常州世贸中心2007年营销简报2007年5月于上海常武经济及行业发展状况分析总体经济状况良好,处于飞速发展态势自2003年以来，常州市每年GDP依然保持20％左右这样一个较快的增长速度，反映了常州市经济状况良好，一直保持着较高的经济发展水平。到2006年GDP已突破1500亿元大关,人均GDP达到了37000元，不断增强的综合经济实力又上了一个新平台。民营经济的主导地位非常明显,具有先天优势，并且有外向发展趋势全市规模以上工业中，民营、三资、国有集体及国有控股企业经济总量之比为6:3:1，2005年分别完成产值为1510.7亿元、721.2亿元和272.3亿元，比上年增长26.8%、30.1%和18.0%，对全市工业经济增长的贡献率为60.6%、31.6%和7.8%。2006年，全市累计工商登记私营业主雇主已经超过5万户，注册资本突破7百亿元，435家年收入超亿。实现利税165亿元，年经济总量占到全市经济总量的65%。民营企业产权清晰、机制灵活、市场适应能力强，是在计划经济的夹缝中生存发展起来的，不怕市场竞争，在管理体制、用人机制、产品开发、市场营销和市场洞察力等方面具有先天优势。全年进出口贸易超百亿,外贸经济势头强劲2006年全年实现外贸进出口总额104.4亿美元，比上年增长25.3%，其中出口78.9亿美元，增长28.8%；实际到帐外资12.5亿美元，比上年增长71.1%；完成外经营业额2.6亿美元，比上年增长29.4%。常州市开放型经济在2006年实现了“快速增长、全面提升”。实际到账外资12.5亿美元，增幅列沿江八市第一；境外投资增幅列全省第一；进出口总额首次跨越百亿美元大关；开发区各项主要经济指标实现30%以上的增幅，开放型经济对全市经济建设和社会事业发展的带动力和影响力明显增强。2006年常州各市区出口状况全市各行政区出口量，武进区排名第一，占32%，其次是新北、天宁等区。武进区行业分布解析武进作为中国最具发展潜力、经济最活跃的长三角重要制造业基地，民营经济发达，制造业基础雄厚，市场发育完善，在机械、轻纺、化工等传统产业持续发展的基础上，电子信息、机电一体化、新材料、生物制药、环保与节能等高新技术产业迅速崛起，形成了较为完整的产业体系，已具备为各产业提供快捷、优质、高效配套服务的能力。武进外贸概况2006年，据海关统计数据，1-12月份，全区进出口总额310431.01万美元，同比增30.33%，其中，自营出口达250686.89万美元，同比增30.27%.完成年计划的108.24%，进口59744.12万美元，同比增30.59%，外贸顺差190942.77万美元。2007年第一季度海关数据统计累计进出口额企业属性区域企业数量（万美元）外商投资企业武进区21631149.53外商投资企业新北区30972002.82外商投资企业天宁区12418813.97外商投资企业钟楼区8311043.17外商投资企业戚区231798.59外商投资企业溧阳473550.96外商投资企业金坛11012648.6外商投资企业其它884278.971000155286.61外商投资企业共1000家，其中新北区和武进区共占了51%，占全市的绝大多数比例，进出口额占66%，其中武进占到20%,产量比较小。企业属性区域企业数量累计进出口额（万美元）外贸流通企业武进区233304.84外贸流通企业新北区11112117.1外贸流通企业天宁区5212180.23外贸流通企业钟楼区4811136.57外贸流通企业戚区239.64外贸流通企业溧阳6593.54外贸流通企业金坛11634.37外贸流通企业其它321389.3628541395.65外贸流通性企业主要集中在新北区，武进区比较少，仅占8%，可以看出，外贸流通性企业主要集中于老城区。累计进出口额企业属性区域企业数量（万美元）自营生产企业武进区40637118.89自营生产企业新北区20914274.43自营生产企业天宁区11510119.06自营生产企业钟楼区1126056.62自营生产企业戚区352275.39自营生产企业溧阳494750.47自营生产企业金坛623456.49自营生产企业其它1332999.79112181051.15自营性生产企业共有1121家，其中武进区占36%，进出口额占46%左右，可以看出，武进区的生产型企业在进出口额中占比较大的比例，是本项目的主要潜在客户。