温馨提示温馨提示企划服务：南京德基广场购物中心有限公司（德基广场）企划承担：企划执行：企划时间：2012年10月18日保密级别：此方案版权归属天朗所有目目录录?企划概述?项目内容规划?具体实施计划?场地规划?相关设计?宣传计划?费用概算?执行保障企划概述企划概述?活动时间：2006年3月中旬（建议活动在双休日进行）?活动地点：南京?活动人数：1000人左右?活动内容：开业仪式+精品时尚展+风尚秀+酒会?活动名称：南京德基广场购物中心开业庆典企划概述企划概述?新街口商业状况解析?现状：?南京的新街口商圈，面积约1.2平方公里，分布着20多家营业面积上万平方米的大型商贸流通企业以及几百家的中小门面店，日均客流量30-40万人次，双休日超过60万人次。今年“十一”黄金周期间，新街口的日均客流量超过了100多万，一些店的日营业额超过1000万元。正是其高密度的商业布局、超强的人气和巨大的资金流，南京市目前把它定位成“中华经典商圈”。?新街口商圈的价格战是远近闻名的，为什么会打价格战？最主要的原因是同一地区的商品雷同，不打价格战，就难以吸引消费者的眼球。换言之，没有特色成了价格战的导火索！目前，南京新街口商圈业态结构严重失衡，大多数都是综合性大型百货商场，而且越开越多，与之配套的休闲娱乐、精品专卖、餐饮服务等设施明显不足。进一步分析表明，目前新街口商圈内百货业比重超过７０％，正洪街步行区周围竟达到了９０％，业态失衡导致该地区百货店同业间难以真正实施错位经营，竞争异常激烈，几乎全市规模的“价格战”均源于此。?分析：?面对勃勃商机，和众多的竞争对手。需要有特色的经营，而不能依靠单一的同质化竞争。?推崇“精彩生活”，以一站式高档购物、休闲、餐饮、娱乐为经营方式德基广场，更应突显出其时尚、精致、奢华的购物理念。着重显示出其一流、高档的特色。企划概述企划概述高档消费品消费群体分析：?18－28岁的“时尚人群”：?18－28岁的“时尚人群”：?热忠于选择名牌，喜欢时尚的产品。潜潜在消费在消费群体群体?热忠于选择名牌，喜欢时尚的产品。潜潜在消费在消费群体群体?价格多少无所谓，或一掷千金购买名牌，或在奢侈品打折时购买。?价格多少无所谓，或一掷千金购买名牌，或在奢侈品打折时购买。?多属于冲动型消费。?多属于冲动型消费。?28－35岁的“白领阶层”：?28－35岁的“白领阶层”：?对价格比较敏感，经常在奢侈品打折时消费。?对价格比较敏感，经常在奢侈品打折时消费。?热衷于买一些顶级品牌的小配件，比如领带、皮鞋、箱包等。?热衷于买一些顶级品牌的小配件，比如领带、皮鞋、箱包等。主要消费主要消费主要消费主要消费群体群体群体群体?35－50岁的“中产人士”：?35－50岁的“中产人士”：?收入不菲，讲究品位，每个月都有固定的奢侈品消费支出。?收入不菲，讲究品位，每个月都有固定的奢侈品消费支出。?对于品牌具有较高的忠实度。?对于品牌具有较高的忠实度。?中国的奢侈品消费人群主要集中于40岁左右的中产阶级。?中国的奢侈品消费人群主要集中于40岁左右的中产阶级。企划概述企划概述?高档消费品市场分析：?现状：?南京高档消费在近两年才起步，发展非常快。但是目前，南京高档商场的数量相对较少。同时，其高档商场的品牌数量及层次不如上海，南京的一线品牌货品的上柜速度与产品的更新也较上海慢半拍。?最新统计数据显示，年收入超过4万元的南京市白领人士占到人口总数的20%左右。但目前南京高档消费至少有50%流向上海，从某种程度上可以说南京的高档品牌选择余地还是很小。?南京新街口目前的中高档商场主要包括有东方商城、南京金鹰国际购物中心以及金陵百货等。此类商场主要以专柜结合专卖店的方式进行销售。其主要进驻品牌以世界二线名品居多。?分析：?南京对于世界一线高档消费品，仍有着巨大的需求空间。绝大部份的奢侈品消费者还未养成在本地购物的习惯。?目前，进驻德基广场的绝大部分为世界一线品牌，作为商场界的贵族，德基更应着重树立自身的品牌影响力，培养其忠实的消费群体。企划概述企划概述?同类型商场对比：上海恒隆广场南京德基广场位于上海商业中心地带—南京西路,周边汇聚有嘉里中心、坐落在新街口商圈核心位置，市区主干线中山路、中山东路、地理位置中信泰富、梅龙镇广场、四季酒店等众多甲级写字楼、超五汉中路和中山南路的交叉口星级酒店以及高档公寓住宅。德基广场一期已落成，总建筑面积65,000平方米，分为地恒隆广场并不完全是一个很大的商场，其中有16万平方米上8层和地下一层，其地下一层将与地铁站直接连接。德基商场规划的办公楼，而商业部分只占5万平方米的面积。广场二期裙楼商业面积将达近85，000平方米，同样分为8层。