美盛中心MISSUCENTER2012下半年度营销推广建议市场分析CognitiveSystem核心纵览大势区域市场个案扫描策略应对策略PromotionSystem体系项目现状核心问题解决之道CoreStrategysystem推广执行ActivitySystem时间规划现场整改集中引爆FIRSTCognitiveSystem市场分析第一部分核心策略体系CoreStrategysystem2012，中国经济增速放缓房地产业务基数效应导致利润小幅下滑市场分析受房地产和出口疲软的影响，2012年上半年中国经济将明显减CognitiveSystem速。中国经济增速预估从8.6%下调至7.9%。商品住宅市场正在纵览大势经历一个拐点，未来几个季度市场将持续走弱，而且投资增速的区域市场下降速度可能加快。个案扫描核心策略体系CoreStrategysystem郑州写字楼市场下半年供应量井喷市场竞争随时将进入价格厮杀的时代在4月份市场供应小幅放量后，郑州写字楼供应量预计在下半年市场分析CognitiveSystem进入“井喷期”。在经历过去数年的开发期后，今年全市将有近200万平方米的新增写字楼项目集中入市，为过去几年供应量的纵览大势总和。区域市场个案扫描核心策略郑州写字楼市场个案扫描体系CoreStrategysystem?楷林IFC?出版产业基地?豫航中心?升龙广场市场分析??CognitiveSystem中科金座绿地之窗?东方鼎盛中心?天明国际广场纵览大势?聚源国际?广地和顺中心区域市场个案扫描核心策略?东方鼎盛中心体系?6月9日开始会员招募，主要针对老业主。需CoreStrategy携带资产证明，如银行卡、行车证等。system?会员招募当天优惠5-6万元。市场分析CognitiveSystem纵览大势区域市场个案扫描核心策略?升龙广场体系?69CoreStrategy月日写字楼清盘活动。system?写字楼表单价16000-17000元，6月9日清盘优惠：每间5万抵10万元。市场分析CognitiveSystem纵览大势区域市场个案扫描核心策略?绿地之窗体系?剩余部分尾盘产品，采取散售形式。CoreStrategysystem?写字楼表单价22000元/平米，一次性5个点，按揭优惠2个点。市场分析CognitiveSystem纵览大势区域市场个案扫描核心策略?天明国际广场体系?剩余1套商铺和一层写字楼，剩余写字楼为整层销售CoreStrategysystem。?写字楼表单价20000元，基础优惠8.5折，一次性有额外优惠，整层优惠99万。市场分析CognitiveSystem纵览大势区域市场个案扫描核心策略?广地和顺中心体系?CoreStrategy写字楼整层销售，现处于尾盘阶段。system?写字楼表单价18000元，一次性优惠4%，按揭优惠1%。市场分析CognitiveSystem纵览大势区域市场个案扫描核心策略市场小结体系CoreStrategysystem√整体经济放缓，控制成本成为企业战略选择写字楼进入下行市场√区域市场下半年推量井喷，多个项目面世，市场分析CognitiveSystem竞争环境趋于恶化纵览大势√新竞争项目低开走量，老项目清盘促销，陷入价格战泥潭区域市场个案扫描SECONDCognitiveSystem应对策略第二部分核心策略体系CoreStrategysystem市场在变化与老眼光看问题应对策略CognitiveSystem矛盾项目现状核心问题解决之道核心策略体系CoreStrategy竞争在变化system?新项目低价入市，撬动市场。应对策略CognitiveSystem?老项目低价清盘，以价走量。项目现状核心问题解决之道核心策略体系产品在变化CoreStrategysystem?前期，低区散户，小投资客消化殆尽。应对策略?后续，随着高区单位的推出，大面积，CognitiveSystem高总价将给销售带来一定的困难。项目现状核心问题解决之道核心策略体系客户在变化CoreStrategysystem高区大面积单位所对应的客户群发生变化，应对策略由散户投资客和中小企业升级为大企业CognitiveSystem项目现状核心问题解决之道核心策略体系竞争、产品、客户是表象，所有的问题都指向CoreStrategysystem单纯的使用推广挤压市场在现行的市场环境下已经走不通应对策略CognitiveSystem虽然之前我们用省政府门前唯一一块地、中原之心项目现状等物理属性概念完成回款核心问题解决之道核心策略体系美盛中心能直接跟市场拼价格吗？