2007年第一季度武进各大行业进出口数据统计外商投进出口额自营生产进出口额（万美进出口额总计企业数行业类别资企业（万美元）企业数量元）（万美元）量合计数量制造行业376807.11765750.1912557.3113冶金行业10438.73223184.263622.9932电子行业497889.49519949.7417839.23100化工行业162863.98343091.115955.0950纺织行业413903.47703688.787592.25111轻工行业417733.13582633.4710366.699塑料行业8404.9414181.75586.6922医药行业3242.1491600.441842.5812建材行业11866.48727039.27905.6883合计:21631149.4740637118.9468268.41622从进出口额方面看，排在前三位的分别是电子行业、制造行业、轻工行业，年进出口额均在1亿美元以上。从企业数量上看，前三位是制造、纺织和电子行业，均在100家以上。小结常州经济正处于上升阶段，GDP以每年20％以上的增长率递增，逐步显示出地方经济的实力，已经不仅仅满足于本区域的发展，开始向国内其他区域以及国际区域的沟通发展。从常州每年的国际贸易额可以看出，超百亿美元的进出口额已经跃居长三角的前列，如此大的国贸额可以看出当地外向经济的发展潜力，当地非常需要能够承载与世界对话的平台，本项目在一定意义上填补了空白。武进地区的民营企业、进出口额、行业发展等综合实力排在全市第一的位置，充分说明区域经济的环境有利于项目的开发，但是要让当地企业认识到本项目的实际益处有一定难度，需要一个逐步认识的过程。从当地的龙头行业以及进出口较好的行业看，前6名的行业为：电子、机械制造、纺织、轻工、建材、化工、冶金等行业，为本项目的客户和功能区域的划分指明方向。产品功能区域规划?常年展贸区?会议与展览中心?世贸新天地?世贸俱乐部?世贸管理服务中心?世贸停车场5－26F:常年展贸区考虑到常州各行业的大小以及发展水平，功能规划以“大优者先”为原则对南北双塔5—26F进行行业规划。北楼：纺织服装、机电、化工、冶金、轻工、电子信息等行业。南楼：外商机构、综合行业、综合进出口商、配套服务商等。注意：先不对行业进行楼层的归位，以利于后期灵活调动。3-4F:会议与展览中心位于主楼裙房3—4F，建面13810㎡，其中：3F：为会议区和展场。会议区：两塔楼范围内共设置中小型会议室9个，面积大小从20人——200人不等。临时展场：面积约5000平方，可容标准展位300个。4F：为配套会展的临时办公区、大会议室和大餐饮区。临时办公区：两塔楼范围内共设置大小临时办公室10个，面积大小从10㎡~100㎡不等。供外来参会商或访问者临时租用。大会议室：适当位置设置一个可容500人多功能宴会大厅。大餐饮区：其余布置厨房、餐饮大厅及包厢。1-2F:世贸新天地由主裙房的国际品牌商场和北区裙房的70间独立商铺构成（不应把国际品牌区与北区裙房区分成两块独立的商业）世贸新天地国际品牌场：位于主楼裙房1—2F除双塔范围内“服务中心”外的部分，建面约10600㎡。分布约100家国际品牌商家。世贸新天地综合场：北区裙房1—4F，面积18980㎡，由近70间独立商铺构成。分布娱乐、休闲、餐饮等对外开放的商务配套商家。南塔27F:世贸俱乐部空中俱乐部：位于南塔第27层，面积1640㎡。布置有咖啡厅、中西餐厅等仅对会员服务的高端商务会所。会员在世贸新天地消费可享受VIP待遇。北塔27F：世贸管理服务中心由位于北塔楼第27层的“管理中心”和双塔范围1—2F内的“贸易服务中心”组成，面积约2600㎡。其中：世贸管理中心：位于北塔楼第27层，面积1640㎡。是整个WTCCZ的管理和信息中枢，对外链接WTCA和全球各地WTC。贸易服务中心：位于双塔楼范围1—2F内的办公区，面积约1000㎡。是WTCCZ对进驻会员进行贸易服务的办公服务中心。政府的一站式服务窗口也设立于此。B1:世贸停车场由位于地下1层面积13830平方的停车库和地面停车位组成。共有约1000个小车停车位和约5000个自行车位。产品市场总定位展贸大厦?展：展示、展览?贸：国际贸易?大厦：办公、商务2007年营销推广执行?策略?执行?媒介计划?关于销售点：抓牢关键节点的活动线：从两条线展开，协同作战。政府线、民生线面：以小众宣传为主，大众宣传为辅、利用社会新闻类媒体全面支持点：关键节点的活动策略北京世贸联会进驻开工仪式亚洲经贸论坛开盘活动WTCA年会竣工封顶……从关键点的角度，狠抓关键事件营销，由点到面进行直接和间接的宣传。线：政府和民生两条线协同作战世贸中心其实是一个半官方的组织，其功能和效果都对当地政府带来极大的经济和社会效应，所以当地政府非常重视这个项目。政府线：政府这一块要牢牢抓住对外经贸局和贸促会，获得殷局长和龙会长的大力支持，世贸中心的各项工作才好开展。由于世贸中心是常州市的重点项目，所以在殷局长的支持下必然能够获得市外经局的支持，一条从地方通向中央的路就可以节节顺通。在此过程中，也少不了其他部