济济宁市任城宁市任城区区李李营营街道街道惠民山惠民山··雅苑雅苑20122012年度年度市市场场整合推广策略方案整合推广策略方案惠民山·雅苑—市场整合推广策略方案20122012年度市年度市场场整合推广策略方案整合推广策略方案PART1看“人”PART2看“山”PART3倾“城”PART4推“家”Page?2惠民山·雅苑—市场整合推广策略方案PART1看“人”Page?3惠民山·雅苑—市场整合推广PART1看策略方案“人”客户属性关键词依赖因为工作在李营，因为圈子在李营，所以爱李营，因为工作在济宁，但是家庭在李营，所以离不开李营，爱李营，难舍李营。Page?4惠民山·雅苑—市场整合推广PART1看策略方案“人”客户属性关键词资富生意人，事业单位公务员，私企人改善居住环境，第二套房为主的财富阶层，投资，让财富转起来的个体大户，更有刚刚工作，家底殷实，想过小资生活的青年才俊与社会精英Page?5惠民山·雅苑—市场整合推广策略方案客户属性关键词需求因为TA有改善的需求，他得买，而且他能买得起。Page?6惠民山·雅苑—市场整合推广PART1看策略方案“人”客户属性关键词激情因为激情，他们打拼，他们上升，他们主动选择。Page?7惠民山·雅苑—市场整合推广PART1看策略方案“人”客户属性关键词实际能提升生活品质，能改变原有生活状态，能承受，划得来，就买得起。Page?8惠民山·雅苑—市场整合推广PART1看策略方案“人”客户属性关键词多一点最好多一点，最好能增加一点一线品牌，一线品质，一流服务，一流配套有个性的，稍稍领先一步的产品，亦或是，上升至某种生活。Page?9惠民山·雅苑—市场整合推广PART1看策略方案“人”客群定位特征：社社会会精英：有文化、精英：有文化、懂懂品位、重情品位、重情调调大大户户人家：有人家：有观观念、念、懂懂品品质质、重、重环环境境财财富富阶层阶层：有：有钱势钱势、、懂懂机机会会、重信、重信誉誉Page?10惠民山·雅苑—市场整合推广PART1看策略方案“人”惠民山·雅苑客户群体归纳私营业主事业单位官员企业单位白领年青成功精英有较为雄厚的经济基础，事此类人士具有较高的社此类客户具有高学历、此部分人有着灵活的思业相对稳定，有广泛的社交会地位、稳定的收入，高收入的特点，追求高考、较高的收入，社会关系，并且有足够的休闲时大多已有单位分配的住品味的生活氛围，以突地位起点高，追求现代间去品味、享受生活，对新宅，但希望一个更为私显自己的价值。这部分的上流生活。这类客源理念有较强的接受度，但有密、高档的生活空间。客源对社区档次、配套主要选择小户型，但比着冷静的思考与判断，大多此类人群对档次、安全、知名度等较为关心。例有限。为二次置业。对地段及相应、私密及项目规划、配升值潜力较为注重。套有较高要求。Page?11惠民山·雅苑—市场整合推广PART1看策略方案“人”客群定位李营为主，市中区及任城新为辅的财富阶层和社会精英、新贵财、势、品，兼而有之的社会中、上流圈层Page?12惠民山·雅苑—市场整合推广PART1看策略方案“人”惠民山·雅苑客户来源三圆极核锁定李营镇精英任城新区市中区Page?13惠民山·雅苑—市场整合推广PART1看策略方案“人”“钱可以花，品位也必须要有追求”“花更少的钱，却可以享受更多”不一样的区域，同样的幸福生活同样的区域，却更加有活力、有品位、有生活Page?14惠民山·雅苑—市场整合推广PART1看策略方案“人”客户属性关键词何处是我家？济宁之大，何处是我家？选择济北，何处能安身？Page?15惠民山·雅苑—市场整合推广策略方案PART2看“山”Page?16惠民山·雅苑—市场整合推广PART2看策略方案“山”寻找一座山、然后安个家！济宁城市的发展中轴线——建设路！济宁北上，城市在北延！北延之巅——惠民山惠民山Page?17惠民山·雅苑—市场整合推广PART2看策略方案“山”惠民·山雅苑项目位于任城区经济强镇、素有“中国苗木之乡”之称的李营镇，济宁市委、市政府提出的济宁城区建设“东拓、西跨、南连、北延”的城市发展战略中的“北延”的市中区北部任城新区北临。区位条件和交通条件良好，生态优势明显，向南通过建设北路与主城区紧密相连。