博鳌·亚洲湾2012我为什么来博鳌买亚洲湾的海景房？博鳌有何不同？亚洲湾有何不同？主体：我广告的目的：回答我、说服我非买不可的理由因为亚洲湾64万平米总建大规模滨海综合度假区50%绿化率6大世界旅游岛主题组团规划100米高波浪型建筑地标四海度假俱乐部五星酒店大堂1800平米国际会议中心800米沙滩按摩区1500平米东南亚文化演艺中心SPA（露天+室内）东南亚风情商业美食街海南最大中央海景度假泳池因为博鳌国际旅游岛先行示范区中国唯一热带河流——万泉河8.5公里玉带滩，亚洲独有海南无双温泉热矿水——官塘温泉亚洲唯一全岛型GOLF红石滩森林公园海南唯一极地海洋世界亚洲国际论坛30分钟左右可抵达海口与三亚4小时贯通亚洲的博鳌机场交通常年23—25度60%的森林覆盖率4200多种植物98%的空气负氧离子含量1.海岸度假的魅力2.养生修心的需求3.国际旅游岛前景4.比三亚价格便宜5.海资源的稀缺性滨海旅游地产就应：卖海资源！卖投资价值！卖海岸风情！不是吗？很多时候，三亚、海口、博鳌的项目就是这么干的。1.广告=产品价值点传播？2.物理属性的卖点==消费者利益点？3.资源的稀缺性=项目核心价值？这成了标准的滨海旅游地产广告八股文。1.海是死的，生活却是鲜活的。海资源是共性，是价值的核心元素，但我们需要的不是海，而是在海边开展新生活的可能性。所以，我们不能单纯的去叫卖海资源，一味的去标榜我们的海景资源。2、产品是死的，情感却是鲜活的。旅游地产作为非必须品，我们不需要高高在上的物质标榜，我们需要精神上的对味。所以，产品的物理价值，无论怎么标榜它的规模、体量、地标、都无法赢得消费者的共鸣。三亚有海、海口有海，博鳌有海！对于向往海边的人，事实上很多时候，我们并不能清晰的区分开来这些不同地域的海的不同，在我们的心中，重要的是在海边，而非“哪里的海”！SO！广告的职责所在，不是重复亚洲湾的海，这是无效的。停留在资源价值的物理表述层面，无论我们如何的拔高，终归是无法成为“万千海景房里那最独特的一个”。1.角色扮演（广告是受众的异化）2、制造欲望（广告是欲望的疗伤）创意的本质是唤醒受众的既有情感体验，产生我们所渴求的，往往是我们未被满足的。广告情绪上的共鸣，从而产生移情偏好的本意是提供给消费者欲望的满足感，而产品本身就是这种欲望的价值提供者角色扮演（成为消广告三种疗费者）效价值提供（洞见欲望）刺激/吸引（赢得共鸣）受众3.赢得关注（广告是情感的观照）广告是受众照见自我的一面镜子，它的价值在于：以戏剧性的存在方式，刺激你我内心若干隐秘的私人情感体验，赢得吸引。我广告产品自我的内心观照不卖资源！不卖地标！不卖产品！卖生活！但我们看到：千篇一律的“阳光、沙滩、比基尼”的肤浅的海洋生活风情。所谓的海洋生活方式，不过是海元素的表象化、同质化解读，一说起海岸度假，就逃脱不了养生、风情内容。同质的“滨海度假生活悖论”。怎么卖？两方给你的钥匙是：认识“我”自己。→很多时候，我们都企图走进我们认为的目标客群心中，把人群归类，然后以自认为懂他们的方式，去向他们兜售所谓的生活方式。关于客群的洞察广告是自我的说服事实上，购买亚洲湾这样的产品，人群分布感动自己，才能感动他人非常广泛、购买力也天差地别。我们并不可能完整的去了解每个潜在客户的所以，在我们向人们介绍亚洲湾特征。之前，我们首先要：但，有一点是肯定的：洞察自己，是了解世界的最好方式有点资本、有点品位、有点闲情逸致，期望在海边体验一种新的生活方式的渴望，与你我并无二致。我渴求怎样的一种生活？基于共性的差异化情感对应，是广告的可行方向。看看我们自身的生活吧！关在精彩刺激也急功近利的大时代，你我焦虑又亢奋、忙碌又疲惫。日常生于活里，我们不得不面对压力、竞争、功利、怀疑、冷漠，习惯了把欲望当客群成理想，把生活当作战斗，生活富足，却不满当下、不舍当下，如同“橡的皮人”一般，每天过的“看上去很美，内心却总感觉苦逼兮兮的洞察在这个”急之国“里，让曾经柔软的心变的坚硬当代中国人的一生！一出生就有人告诉我们，生活是场赛跑，不跑快点就会惨遭蹂躏，哪怕是出生我们都得和3亿个精子赛跑生命从谋杀开始，这就是大自然——要么竞争，要么完蛋……人生的路上，我们都在奔跑，我们总在赶超一些人，也总在被一些人超越我们必须更快、更强、更高难以置信，却很真实这就是我们的生活关我们必须强大我们生活在“必须”中于我们必须承担我们必须如此客我们必须世故群的我们必须平衡在座的各位，都是社会的精英！洞我们必须圆滑无论你看到或者忽视，事实上察我们必须勤勉这就是我们日常的真实我们必须坚强我们必须精明因为你必须成功我们必须应酬……..新生活思潮的崛起！关事实上，对当下中国社会的种种反思大于歌颂！于这得益于富裕阶层的崛起。客群在物质抵达到一定程度后，我们便期望有所突破甚至跨越，的我们开始追求事业也重视生活，追求财富，也重视品位。