创造触动人心的价值五分钟讲不完的报告五分钟讲不完的报告五分钟讲不完的报告五分钟讲不完的报告不是好报告不是好报告不是好报告不是好报告吊丝的逆转吊丝的逆转吊丝的逆转吊丝的逆转2222000011112222年无锡协信中心营销推广方案年无锡协信中心营销推广方案年无锡协信中心营销推广方案年无锡协信中心营销推广方案Jun.28.2012.Apartment.2.JCT.Shanghai很显然，竞争的世界没有公平。很显然，竞争的世界没有公平。很显然，竞争的世界没有公平。很显然，竞争的世界没有公平。对手是高帅富对手是高帅富对手是高帅富对手是高帅富（中心地段、成（中心地段、成（中心地段、成（中心地段、成熟配套，大众光芒），熟配套，大众光芒），熟配套，大众光芒），熟配套，大众光芒），我我我我们出生屌丝们出生屌丝们出生屌丝们出生屌丝（郊远地段、周（郊远地段、周（郊远地段、周（郊远地段、周边荒凉、缺乏关注）边荒凉、缺乏关注）边荒凉、缺乏关注）边荒凉、缺乏关注）核心问题：核心问题：核心问题：核心问题：如如如如何在无锡众多综合体中脱颖而出，成为何在无锡众多综合体中脱颖而出，成为何在无锡众多综合体中脱颖而出，成为何在无锡众多综合体中脱颖而出，成为明星？明星？明星？明星？先看看先看看先看看先看看那些高帅富们那些高帅富们那些高帅富们那些高帅富们（（（（在在在在国内具有代表性国内具有代表性国内具有代表性国内具有代表性的综合体模式分析）的综合体模式分析）的综合体模式分析）的综合体模式分析）案例案例案例案例1111：：：：华润华润华润华润·万象城万象城万象城万象城万象城：住宅万象城：住宅万象城：住宅万象城：住宅++++商业旗舰中心商业旗舰中心商业旗舰中心商业旗舰中心++++商务写字楼商务写字楼商务写字楼商务写字楼地段：城市核心区，城市主干道沿线地段：城市核心区，城市主干道沿线地段：城市核心区，城市主干道沿线地段：城市核心区，城市主干道沿线万象城商业模式：以万象城商业为核心，提升项目整体价值，带动住宅的销售万象城商业模式：以万象城商业为核心，提升项目整体价值，带动住宅的销售万象城商业模式：以万象城商业为核心，提升项目整体价值，带动住宅的销售万象城商业模式：以万象城商业为核心，提升项目整体价值，带动住宅的销售案例案例案例案例2222：：：：万达广场万达广场万达广场万达广场万达：公馆万达：公馆万达：公馆万达：公馆++++五星级酒店五星级酒店五星级酒店五星级酒店++++MIMIMIMININININI商务商务商务商务++++万千百货万千百货万千百货万千百货万达模式：万达品牌效应，每一个万达广场，都是一个城市中心万达模式：万达品牌效应，每一个万达广场，都是一个城市中心万达模式：万达品牌效应，每一个万达广场，都是一个城市中心万达模式：万达品牌效应，每一个万达广场，都是一个城市中心案例案例案例案例3333：：：：SOHOSOHOSOHOSOHO系系系系SOSOSOSOHHHHOOOO：：：：写字楼+公寓+商铺SOSOSOSOHHHHOOOO模式模式模式模式：核心地段，时尚商务文化，财富资产管理：核心地段，时尚商务文化，财富资产管理：核心地段，时尚商务文化，财富资产管理：核心地段，时尚商务文化，财富资产管理协信中心，与华润万象城、万达广场及SOHO相比无论是万象城城市的核心地段城市的核心地段城市的核心地段城市的核心地段、还是具有品牌效应品牌效应品牌效应品牌效应的万达广场，还是时尚商务时尚商务时尚商务时尚商务中心中心中心中心的SOHO协信中心，都不具备很突出的优势协信中心，都不具备很突出的优势协信中心，都不具备很突出的优势协信中心，都不具备很突出的优势所以，综合体的常规道路，无锡协信综合体的常规道路，无锡协信综合体的常规道路，无锡协信综合体的常规道路，无锡协信中心中心中心中心不具备先天优势。不具备先天优势。不具备先天优势。不具备先天优势。我们我们我们我们再看看无锡市场的综合体再看看无锡市场的综合体再看看无锡市场的综合体再看看无锡市场的综合体无锡市场上的综合体无锡市场上的综合体无锡市场上的综合体无锡市场上的综合体华润中心华润中心华润中心华润中心保利达江湾城保利达江湾城保利达江湾城保利达江湾城恒隆恒隆恒隆恒隆广场广场广场广场城市中心，高端地标中心悦府，华润中心千年之心，都会地标诉求：中心诉求：中心诉求：中心诉求：中心、、、、地标、高端地标、高端地标、高端地标、高端无锡市场上的综合体无锡市场上的综合体无锡市场上的综合体无锡市场上的综合体百乐时代广场百乐时代广场百乐时代广场百乐时代广场苏宁广场苏宁广场苏宁广场苏宁广场惠山万达广场惠山万达广场惠山万达广场惠山万达广场万达广场就是城市中心一城所向，世中心苏宁广场，据城之心诉求：中心、潜力诉求：中心、潜力诉求：中心、潜力诉求：中心、潜力在综合体群雄逐鹿的无锡，中心太多，唯中心、唯国际已严重同质中心太多，唯中心、唯国际已严重同质中心太多，唯中心、唯国际已严重同质中心太多，唯中心、唯国际已严重同质无锡协信中心，唯中心、无锡协信中心，唯中心、无锡协信中心，唯中心、无锡协信中心，唯中心、国际、高端论国际、高端论国际、高端论国际、高端论同样走不通同样走不通同样走不通同样走不通那，协信中心的出路在哪？