城公司绿森片区沈旦临副总经理上海森林高尔夫公司绿西片区王晓茹总经理助理绿西集团二、营销完整审批流程构成项目公司流程集团公司流程资金支付流程新流程概况说明：1、新流程分项目公司内部流程和集团流程两大界面，这里介绍的主要是走向集团的流程审批过程；2、根据集团、片区、项目三级管控模式，新审批流程分别进行了相应的权限设置，其中强化了片区的作用；3、流程的发起人是营销公司（除选择营销合作公司外）；4、在审批和方案流程走完规定环节后，资金支付流程拟定在项目公司内完成。1、集团审批流程介绍营销审批流程供方管理策划管理销售管理（5项）（11项）（9项）合计：25项模块一：供方管理印刷品、模型、标识等销售广告物料制作，房展会1等各种形式的推广活动、各种形式宣传发布活动的发包合同（单项20万元及以上）营销公司项目公司总片区营销集团运营部（发起人）经理经理经理片区执总集团分管执总集团董事长（审核）（审核）（审批）模块一：供方管理印刷品、模型、标识等销售广告物料制作，房展会2等各种形式的推广活动、各种形式宣传发布活动的发包合同（单项5-20万元，含5万元）营销公司项目公司总片区营销集团运营部（发起人）经理经理经理片区执总集团分管执总（审核）（审批）模块一：供方管理印刷品、模型、标识等销售广告物料制作，房展会等3各种形式的推广活动、各种形式宣传发布活动的发包合同（单项5万元以下）营销公司项目公司总经理片区营销经理（发起人）（审批）（备案）模块一：供方管理4首次营销公司合作选择项目公司片区营销集团运营部片区执总总经理经理经理（审核）集团分管执总集团董事长（审核）（审批）模块一：供方管理5网站建设方案及开通申请营销公司项目公司片区营销（发起人）总经理经理集团企业文化部集团运营部经理经理（审批）模块二：策划管理6项目案名、LOGO、主广告语营销公司项目公司总片区营销集团运营部（发起人）经理经理经理片区执总集团分管执总集团董事长（审核）（审核）（审批）模块二：策划管理7产品策划书（市场调研和产品定位），产品定位及户型配比调整营销公司项目公司总片区营销集团运营部（发起人）经理经理经理片区执总集团分管执总集团董事长（审核）（审核）（审批）模块二：策划管理8营销策划书、年度营销推广计划营销公司项目公司片区营销（发起人）总经理经理集团运营部经理片区执总（审核）（审批）模块二：策划管理9售楼处、样板房选址装修方案营销公司项目公司片区营销（发起人）总经理经理集团运营部经理片区执总（审核）（审批）模块二：策划管理10阶段营销执行方案、活动方案营销公司项目公司总经理片区营销经理（发起人）（审核）（审批）模块二：策划管理11大型品牌推广活动（20万元以下）营销公司项目公司总片区营销集团企业文（发起人）经理经理化部经理集团运营部片区执总集团分管执经理（审核）总（审批）模块二：策划管理12大型品牌推广活动（20万元及以上）营销公司项目公司总片区营销集团企业文（发起人）经理经理化部经理集团运营部片区执总集团分管执集团董事长经理（审核）总（审核）（审批）模块二：策划管理13与营销有关的评奖、赞助活动（5万元以下）营销公司项目公司片区营销集团运营部（发起人）总经理经理经理片区执总集团分管执总常务副董事长（审核）（审核）（审批）模块二：策划管理14与营销有关的评奖、赞助活动（5万元及以上）营销公司项目公司片区营销集团运营部（发起人）总经理经理经理片区执总集团分管执总集团董事长（审核）（审核）（审批）模块二：策划管理15楼书、宣传片设计策划方案营销公司项目公司总经理片区营销经理（发起人）（审核）（审批）模块二：策划管理16报广、软文、户外广告、电台广告、网络广告、房展会等设计策划方案营销公司项目公司总经理片区营销经理（发起人）（审核）（审批）模块三：销售管理17项目首次开盘定价营销公司项目公司总片区