阳光花园四期整合营销策划案威思达营销策划有限公司2009年10月10日新中国60年华诞，令世界震惊，更令中华儿女振奋，威武的士兵、雄壮的铁骑、欢乐的人海中，无处不见亮丽、活跃的青春面孔。青年，是祖国的希望，是世界的未来，是推动时代进步的生力军，更是最具发展潜力的巨大消费群！30、40后的一代，成就了60年代的青年偶像。铁姑娘邢燕子（1941至今）雷锋（1940-1962）80年代，50、60后的一代，让世界认识到改革开放后的中国青年。“棋圣”聂卫平“中国摇滚之父”崔健李连杰（1952年至今）（1961年至今）（1963年至今）90年代，60、70后的青年人成就中国新时代的财富神话。百度公司总裁新浪CEO亚洲网通总裁李彦宏（1968）汪延（1972）田溯宁（1963）国际巨星SOHO中国总裁阳光文化基金会主席巩俐（1965）张欣（1969）杨澜（1968）21世纪，80后的青年凭借信心与实力，攫取社会财富，成就财富中国。PCPOP网总裁康盛创想科技CEOMaJoy总裁美迪特实业总裁李想（1982）戴志康(1981)茅侃侃(1981)欧阳学君（1981）互联网富豪动网论坛总裁VeryCD网站总经理华人第一音乐社区创办人王晨昀（1981）宋海波（1982）黄一孟（1981）郑立（1982）纵观中国60年的发展步伐，每一个的时代，都涌现出一批批坚守在时代最前沿的青年人。诚如60年代是30、40后的时代；80年代是50、60后的时代；90年代是60、70后的时代一样，当世界走进新世纪，我们的身边最活跃的正是这些风华正茂的70、80后的年轻人。他们勇于接受美好、新鲜的事物，善于冒险和发现自我，追求更高、欲望更强烈。他们是当今社会风尚的倡导者和领导人！每一个商家都在关注着他们的需求，但我们是否真正了解他们的思想和追求呢？80后——最具潜力的新世纪的新主流！历史总是这样，上一个年代出生的人总认为下一时代的人难成大器，如我们称80后为“垮掉的一代”：崇洋媚外，拜金主义，过于自我，中华民族的传统美德都在他们这一代身上消失了。其实，60后也会这样说70后，50后这样说60后……但进入新世纪后，确实是80后逐渐主导这个世界，自主创新的同时，又能积极吸收先进文化，通过自己的努力追求美好生活。80后，是一种怎样的生活状态？20—29岁，全国1亿人左右家中的独生子女，近半已结婚条件优越，生活富足踏入社会，单位中坚力量接收新事物，引领消费新观念享受主义的拥趸……“老年人常多忧虑，少年人常好行乐。惟多忧也，故灰心；惟行乐也，故盛气。”80后的一代，更注重享乐，这种享乐不仅不能磨灭他们的斗志，反而激发着他们探索、追求，成就生活的同时，更使自身财富不断膨胀。那么首先，让我们了解下他们渴望的生活吧！80后的生活？房子车子组建了自己的家庭，不愿与父母同住，所以想急切对于他们而言，车子还是一的拥有自己的房子。但他种奢侈品，但几乎每个80后们无力供养面积大，总价的男子都能说上二三十个汽高的房子。车品牌来。事业生活创办一家属于自己的希望拥有一种优酷的生活，公司，或在单位能够体现个人价值。出人头地。购物工作压力本来就大，希望在快乐中购物，在购物的同时体会快乐。另外还能扫尽时尚前沿，把握潮流脉博的同时，创造个性时尚。德州的80后，他们去哪儿购物？？德州的80后，喜欢去哪儿购物呢德州80后的购物首选城隍庙一带的温州服装城、步行街、城隍庙市场及周边的品牌专卖店，成为德州的80后购物、淘宝的首选。德州的80后，拥有的时尚品牌？混乱邋遢的购物环境与廉价落伍的品牌充斥着所谓的“青年时尚消费区”，要想在此淘到心爱的“宝贝”，可见德州青年超强的判断力与抉择力！那么德州就没有更规范些的商圈吗？商圈位置区域内商业经营内容租金价格中心商圈湖滨路、文化路口德百、国美、白天百货、家电、数码德百：15-40扣点鹅（加进场费）国美：150元/平白天鹅：55—100元/平城隍庙商圈三八路、东方红路城隍庙南区、北区小商品、家电、城隍庙：40-80元/马市街与解放路、迎宾、观湖城（建设服饰、平路区域内中）、三八路银座观湖城：租金未定商城（建设中）、步行街：40-130元/三联家电、步行街平天衢路商圈天衢路、共青团路与德德百天衢购物中心超市百货兴路区域内、共青团路银座商城大学路商圈大学路与北园路口保龙仓、大学路银超市百货、家居装座商城饰铁西商圈运河路黑马批发市场、黑服装鞋帽、蔬菜批马灯饰城发、家用灯饰开发区商贸三八东路与晶华路口开发区商贸城、奥小商品、服饰城商圈德乐购物广场小结?1、德州目前存在六大商圈，以德百为中心的中心商圈向东北西三方发散；?2、东风路以南缺少大型商场，故商业氛围不浓厚；?3、温州服装城，城隍庙、保龙仓商品质低价廉，不是80后一代人理想的购物场所；真正意义上的大型商场只有德百商场一家，缺少竞争，很难满足德州市民的购物需求；?4、德州市的商业还是传统的营销模式，缺乏在国外和国内大城市的体验式消费模式；?5、德百，银座定位较高，商品虽然距世界一线品牌还有距离，但终归不是80后人消费起的。