Page?18惠民山·雅苑—市场整合推广PART2看策略方案“山”论证一个家现实她可以------脏/乱/差，是现实，也是事实未来她必然拥有无与伦比的价值，她位居苗木之乡，毗邻任城新都心Page?19惠民山·雅苑—市场整合推广PART2看策略方案“山”区域内建项目工地林立，开发热火朝天，但区域内建项目工地林立，开发热火朝天，但现实现实环境形象较差；环境形象较差；交通主干道货车频繁穿行，长途枢纽，物流交通主干道货车频繁穿行，长途枢纽，物流发达，交通混乱，喧嚣噪杂；发达，交通混乱，喧嚣噪杂；Page?20惠民山·雅苑—市场整合推广PART2看策略方案“山”济济宁—北延宁—北延行政行政极极核核苗木之苗木之乡乡中中轴线轴线——建建设设济济北新北新区区都市都市氧吧氧吧路路北北北北济济宁宁任城任城李李营营Page?21惠民山·雅苑—市场整合推广PART2看策略方案“山”未来不要忘记，这里是镇政府政务核心区，与区政府各大部门遥相呼应应该关注，这里正处于城市北延之巅，这里正在进行综合开发步入快速城市化阶段这里正是济宁的生态经济门户区未来，必将形成繁华商业和高尚居住区放眼未来，家就应该在这样一个依托城市化进程而崛起的新兴高尚生活居住区里。Page?22惠民山·雅苑—市场整合推广PART2看策略方案“山”顺应城市发展的需求正在综合发展的北延门户展翅起步不会不均衡，更不会失衡在此前提下在北延门户即将呈现一座“城”因为走高端路线因为她拥有天生的活力，便捷，财富，品质，生态.......Page?23惠民山·雅苑—市场整合推广PART2看策略方案“山”惠民山惠民山··雅苑雅苑李李营镇营镇政府政府任城任城区区政政务务新新中心中心济济宁宁双双心心时时代代到到来来！！！！市市区传统区传统老老中中心心建设路Page?24惠民山·雅苑—市场整合推广PART2看策略方案“山”新都心诞生家就应该在新都心！家就应该在新都心---山巅之上---容纳180户精英家庭的大家庭-----惠民山·雅苑Page?25惠民山·雅苑—市场整合推广PART2看策略方案“山”区域价值定位未来城市都心上的宜居生活带Page?26惠民山·雅苑—市场整合推广策略方案PART3倾“城”Page?27惠民山·雅苑—市场整合推广PART3倾策略方案“城”惠民山·雅苑，凭什么倾城？Page?28惠民山·雅苑—市场整合推广PART3倾策略方案“城”Page?29惠民山·雅苑—市场整合推广PART3倾策略方案“城”地段不必多说------北延门户，金边银角，行政极核环境不必多讲------近临任城政务区，生活配套齐全品质毋庸置疑------专业、精工、塑造精品生活样板难道只是这些？Page?30惠民山·雅苑—市场整合推广PART3倾策略方案“城”惠民山·雅苑不再是低矮而毫无生机的建筑不再是平淡而毫无新意的立面不再是同质而毫无创新的户型究竟什么能打动济北及济宁精英人群？Page?31惠民山·雅苑—市场整合推广PART3倾策略方案“城”现有市场建筑风格自不可取。从产品形态来说，由低到高：普通的无风格主义---稍高的现代派风格再高端的洋房和公寓再高些的联排、叠拼、TOWNHOUSE最高端的独栋别墅、四合院、王府花园我们如何选择？这是个问题。Page?32惠民山·雅苑—市场整合推广PART3倾策略方案“城”根据现有市场消费能力、人群特征和成本造价条件我们再根据当地市场在售楼盘的风格样式首首推推现代主义风格情景式花园公寓。。Page?33惠民山·雅苑—市场整合推广PART3倾策略方案“城”现代简约主义搭配自然水岸园林公寓式/精雕型/极简风格/Page?34惠民山·雅苑—市场整合推广PART3倾策略方案“城”Page?35惠民山·雅苑—市场整合推广PART3倾策略方案“城”Page?36惠民山·雅苑—市场整合推广PART3倾策略方案“城”Page?37惠民山·雅苑—市场整合推广PART3倾策略方案“城”Page?38惠民山·雅苑—市场整合推广PART3倾策略方案“城”Page?39惠民山·雅苑—市场整合推广PART3倾策略方案“城”Page?40惠民山·雅苑—市场整合推广PART3倾策略方案“城”Page?41惠民山·雅苑—市场整合推广PART3倾策略方案“城”产品定位观景精英公寓，都市生活标杆Page?42惠民山·雅苑—市场整合推广PART3倾策略方案“城”推广主张观景宅邸，巅峰世家生活资起来，品质升起来Page?43惠民山·雅苑—市场整合推广策略方案PART4推“家”Page?44惠民山·雅苑—市场整合推广PART4推策略方案“家”如何推广？推什么？Page?45惠民山·雅苑—市场整合推广PART4推策略方案“家”Page?46惠民山·雅苑—市场整合推广PART4推策略方案“家”惠民山·雅苑这是一个什么样的“家”？居住者在这个“家”中的核心价值是什么？他们所关心的核心价值如何与他们进行沟通并让他们产生共鸣？Page?47惠民山·雅苑—市场整合推广PART4推策略方案“家”惠民山·雅苑绿化设计三大设计加起项根据小区内的容积系数，此建议原则上小区整体走小而精的路线，通过精致的小景，烘托社区气氛。目高品质桥梁在绿化布置上要争取实现立体绿化；即草地、灌木、植株相互搭配，互相组合。以独具特色的园林风规划设计格增强小区内部的文化和环境韵味，提升小区形象。要在充分满足园林绿化的同时，充分利用项目坐拥