国际顶级精品在上海的汇聚地，拥有众多一线品牌，如目前已有50多家世界顶级品牌都与德基正式签订入驻合同，ChristianDior、LAGERFELD、如ESCADA、MaxMara、ETRO、VERSACE、CERRUTI进驻品牌GIEVES&HAWKES、LAUREL、CHANEL、1881、FERRE、CARTIER、OMEGA、FollieFENDICD(MEN)DUNHILLHERMES、、、、Folli、S.T.DUPONT、LAUVIN、Langchamp、Lancel、CARTIER、LV等。LOTTUSSE、GIVENCHY、CANALI等．在恒隆广场，基本上所有的营业额都是本地的，95％的营消费群体业额都是中国本地人，60％是上海人，35％是长江三角以南京为基点，幅射江苏各地区。区一带的，5％来自香港、日本、美国。举办多项时尚奢侈品展：激情创意法国精品展、世界之最精相关活动即将举办隆重的南京德基广场购物中心开业庆典典表展企划概述企划概述?活动定位及目标：?精致华贵，吸引并锁定目标消费群。?时尚前卫，挖掘并培养潜在消费群。?树立顶级品牌形像，展示旗舰迷人风彩。?提高商场知名度，幅射至江苏各地区。项目内容规划项目内容规划?ALLDAY《品牌故事》----精品时尚展?10：00—11：00开业仪式?12：00—12：15名品风尚秀?14：00—14：15名品风尚秀?16：00—16：15名品风尚秀?18：00—21：00风尚饕餮之夜项目内容规划项目内容规划?开业仪式?10：00—10：10商场领导开业致辞?10：10—10：20VIP嘉宾致喝辞?10：20—10：25开业剪彩?10：25—11：00高空服装秀OR蒸蒸日上开业仪式?11：00天降宏幅项目内容规划项目内容规划?风尚饕餮之夜?18：15—18：45嘉宾陆续入场&现场现代弦乐演奏?18：45—18：55商场领导致感谢辞?18：55—19：05开场舞蹈《飞翔》?19：05—19：15时尚光影秀?19：15—19：55品牌服装秀?19：55—21：00风尚酒会?19：55—20：25经典大提琴演奏?20：25—20：45现代芭蕾表演?20：45—21：00退场具体具体实施计划实施计划?开业仪式：?作为顶尖商场的开业盛事，传统的开业仪式显然过于千篇一律。作为打响品牌的第一炮，我们力求突破传统，以时尚、创新的方式令人印像深刻。?表现形式：?高空服裝秀OR蒸蒸日上开业仪式?街头行为艺术?天降宏幅具体具体实施计划实施计划?开业仪式：?高空服裝秀：?一场极具现代精神的行为艺术，同时还是一场结合了登山技巧、舞蹈设计以及滑降动作的表演，模特儿在垂直的舞台上进行表演──一座高耸的建筑物玻璃帷幕之上，优雅地展演如同在传统的伸展台上一般，高空服裝秀赋予了时尚一个全新的意义，是力与美的完美结合，使人沉浸在独特而令人震振的艺术表演中。具体具体实施计划实施计划?开业仪式：?蒸蒸日上开业仪式：?邀请商场领导与特邀嘉宾一起共同开启舞台上的机关，同时舞台四周的大彩球将同时放飞出无数缤份的小彩球，预示着商场事业蒸蒸日上，再创佳绩。BeforeAfter具体具体实施计划实施计划?开业仪式：?天降宏幅：?在高空服装秀的最后，两条庆贺垂幅，从商厦楼顶同时垂下，庆祝德基广场盛大开业。具体具体实施计划实施计划?开业场景布置：?行为艺术：?华丽、夸张的行为艺术群塑，演绎出各时代的杰出人物，如恺撒大帝、拿破仑等。?用另类的艺术形式，吸引人们的眼球。具体具体实施计划实施计划?开业场景布置：?品牌艺术群塑：?以艺术雕塑的形式，展示商场内各知名品牌。艺术化的宣传商场的定位。例：具体具体实施计划实施计划?《品牌故事》----精品时尚展?罗马并非一日建成，每个精典品牌也绝非一蹴而就。他们都有着自己的传奇故事，他们所代表的不仅是产品，还是一种文化，一段历史。?此次的精品时尚展，将以时间为主线，对品牌进行新的诠释，将他们的发展历程，结合各时代的精品进行展示。让人们在欣赏精品的同时，了解品牌。具体具体实施计划实施计划?《品牌故事》----精品时尚展?建议展出品牌：?服装类：VERSACE、MaxMara、MOSCHINO、S.T.DUPONT?钟表、珠宝类：CARTIER、OMEGA、?包箱类：FoliFollie、LOTTUSSE具体具体实施计划实施计划?名品风尚秀?在开业当天，安排三场小型的时装发布会。营造时尚的氛围，为晚上的时尚大宴做好准备。?将小型时装秀分布到各个商铺中去，选择部份知名品牌进行小型的新装发布会，与消费进行近距离的亲密接触。?同时，商场外部的视频墙将对各店铺内的时装秀进行现场直播。具体具体实施计划实施计划?风尚饕餮之夜?入场现代弦乐演奏：?以活动四射的现代弦乐拉开时尚夜的序幕，同时，欢迎各位嘉宾的到来。具体具体实施计划实施计划?开场舞蹈《飞翔》?专业的杂技女演员在舞台上空借助垂下来的绸索在空中表演空中舞蹈；?同时