恒远·2012.5.12回顾我们已达成共识的--项目节点：6.06开业6.28开盘我们已达成共识的--一期调整原则：先易后难，先小后大先明后暗我们已达成共识的--二期运营原则：1、8.68%的税后回报。2、十年返租。3、针对一期未购铺的VIP客户的承诺。我们已达成共识的--二期招商策略定位：价定再，量定后铺，散位再定，小先后，则大原先均衡，不后难先易黔北，再个体，后大户汽车城招商先商会先区域，后板块，再出省我们已达成共识的--二期销售客户定位：?一是老客户带新客户；?二是一期未成功解筹的客户；?三是一期与二期交接时所积累的客户；?四是遵义市其他县区未推广到的客户；?五是优质客户区持续挖掘的客户；?六是黔北其他地区的客户；?七是贵州地区投资客户；?八是商会辐射客户。红色为重点客户，黄色为次重点客户。我们已达成共识的--二期营销推盘策略：以商定住定车库分批分量小步快跑我们已达成共识的--项目总体定位：国际范、一站式首席汽车主题、城市综合体　　我们已达成共识的--二期推广策略定位：借事造势，以势成事　　定了二期整体运营方略，一期开业推广目标是什么？项目一期开业推广目标展示黔北国际汽车博览城面貌为招商造势、为销售蓄客“开业”并不单纯。第一部分：形象定位价值最大化的分析及结论！第二部分：一期开业推广方案为招商造势，为销售蓄客！第三部分：媒介设计展示文案、设计画面全力撬动！第三部分：营销费用合理调整费用，以小博大！PART.1形象定位我们要做的，是在沿袭现有的基础上，通过价值塑造、形象高位，持续深化并实现更大的溢价，树立项目品牌价值新高度。通过营销手段和客户拓展，结合项目价值传播，提升公众对项目价值信心，取得6.6开业成功，6.28开盘及销售大捷。关于项目品牌，我们面临一个问题：？如何在一期效应上，进行价值升华和形象塑造[首先，从价值剖析入手]项目品牌价值提升国际范、一站式、首席汽车主题、城市综合体　　一期二期三期树立价值形象提升价值高度创造价值品牌汽车交易汽车主题汽车主题城服务平台公园市综合体关于项目传播，我们在调性把握上：？如何在项目核心价值基础上，传播项目价值的唯一、高端[其次，高端形象占位]项目品牌价值提升国际范、一站式、首席汽车主题、城市综合体　　改变遵义汽车行业格局引领遵义汽车行业方向从以上价值属性剖析和高端形象占位，！我们对项目的价值力和传播力，进行全面梳理和升级[从而，确立项目一期开业的推广基调，为营销制胜做好辅垫][准确有效的价值挖掘[高举高打的形象传播]]价值力传播力[大西南首席汽车主题公园]价值形象的完美升级定了一期开业的推广基调，一期开业方案，我们将如何落地和延续？距离开业的的时间只有……23天PART.2推广方案上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城一期招商、销售的成功，项目品牌有了一定的积累和铺垫。通过对投资及经营客户的回访调研以及开发单位品牌实力和项目品质的坚实基础，“黔北国际汽车博览城”的二期推广抓住一个字便抓住了核心点势势开业遵义贵阳遵义项目形象、投资价值、开业信息、二期信息贵阳项目品牌、项目形象投资价值、二期信息招商及蓄客2012.5-6开始5月13日5月20日6月6日提交二期推广策略及开业媒介方案一期开业媒介推广方案全面投放开业典礼阶段性安排执行力推广媒介形式外围火力：海、陆、空的三式全面围剿潜在客户。内部堡垒：攘外先安内，全面加强内部堡垒。外围媒介投放总纲媒介投放原则：遵循“广”、“深”、“势”原则，即：遵义继续以户外展示覆盖以完善宣传的“广度”；以宣传册深度挖掘为辅助；以活动营销并配合人际传播宣传造势；贵阳以电影贴片、报广展示。媒介投放策略：集中引爆式投放，媒体投放以“户外+活动”为主体，其它媒介辅助投放。遵义媒介投放--户外序号地点尺寸1南北人民路14X42共青湖20X63老城区灯箱1.2X24北京路与延安路交界13.3X12.25遵湄路口12X56遵南大道16X67马家湾－忠庄30X38遵南大道灯杆2X1.59南白乌江路灯杆2X1.510狮子桥头12.1X5.111项目内18.X612南门关29X2.913外环路天宇建材市场15X5遵义媒介投放--户外从现有户外媒体分布分析：基本拦截万里路至南白县份客户，对于住宅推广及前期4S店招商有明显作用，但市区内部点位较少，对于后期狙击招商长沙路汽车城客户、上海路汽配购买户及商铺投资者不具备时效性，且所选广告位处基本不存在红绿灯和大部分仰望视角大于45度，无法起到强制接受作用。遵义媒介投放--增设户外1、杭瑞高速马家湾金刀坑T形广告牌2、南京路城上城处高杆3、九节滩4、桃溪路口（十字路口）5、红花岗新闻图片社理由：增设1号点位理由：保住自留地，避免竞争对手抢占到访客户；2、3、４、５号点位理由：视野效果好，人流车流量大，能达到宣传效果。