营销集团运营部（发起人）经理经理经理片区执总集团分管执总集团董事长（审核）（审核）（审批）模块三：销售管理18项目后续开盘定价营销公司项目公司片区营销（发起人）总经理经理集团运营部经理片区执总（审核）（审批）模块三：销售管理19购房优惠折扣方案营销公司项目公司总片区营销集团运营部（发起人）经理经理经理片区执总集团分管执总集团董事长（审核）（审核）（审批）模块三：销售管理20小幅价格调整（上浮5%以内）营销公司项目公司片区营销（发起人）总经理经理集团运营部经理片区执总（审核）（审批）模块三：销售管理21重大价格调整（上浮5%及以上或下调）营销公司项目公司总片区营销集团运营部（发起人）经理经理经理片区执总集团分管执总集团董事长（审核）（审核）（审批）模块三：销售管理22首次交付方案营销公司项目公司总片区营销集团客服部（发起人）经理经理经理集团运营部经理片区执总（审核）（审批）模块三：销售管理23后续交付方案营销公司项目公司总经理片区营销经理（发起人）（审核）（审批）模块三：销售管理24两书方案（产品使用说明书、质量保证书）营销公司项目公司片区营销（发起人）总经理经理集团法务部、客集团运营部经理服部经理（审批）模块三：销售管理25销售协议、销售合同（标准文本）营销公司项目公司片区营销集团法务部（发起人）总经理经理客服部经理集团运营部片区执总集团分管执总经理（审核）（审批）2、项目公司内部审批流程比如1：广告合同类营销公司财务分管项目公司总经理财务部经理（发起人）领导（审批）注：1、项目公司内部审批流程，可根据各自的情况进行自行设置，但凡涉及费用的方案应经过财务会签；2、合作类项目可根据实际情况增加合作方会签领导。比如2：开盘定价方案营销公司财务部经理财务分管领导（发起人）其他经营班子项目公司总经理领导（审批）比如3：营销广告类资金支付营销公司财务分管项目公司总经理财务部经理（发起人）领导（审批）注：在审批和方案流程都完成的前提下，为提高工作效率，从实际可操行来看拟定资金支付流程在项目公司内部完成。若需增加会签领导的，可由项目公司自定。汇报完毕，谢谢！附件：营销管理部部门职责全面负责集团营销管理职责，开展策划管理、销售管理、市场研究管理、品牌管理，并进行相应的组织、协调、沟通和督导。一、营销管理部部门职责：（一）策划管理方面：1、审核项目公司上报的产品策划书、年度营销计划及方案、营销推广费用，并对实施过程进行检查、监督。2、审核项目公司上报的项目案名、LOGO及主广告语。3、审核项目公司上报的主要广告类制作供应商，并对相应广告制作、销售道具及物料费用进行检查、审核。4、审核项目公司上报的售楼处、样板房选址装修方案。5、审核项目公司上报的大型品牌推广、与营销有关的评奖、赞助活动，并对活动方案、费用、活动实施进行检查、监督。6、审核项目公司上报的网站建设方案，并对网站构架、设计等方面进行把控。7、负责汇总集团年度、月度营销推广费用支出情况报告，参与各项目营销推广成本与费用的评审工作，合理控制各项目营销推广费用的支出。8、负责审核绿城会的年度计划方案，并监督其实施过程。9、负责拟写各类与策划有关的集团发文。（二）销售管理方面：1、审核项目公司上报的首次开盘、定价方案及优惠折扣，并对销售实施过程进行检查、监督。2、审核项目公司上报的交付方案，并对交付过程进行检查、监督。3、参与销售协议、销售合同（标准文本）的评审。4、审核营销公司提报的各类年度、季度、月度、半月度销售统计报告，并进行检查、监督。5、负责汇总集团各项目销售数据统计分析报告。6、负责各项目协议未转情况与未收款情况的监督与管理，定期汇总协议未转情况与未收款情况分析报告，协助指导各项目协议催签与未收款催收工作。7、负责监控各项目房源供求情况，关注存量房与车位库房销售去化速率，并提供合理建议。