那，协信中心的出路在哪？那，协信中心的出路在哪？那，协信中心的出路在哪？““““Yes,Yes,Yes,Yes,wewewewecancancancanchangechangechangechange””””2008年11月4日。这个被讥讽为“菜鸟”和“零政治家”的黑人，最终无争议地战胜对手，成为了白宫的主人。奥巴马的胜利，实际上是:用用用用““““CCCChahahahangengengenge————变革变革变革变革””””来实现价值创新的胜利！来实现价值创新的胜利！来实现价值创新的胜利！来实现价值创新的胜利！颠覆颠覆颠覆颠覆CHANGECHANGECHANGECHANGE2222大大大大颠覆动作颠覆动作颠覆动作颠覆动作1111----线上线上线上线上：差异化广告差异化广告差异化广告差异化广告，别人玩中心、玩国际，我们玩前卫2222----线下线下线下线下：活动活动活动活动（事件营造+节点活动+巡展外拓+节日营销）1111----线上线上线上线上差差差差异化广告异化广告异化广告异化广告无锡协信中心无锡协信中心无锡协信中心无锡协信中心不不不不比中心、国际比中心、国际比中心、国际比中心、国际跟跟跟跟其他综合体比未来、比潜力、比出路其他综合体比未来、比潜力、比出路其他综合体比未来、比潜力、比出路其他综合体比未来、比潜力、比出路怎怎怎怎么比？么比？么比？么比？相比其他综合体，本本本本区域是未来城市新中心，区域是未来城市新中心，区域是未来城市新中心，区域是未来城市新中心，也是最后一个城市副中心也是最后一个城市副中心也是最后一个城市副中心也是最后一个城市副中心相比产业本本本本区域是高新技术科技示范区，是向外区域是高新技术科技示范区，是向外区域是高新技术科技示范区，是向外区域是高新技术科技示范区，是向外展示活力，高科技的新经济展示活力，高科技的新经济展示活力，高科技的新经济展示活力，高科技的新经济橱窗橱窗橱窗橱窗相比产品协协协协信信信信中心不仅是一个城市综合体，而是整合中心不仅是一个城市综合体，而是整合中心不仅是一个城市综合体，而是整合中心不仅是一个城市综合体，而是整合整个区域的政务文化艺术区域，形成含盖综整个区域的政务文化艺术区域，形成含盖综整个区域的政务文化艺术区域，形成含盖综整个区域的政务文化艺术区域，形成含盖综合体商业、写字楼、酒店、合体商业、写字楼、酒店、合体商业、写字楼、酒店、合体商业、写字楼、酒店、SOHOSOHOSOHOSOHO、文化艺、文化艺、文化艺、文化艺术术术术、政务中心为一体的、政务中心为一体的、政务中心为一体的、政务中心为一体的城市未来示范区。城市未来示范区。城市未来示范区。城市未来示范区。（（（（高帅富炫耀现在，屌丝炫耀未来）高帅富炫耀现在，屌丝炫耀未来）高帅富炫耀现在，屌丝炫耀未来）高帅富炫耀现在，屌丝炫耀未来）同样，也是今天的窗口，明天的示范区同样，也是今天的窗口，明天的示范区同样，也是今天的窗口，明天的示范区同样，也是今天的窗口，明天的示范区项目整体项目整体项目整体项目整体定位定位定位定位无锡之窗无锡之窗无锡之窗无锡之窗未来城市实践区未来城市实践区未来城市实践区未来城市实践区一个活力循环、方便合理的一个活力循环、方便合理的一个活力循环、方便合理的一个活力循环、方便合理的““““创智窗口创智窗口创智窗口创智窗口””””一个与国际同步，多元文化并进的一个与国际同步，多元文化并进的一个与国际同步，多元文化并进的一个与国际同步，多元文化并进的““““城中之城城中之城城中之城城中之城””””无锡的未来，在这里无锡的未来，在这里无锡的未来，在这里无锡的未来，在这里SLOGANSLOGANSLOGANSLOGAN：：：：无锡的未来，从这里开始无锡的未来，从这里开始无锡的未来，从这里开始无锡的未来，从这里开始视觉演绎视觉演绎视觉演绎视觉演绎方案一方案一方案一方案一方案二方案二方案二方案二2222----线下线下线下线下事件营造+节点活动+巡展外拓+节日营销第一阶段第一阶段第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第三阶段第三阶段形形形形象期象期象期象期蓄蓄蓄蓄水期水期水期水期强强强强销期销期销期销期7月8月9月10月SOHO开盘11月12月主题主题主题主题无锡的未来，从这里开始无锡的未来，从这里开始无锡的未来，从这里开始无锡的未来，从这里开始OOOOpp