洞我们越来越期望一种“两全”的生活心态，大过委曲求全，不再甘做工作察的机器，也不希望成为财富的能量，最怕的就是“穷的只剩下有钱”。我们期望另一个自己，不再冰冷、生硬、拘束和伪装，我们在此大胆的给出一个名称…我们叫它日常生活里，我们人人都是玻璃人！事实上，玻璃人每个坚强的躯壳下，都有一刻柔软的心貌似强大，实则脆弱看似坚强，其实柔弱每个人都有两面性，只不过，当成功成为理想，我们已经习惯了忽略自己柔软的那一面生活是一种妥协和伪装，很多时候，它甚至欺骗我们的内心关于客群的洞察一种普遍的社会缺失！柔软（SOFT）的生活事实上，我们方式。需要一种“柔软”的生活状态每个坚强的躯壳里，都包裹着一颗柔软的心。柔软（SOFT）的生活：从度假上升到”生活方式”！从产品上升到“生活符号”！真诚、放松、友善、简单、率性、自在日常生活的遗憾，正是亚洲湾价值所在。在柔软的国度里，人是不设防的一种状态，自由自在，宛若海中鱼。亚洲湾的生活=柔软的生活SO！亚洲湾的定位中国·博鳌南中国海岸精华处·64万M2柔软生活体验区五星酒店|小院别墅|海景公寓|四海俱乐部|定位的思考发现——亚洲湾不同之处64万平米大规模滨海综合度假区、6大世界旅游岛主题组团规划、100米高波浪型建筑地标、四海度假俱乐部、五星酒店大堂、1800平米国际会议中心、800米沙滩按摩区、1500平米东南亚文化演艺中心、SPA（露天+室内）、东南亚风情商业美食街、海南最大中央海景度假泳池……这一切，提供了一种“柔软生活”的完美元素平台！亚洲湾，南中国海岸线上的柔软国度生活方式A居住价值圈层价值B居住（综合海岸度假区）生活（分时度假方式）精神（旅居）柔软生活的海四海俱乐部C的生活方式D世界岛中国海亚洲湾亚洲湾“柔软”生活的传播主题三个独有价值（核心价值）亚洲湾不卖资源！不卖风情！软卖：柔软的生活观及其呈现的生活美感灵魂找到了！我们如何卖“软”？A：生硬的讲卖点，不如以生活来赢得共鸣！我们做广告的目的是为了介绍产品的信息吗？在海景房琳琅满目的当下，产品信息有差异度吗？当然不是！所以，我们有了“柔软生活”！B；浅显的讲生活，不如以故事来赢得认同！换位思考，我们需要的是一种共鸣和认同！而非“说教”！产品物质价值元素，构成的新生活的可能性，是我们日常所不能享受，或者所缺失的。但我们所呈现的不是教条的生活观输出，而应是这种新生活方式的潜在的可以发生的各种乐趣。所以，我们有了“亚洲湾生活故事”！表达，还是沟通？很多时候，我们不过是在说明。广告做的如同公文报告！贩卖不如展现！此时此地，在亚洲湾，人生的故事走向海边。将亚洲湾的生活故事展现眼前，唤醒潜藏于心的对日常生活的反思，制造“欲望”阳光、沙滩、椰林、一切的元素，不再是死的，而是一种日常生活之外的另一种生活元素，“人”才是主角！SO！我们必须制造话题！而非简单的输出“柔软”！我们不期望宏大的叙事，只渴求那些日常生活中的细小感动。关于生活方式的宣传，最怕的就是陷入到“说教”生活方式的背后，是故事！创意启示录：柔软的生活，丰富且细小。戏剧而真实。就广告而言，策略即表达：广告，不需要依赖环境和物件而足以单独戏剧性地存在。我们的广告以“生活的故事”，完成对“柔软生活”的表达，制造反差，完成项目与客户心理的对接。我们所渴望的，往往是我们日常所缺失的！制造反差，在亚洲湾，展示生活的另一种可能！相对于我们日常所津津乐道的人生准则，其实没有那么多“必须”！这就是你在亚洲湾的人生故事，没有“必须”，只有“自在”！SO！SO！SO！瞧，人生没那么多必须在亚洲湾，遇见另一个自己为什么我们喜欢远行，因为我们人人都渴望在一个陌生的国度里，短暂的忘掉“那个自己”！我们：不必假装坚强、不必谨小慎微不必时刻战斗、不必充满戒备不必攀比富贵、不必精明圆滑…….就是这样！我们人人都明白——这段我们称之为“生命”的短暂旅程，最重要的不过是“享受它的乐趣”！简单、真我、放松、自在、健康、丰盛，生活的本意在亚洲湾！慢慢地，柔软下来遇见另一个自己瞧，这些亚洲湾的故事，让我们看到：人生其实没那么多必须！WOW！开始我们的亚洲湾故事吧习惯了大场面的新亚洲精英，缺少的不是宏大叙事和自我标榜，缺失的恰是还原到日常生活体验的细节感动一副画面，一个故事广告主题的构成——跳脱传统视角，告别素材堆砌的广告手法，以撼动人心的感官素材来营造一系列兼具故事情节、引人入胜的的文字、画面，构建一个与亚洲湾有关的传奇故事发生地！SO！价值-生活-体验-故事国际大牌品牌塑造的方式——特别推荐邀请国内著名摄影家肖全提供系列人物场景广告拍摄！我的亚洲湾故事！怎样的故事？WOW再见，玻璃人！A我的亚洲湾人生故事（瞧，人生没那么多必须）主题系列广告以戏剧化的广告故事，感知你在亚洲湾生活的与众不同我在亚