东方悦城广场定位及设计优化建议（纲要）《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087我们的产品高端创新优势及规划体量一旦结合商业共同体的综合优势，那么我们将具有很强竞争力。在市中心我们要以我为主，在产品综合品质上领先一筹，以绝对地段、品质、服务、配套优势，占领常州房地产市场制高点。我们要两手抓，一手抓产品品质建设，一手抓形象建设。通过品质促进形象，形象促进销售。《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087我们的工作目标基于市场和项目情况，以高效的、具有创造性的构想，将东方悦城广场打造成能够高度迎合市场需求的常州新型城市综合体！《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087Part1关于定位《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087项目在市场的地位和形象《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:8000180871、市场形象定位为了占据项目在常州的战略高度，项目总体市场定位为：常州市中心50万㎡城市综合体《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:8000180872、物业类型定位项目是一个集住宅、商业（大型购物中心、精品商街）、甲级写字楼、酒店式公寓、别墅为一体的超大规模的都市综合体，其中住宅定位如下：常州市中心精装成品华宅关键词：市中心、精装修、奢华的、尊贵华宅《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087我们是常州标志性建筑群；我们是常州的，更是国际的；我们是最具城市生活居住价值的；我们具有市中心高尚住宅的纯正血统；我们是国际大师团队的匠心巨作；我们是尊贵非凡的。《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087酒店式公寓：关键词：市中心、高档装修、酒店服务常州市中心豪华国际公馆《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087别墅：关键词：市中心的、稀缺的、庭院别墅常州市中心稀世庭院别墅《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087定位说明：?市中心庭院别墅，稀世产品。?拥有都市的繁华和宁静的奢华，鱼和熊掌兼得。?20座席位，20个传奇，永远的典藏品。《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087商业：常州市中心精品购物街区关键词：市中心的、精品的、精致的、时尚的。即业态和商品有别于其他大多数商业，也不是最高档最奢华，但却是常州最时尚的、最精致的商业，走的是精品路线。《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087写字楼：常州市中心5A级写字楼关键词：市中心的、5A的、智能的、都市综合体里的甲级写字楼。《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:8000180873、档次定位常州市中心最高档的精装修华宅《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087定位说明：?市中心超大规模都市综合体，常州第一。?常州市心最大规模精装成品房，常州第一。?超高建筑，俯瞰常州全城，常州第一。?都市密林主题，繁华里奢华的宁静，常州第一。?为上流打造的真正品质住区，拥有繁华配套、奢华会所（建议），顶级的服务（建议），常州第一。《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:8000180874、价格策略在高品质、高价值、高形象的前提下，以高性价比的价格入市，制造市场热点，营造热销局面。作为市中心的项目，面临着众多的竞争，即市中心同类产品竞争，非市中心城区高档住宅的竞争，以及城区周边的排屋和别墅的竞争。项目要在这些物业中脱颖而出，必须要提升产品的社区环境、配套设施以及建筑品质，以提升整体项目附加值。才能超越竞争对手，在销售市场上处于更有利的位置。如可通过豪华会所的建设，更加人性化的物业管理、社区景观的营造来提升产品的竞争力。《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087购买者是谁？他们的特征如何？《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:8000180871、住宅目标客群分类（1）私营企业主，常州民营经济发达，私营企业众多，是本案住宅的重要消费客群；（2）大企业的高层，包括大型国有企业、外企、房地产公司、IT等企业的高层管理人员；（3）从商的成功人士，包括在常州经商的成功人士以及常州人在外地经商的成功人士；（4）政府单位要员，事业单位的要员等有隐性收入的群体。（5）专业人员，包括教授、律师、医生、高级工程师、高级营销人员、科技人员等。《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087他们是各行业的精英群体，他们能让周围人形成产生的购买欲望，他们对各自圈内的有很强的消费影响力，他们是对项目要求较高的一群人，打动他们，就能打动整个市场！他们是需要深度沟通的人群！《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:8000180872、目标客群基本特征（1）置业特征有过多次置业经历，购房经验相对成熟，渴望通过购房来改善居住的舒适性，既追求日新月异的信息变化的时尚生活，同时又保持着中国相对传统的伦理观念，孝顺父母，重视子女教育等，对居住的品质感要求很高，已经不满足平面的感觉，更倾向于空间的层次感和神秘感。对品牌的认同感较强，已经渗透到生活的各个层面，日常用品、家庭装修、房产投资，他们认为品牌就是品质的保证。《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087（2）经济实力具有雄厚的经济实力，可支配资金在50万元以上。（3）社会活动参加的社会活动较多，经历丰富，阅世较深，交际广，有自己的社交圈，敢于创新，具有一定拓展精神，他们已经是社会的中坚阶层，但仍有很大的上升空间，还有很多理想需要实现。（4）生活习惯他们经常在外进行活动，追求有品位有内涵的生活方式，对他们喜欢美食，对餐饮、休闲娱乐的要求比较高。《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087（5）居住习惯他们比较喜欢居住闹中取静的地方，可以享受到便捷的交通、完善的配套，又适合居住，他们居住市中心希望能够体现身份的尊贵。（6）家庭特征大多为三口之家，也有部分是三代同堂的，与父母亲同住一起。（7）年