下半年推广策略泰州万达广场2010年销售任务销售业态面积：销售业态面积（万平）住宅商铺写字楼商务酒店停车位17.7795.0730.7620个商铺：沿河酒吧街商铺：住宅底商商务酒店商铺：沿河酒吧街商铺：室外步行街住宅商铺：大商业外铺写字楼商铺：室外步行街泰州万达广场2010年销售任务根据集团对泰州项目制定总销售指标为25.6673亿，销售面积为178000平方，业态分别为：住宅、商铺、写字楼、商务酒店、停车位。销售业绩指标：销售指标（亿2010年2011年2012年合计元）认购6.003219.14410.5225.6673合同5.009720.13760.5225.6673回款3.019218.72563.922525.6673泰州万达广场2010年销售任务根据总体销售指标，泰州项目营销部特制定了2010年销售指标和开盘时间表。2010年销售业绩分解及开盘时间：销售指标（亿2010年合计商铺住宅（部商务酒店元）分）认购6.00323.67951.92640.3973合同5.00972.911.70240.3973回款3.01921.87190.750.3973开盘时间2010.10.232010.12.212010.12.1泰州万达广场2010年销售任务2010年月度销售业绩分解：销售指标（亿10月11月12月2010年合计元）认购2.6492.0251.3266.0合同2.461.6050.95645.0214回款1.32451.0120.66353.0泰州万达广场整体推盘策略E区：住宅（分两次）?面积8.97万平方（8千/平方）B区：沿河酒吧街?开盘时间：2010.12.18/2011.3.1?面积2.28万平方（3万/平?销售总额：7.176亿方）D区：住宅底商?开盘时间：2010.12.11?环住宅小区；?销售总额：4.86亿B?面积1.18万平方（3万/平?销售目标：4.374亿（90%）E3B方）?开盘时间：2011.3.1F?销售总额：3.54亿F区：商务酒店B?销售目E2标：3.186亿（90%）D?面积0.75万平方（5675元/平方）?开盘时间：2010.12.1C?销售总额：0.425625亿E1AAC区：大商业外铺A?环大商业外部；?面积0.63万平方（2.5万/平G方）A区：室外步行街?开盘时间：2011.3.1?面积1.54万平方（3万/平?销售总额：1.56亿方）G区：写字楼?销售目标：1.404亿（90%）??开盘时间：2010.10.23面积3万平方（0.75万/平方）?销售总额：4.62亿?开盘时间：2011.7.1?销售目标：4.158亿（90%）?销售总额：2.25亿?销售目标：2.025亿（90%）下半年重大节点及媒体投放一览网络横幅网络横幅持续发布持续发布商业中心+步行街开盘信息住宅即将推出+产品信息持续发布沿河酒吧街面世+住宅热销信息户外大牌户外大牌精品住宅面世+住宅热销+步行街开盘信息商铺热销沿河酒吧街及住宅席位递减中持续发布持续发布样板间开放沿河酒吧街面世报广持报广持住宅样板街公开住宅热销+沿河酒吧街推出步行街预热、开盘及热销酒吧街及住宅销售信息续发布续发布及住宅面世沿河酒吧街即将面世+住宅席位递减短信息重要节点进行投放（重要节点+销售信息）广播稿持续发布（重要节点+销售信息）11月10月12月重大节点重大节点住宅样板间1日商务开放酒店销售15日住宅1室外步行街11日沿河号楼开盘开盘酒吧街开盘总体推广策泰州体推广策略略泰州万达广场总体推广策略项目概况10月“万达广场就是商业中心”—室外步行街商铺11月“万达广场就是生活中心”—精品住宅12月“万达广场就是享乐中心”—沿河酒吧街泰州万达广场总体推广策略10月策略桌面文件\泰州万达广场10月份策略.ppt泰州万达广场总体推广策略11月策略总体推广策泰州体推广策略略泰州万达广场总体推广策略项目概况推广思路借十月底住宅样板间开放这一重要节点，重点阐述“万达广场就是生活中心”的概念——优越的地理位置，便捷的交通，现代、时尚的生活方式，完善的配套，轻松拥有能满足居住生活的一站式生活圈泰州万达广场总体推广策略如果只把万达广场精品住宅单纯理解为高端住宅项目，如果那样想就错了，我们看下万达广场的业态：1、城市生活中心精品住宅2、城市商务中心五星级酒店3、城市商业中心室外步行街4、城市享乐中心沿河酒吧街5、城市休闲中心万达国际影城6、城市娱乐中心大歌星KTV7、城市购物中心大型超市8、城市消费中心万千百货。。。。。。泰州万达广场总体推广策略不是所有项目都能叫万达广场精品住宅衣、食、住、行、购物、艺术人文、建筑语言、环境语言、行为语言、城市语言、物质语言、精神语言在这里集中汇聚。我们是什么？（产品定位）本案不是单纯的住宅，它依托于万达第三代城市综合体，它依托于区域、依托于丰富的业态来彰显背后的价值张力。