且那种传统的经营模式也不是他们所中意的。它们都“OUT”了80后，希望什么样的购物形式？追求流行冲动消费透支消费看目前国际及国内大城市最为流行的体验式营销场景，商家是如何迎合消费者的，这应该是与我们探讨的他们这一代人最为喜欢贴合的消费方式！体验式营销整合推广全攻略?一、我们的“拳头”在哪里？二、哪些人会买30万以上的铺？三、一个伟大品牌的诞生四、“3%广告预算”经典十招五、如何让项目更完美？一、我们的“拳头”在哪里？黄金中轴核心！交通中心：黄金中轴中心——湖滨路与新华路交汇处辐射中心：中心广场、新湖公园、人民公园潮流中心：标志性建筑，年青时尚聚集地、发散地巨无霸！65000万平方米体验式商场，称霸德州独！新！领先全球的“体验式”定位堪称完美的功能组合，科学，周密，可持续发展拉斯维加斯式的空间感及氛围营造实力派！累计多年成功开发经验的实力发展商租售同步，保障旺场威思达观点★　卖点很多，分阶段推出，避免广告疲劳★　针对投资者、自用、商户应有不同的诉求二、哪些人会买30万以上的铺？项目有三类目标客户开业消费客户阶段投资客户经营类客户销售、招商阶段三者之间是相互作用的关系。经营客户决定着投资客户的购买行为，投资客户制约着经营客户的经营行为，经营客户同时决定着消费客户的消费行为，反过来消费客户又制约着经营客户的经营内容及形式。三类客户的组成社会地位较高，有80后年轻人，有一定逛商场购物的接触新鲜事物的敏需求者感性消费消费客户客户既有资金实力，又寻求新场地发打算在德州市有投资意识，还有展壮大现有业有实力，没场场发展业务，地域情结。务的商家。地的商家。还没有进入德州。项目周边区其它商圈内和想创业苦于没有济南、冀南一域内商家商场内的商家好平台的人带的客户经营经营类客户类客户大多在德州属于中合理的政策有实力，且对地有较强的经产阶级以上的人群域有较强的认同，各行各业较为成引导，树立济实力，有经济实力雄厚自有物业自感，具有较强的投资意识功的年龄在30岁投资意识以上的人（含自由营划算的理职业者）念。在项目所在市区内其他私企老板、拥有大品牌产品生区域经营多市场或商业量非正当收入来源有投资要求产厂商/代理年的商家的经营商家的人群等高端客户的投资者商、经营者投资客户投资客户1.德州及周边区域的职业投资者理由：绝佳的地段，一流的规划，是职业投资者虎视眈眈的对象诉求重点：专业级的数据分析：地段、市政规划、前景、回报率、特色招商等?2.政府机关高层公务员理由：手头有余钱，但没太多时间打理，也不太会打理，买个能100%旺场的铺，保值增值，还可传给后代（可以是自己买，也可以送给亲人）诉求重点：霸主地位、核心地段、回报率、商场特色等?3.广大的普通市民理由：在目前优质商铺选择不多的情况下，正佳的地利及特色更显耀眼诉求重点：地段、前景、体验式商场特色、回报率?4.德州周边区县的暴发户理由：为子孙后代在德州核心的核心留下一点祖业诉求重点：霸主地位，地段，前景，可持续发展，回报率5.银行金卡等高消费会员族群理由：年消费30万的额度决定了这群人的身价（注：与前几项可能有部分重叠）诉求重点：霸主地位，地段，特色，回报率，前景，可持续发展?6．实力商家理由：看好经营前景，长远成本考虑，作展示窗口及投资双向考虑。诉求重点：稳守稳攻、地段，前景，回报率、商场特色等威思达观点★　找准目标对象有时比推广更重要★　利用好“圈子”文化三、一个伟大品牌的诞生项目市场定位：德州唯一休闲娱乐购物、SOHO办公及青年公寓型住宅为一体的复合型地产项目！项目推广定位语：65000㎡体验式创富生活基地这里有80后创业的平台，有80后居住的空间，更是他们结识新知、探索世界的广阔平台。这里是年轻人真正的生活城邦，80后的全新财富生活体验从这里出发！威思达观点★　一句响亮的口号等于品牌成功了一半★　宣传调性的确立有利于广告的不断累积项目SLOGAN：追求不等于背叛80后的一代，在父辈、长辈的眼光中，他们染五颜六色的头发，穿稀奇古怪的衣服，做匪夷所思的事情，他们离经叛道！但他们有自己的理想，有自己的追求，他们承受更多的工作压力、就业危机，他们需要凭借自己的智慧和知识创作自己的事业，成就自己的生活，他们同样为中华5000文化自豪，同样为祖国富强落泪，他们只是用自己对新世界的探索和理解，肩负着与父辈同样是责任和理想，追求更美好的明天！宣传调性?国际的，意外的个性的，忘我的■地域影响力跨至济南、沧州等周边城市■像演出一样精心策划■体验经济：快乐带来财富！■娱乐、教育、美学、逃避四、“3%广告预算”经典十招公关活动：体验式营销报纸