遵义媒介投放--报纸选择理由：主流媒体、辐射强、发行量大、关注度高遵义晚报：　　发布时间及版面按排：5.21（整套红）、5.24（半版软文）、5.29（整套红）、5.31（半版软文）、6.4\5\6（整套红）形式：硬性报广、软文遵义媒介投放--电视选择理由：主流媒体、辐射广、受众面宽。发布时间：5月/25起至6月6日发布频道：直播遵义遵义都市频道发布时段：18：30---22：00备注：脚本由专业公司制作，电视宣传片建议重新制作，时间最好为2分钟。遵义媒介投放--电台选择理由：传播速度快、反复提醒、制造紧俏气氛。且潜在客户量大。发布内容：黔北国际汽车博览城提醒你整点对时，黔北国际汽车博览城１期４Ｓ店、汽配市场、摩托车市场６月６日正式开业，离2期汽车二手市场、汽配汽修市场开盘还有XX天。发布频道：遵义982（辐射15个县市、19次/天）时间按排：５月２０日起-——年底（内容可变化）遵义媒介投放--LED大屏幕选择理由：画面逼真，真实性好、所处路段均为人流量密集地，反复提醒、刺激度高。内容：以重拍的电视宣传片剪辑为30秒最佳。地点：丁字口、珠海路两屏50次循环/天联播。遵义媒介投放--短信选择理由：成本低、覆盖面广、目的直接、强制传播。内容：黔北汽车国际博览中心1期试运营圆满结束，现定于6月6日正式开业，2期二手车市场及汽修汽配市场开盘倒计时日增值会员卡火热认筹中，欢迎新老客户莅临。电话：7305777。时间：开业前2天，25日后每周五、周六条数：200000条/天遵义媒介投放--公交车身选择理由：流动性强、受众面宽，可作为辅助媒体，以项目形象宣传为主。内容：以车身广告设计公司设计为主，体现项目主题广告语及卖点为主。数量：20辆时间：5月20日起，连续发布3个月遵义媒介投放--公交线路?11路：忠庄-海尔大道-中华路-澳门路-宁波路-九节滩?6路：?高桥-子尹路-红花岗-丁字口-万里路-钛厂?2路：?火车站-大连路-香港路-上海路-师院-高桥?15路：?九节滩-深圳路-香港路-罗庄-延安路-内环路-万里路-忠庄?23路：?红花岗-丁字口-中山路-内环路-合众路-沙河小区-大坪?26路：?官井-碧云路-新?19路：?海尔冰箱厂-深圳路-罗庄-香港路-中华路-丁字口-万里路-八七厂遵义媒介投放--区域巡展考虑到一期销售和招商的情况以及整个遵义市场的容量,在二期销售及招商中遵义其他地区的客户也应纳为我们二期销售的重点，具体操作如下：金沙、桐梓、绥阳、仁怀、习水、正安、湄潭各一天，开展外展活动。具体内容：发放宣传单、介绍项目情况、登记客源。时间安排:5\2５——６月１日人员配置：甲方２人、乙方３人贵阳媒介投放--报纸选择理由：主流媒体、辐射强、发行量大、关注度高贵阳晚报：　　发布时间及版面按排：5.27-28(头版整版套红）、6.5-6(头版整版套红）形式：硬性报广、软文备注：如头版无法争取档期,也可考虑其他版面。贵阳市媒介投放--电影贴片选择理由：贵阳作为省会城市，人流密集，具有投资潜力客户众多，而电影贴片广告由于其具有强制灌输的特点及成本较低，已越来越受大多经销商的亲睐。投放时间：和电视、LED投放时间同步，内容一致。兵法布阵之‘排期细化’内部调整总纲售楼部：增加商业氛围。社区：提升项目品牌形象。售楼部--门前包装做工做法：镀锌板喷漆外挂钛金字尺寸建议：12米X4米售楼部--门前包装售楼部至汽车城大门沿线全部包装。售楼部--门头一个月清洗两次。售楼部--吊旗售楼部顶部设置吊旗。尺寸建议:长方异性，70X50CM售楼部--展板依据营销大厅南北向玻璃尺寸，相对缩小制作。具体尺寸与广告公司协商制作。内容：二期销售物业、投资价值、区域价值。售楼部--业绩展示墙大型KT板+喷绘，设置在营销大厅内的招商部玻璃上。依据玻璃尺寸大小制作，具体由广告公司制作。社区--项目昭示系统为更好展示形象，增加昭示性，提高知名度，建议在写字楼顶位置（4面）制作霓虹灯追字广告，广告内容即为本案名称——“黔北国际汽车博览城”，使之明示该范围为黔北汽车城区域。特点：蓝底配白光，跳跃闪动，大气、醒目。社区--项目昭示系统沿汽车城南北向增设射灯或门头泛光灯，由地面投射每栋建筑。使之变得异常醒目，附近几条主要路段来往车辆过之一目了然，通过电光效果则汽博城形象自然传播。社区--摆渡专线增设汽车城——丁字口摆渡专线，不光是到汽博城的客户能坐，就是需要到该区域的市民也可乘坐，可按公交停靠站台让市民自由上下，车身喷绘，车内车载视频联播、车套内置资料，乘的人多了，宣传效果也就出来了。社区--导视系统中庆荣福华港铃威田手泰进口二车大广起标长起众汽亚致城亚会每街口设置导示牌标汽展明该街区经营店名称马斯宝大五长车一自巴马众菱安市汽达鲁场卖场指示图汽车城主交通导遵南大示道图社区--斯巴鲁与大众之间做工做法：施工围墙尺