近42万㎡泰州高端生活中心一切业态与生活息息相关，给到客户足够的联想，对位泰州消费群，更加直接，更容易理解，兼顾高不要拐弯，直接感知端住宅与主题商业新鲜看点形成合力，跳出单一住宅，或单一商业的肤浅认知，实现产品溢价与未来的预期住宅推广全攻略城市项目产品TheLifestyleCenter城市线光耀泰州今天定享未来当别人拥有万达广场泰州高端生活中心你只能仰望城市生活领跑者住宅线高层人物专访样板房精装登场开盘热销期新闻软文造势（10.23-10.31）（11.1-11.10）（11.11-16）泰州万达广场总体推广策略城市线：NEWS：软文造势Cityline1、泰州高端生活方式中心在哪里？2、万达广场，泰州人居的奢华见证！告知、蓄客通过刺激欲望的标题，进行系列的软文提醒与造势，给市场足够的兴趣点，一是对区域的描述，二是对项目的简介，三是给市场足够的谈资与焦点，形成高度期待与关注线上：报纸报道、网络、电台泰州万达广场总体推广策略项目线：深化认知阶段Project1、期待已久的信息点释放：近42万㎡泰州高端生活中心line2、主形象释放今天定享未来产品亮相万达广场精品住宅样板房盛大开放卖点分解目标：泰州万达广场总体推广策略产品线：1、产品全面亮相2、推广解读产品Products3、争取团购line4、本土企业家协会、商会渗透催促落定、重点大客户成交产品热销当别人拥有商业同步你只能仰望——万达广场精品住宅火爆热销线上：户外、报纸、网络、短信、夹报线下：现场+大众口碑印象泰州万达广场总体推广策略12月策略泰州万达广场总体推广策略万达广场沿河酒吧街如何定位与推广？“沿河酒吧街”五大竞争力：A）业态—高端沿河餐饮休闲商业B）商机—城市名片、市场空白C）环境—古运河、岸、栈道、开放性D）特色—纯粹高端E）文化—艺术特色、广场文化、码头文化泰州万达广场总体推广策略沿河酒吧街业态分析：几乎融汇了现代时尚享乐的所有元素：酒吧街的经营项目包括文化沙龙、酒吧、咖啡吧、茶吧、西餐吧、清吧、雪茄、私膳、音乐、会所及其它（美食主题、临河观景、酒吧主题等等这是一个物质生活与精神享受并重的现代城市中心生活圈，代表享乐主义者的立场，没有满足不了的欲望！泰州万达广场总体推广策略整体定位主张城市享城市享乐乐中心中心泰州万达广场总体推广策略推广语：泰州万达广场沿河酒吧街享乐中心，财富轴芯泰州万达广场总体推广策略针对不同受众诉求的核心利益点投资者泰州万达广场消费者享乐中心沿河酒吧街财富轴芯休闲娱乐城市中心生活圈特色魅力万千繁华超越价值经营者泰州万达广场总体推广策略六大攻击体系，持续引擎市场现场感染式：以财富为中心，“做体验街区赢家”主题表现，以新的定位重新包装；文本情感式：出版财富手册《万达广场沿河酒吧街读本》，用图文并茂的方式，介绍体验街区的规划，包括（环境、绿化、包装），缔造新的商业传奇；也作为街区商业内部交流的平台。媒介立体式：以报纸硬广为主，以“享乐中心，财富轴芯”为主题。户外强迫式：现有户外广告位的统一新形象事件轰动式：影响力营销，吸引实力客户到现场；活动造势式：泰州经济新热点——主题推介会、节假日汇演活动。泰州万达广场总体推广策略2.1现场形象气氛及文本情感诉求11月中旬精品住宅开盘后，广告推广变换新形象，新理念，表现新的价值，给人以焕然一新的感觉，营造沿河酒吧街财富感、时尚味、国际感。方向指引：在营销中心，包装“沿河酒吧街体验区”，突出“万达广场就是享乐中心，享乐中心就是财富轴芯”。泰州万达广场总体推广策略沿河酒吧街体验区参考图（1）泰州万达广场总体推广策略沿河酒吧街体验区参考图（2）沿河酒吧街体验区参考图（3）泰州万达广场总体推广策略泰州万达广场总体推广策略2.2媒介立体式：以报纸硬广为主，以“享乐中心，财富轴芯”为主题。硬广诉求重点：突出商机1、高端休闲商业空白2、高端人群消费潜力3、万达广场中心人气效应泰州万达广场总体推广策略报纸硬广主题规划：投资，看收益享乐中心就是财富轴芯投资，看保障享乐中心就是财富轴芯投资，看前景享乐中心就是财富轴芯泰州万达广场总体推广策略2.3活动暖场与事件营销活动造势式：泰州经济新热点——主题推介会、节假日小活动事件轰动式：影响力营销，吸引实力客户到现场总体推广策泰州体推广策略略泰州万达广场总体推广策略活动1项目概况主题：业主联谊晚会时间：12月6日对象：业主目的：维系已成交客户，通过口碑传播，发掘老带新。内容：1）边享美食边欣赏丰富多彩的文艺表演；2）现场幸运抽大奖；3）报纸新闻对业主进行采访，做后续宣传。泰州万达广场总体推广策略活动2主题：万达中国行第二站时间：11月27日-28日全面展开对象：意向客户及商会客户目的：针对前期积累的意向客户及相关人员安排万达中国行活动