CoreStrategysystem不能。因为项目的开发成本与精装价值，决定了美盛中心不可能与竞争对手去比价格。从另外一个层面来看，什么样的产品对应什么样的客户群应对策略。CognitiveSystem对于美盛来说，应该是以品质来区分项目现状客群。而非以价格向市场献媚。核心问题解决之道核心策略体系CoreStrategy美盛中心——system“唯品质，应万应对策略CognitiveSystem变”项目现状品质是唯一一条可行之路核心问题解决之道核心策略体系品质制胜，全方位价值体验CoreStrategysystem广告与现场必须同步，凸显中原高端品质?广告品质应对策略CognitiveSystem?现场品质?产品品质市场现状?活动品质核心问题?推广品质解决方案THIRDCognitiveSystem推广执行第三部分整体推广体系ExtensionSystem推广体系CognitiveSystem时间规划现场整改集中引爆现场整改期推广引爆期8月9月10月11月12月2013.1月2月整体推广体系ExtensionSystem8—10月集中做现场，制造期待现场不支撑品质，任何广告都是纸上谈兵落地执行CognitiveSystem11月推广集中发力，完成目标时间规划年底为企业决策期，广告+现场+活动掷地有现场整改声集中引爆整体推广现场需要整改的部分体系ExtensionSystem√销售中心√看楼通道推广体系CognitiveSystem√工地现场时间规划√创意样板现场整改√楼体包装集中引爆整体推广体系ExtensionSystem1、售楼中心推广体系硬件改进、软件改进CognitiveSystem时间规划现场整改集中引爆整体推广硬件部分一体系灯光、灯饰ExtensionSystem整体灯光效果偏暖，缺乏商务睿智与冷静。推广体系通过改进，营造国际化、高端的形象。CognitiveSystem时间规划现场整改集中引爆整体灯光改进建议推广体系ExtensionSystem推广体系CognitiveSystem时间规划现场整改集中引爆内部光源统一更换为冷色调光源，营造商务氛围。整体灯饰改进建议推广体系ExtensionSystem推广体系CognitiveSystem时间规划现场整改洽谈区、柱灯等灯饰全部更换为商务感强的灯饰，集中引爆建议大量使用射灯，营造集中光源，体现商务感。整体灯饰改进建议推广体系ExtensionSystem推广体系CognitiveSystem时间规划现场整改沙盘上方装饰物撤去，更换为商务感强烈的灯饰。集中引爆整体推广硬件部分二体系立柱ExtensionSystem四根立柱装饰与酒店接近，尚未达到首脑级写字楼的品质与尊重感。推广体系CognitiveSystem时间规划现场整改集中引爆整体立柱改进建议推广体系ExtensionSystem推广体系CognitiveSystem时间规划现场整改集中引爆建议采用白色菱形设计，与沙盘的设计相呼应，整体调性保持一致。触屏式电视可嵌入立柱中。整体推广硬件室内部分三体系盆栽ExtensionSystem盆栽普通，风格迥异。需要统一风格，提升商务感。推广体系CognitiveSystem时间规划现场整改集中引爆整体植物盆栽改进建议推广体系ExtensionSystem推广体系CognitiveSystem时间规划现场整改植物盆栽的花盆统一更换为不锈钢镜面材质，形状可多样化。集中引爆建议采用大叶无花盆栽。整体推广硬件室内部分四体系接待台ExtensionSystem接待台上项目LOGO或使用白色大理石，凸显商务气质。推广体系CognitiveSystem时间规划现场整改集中引爆整体推广硬件室内部分五体系沙发茶几ExtensionSystem现沙发与茶几偏暖，家居感强，商务感不足。需要提升品质。推广体系CognitiveSystem时间规划现场整改集中引爆整体沙发、茶几改进建议推广体系ExtensionSystem推广体系CognitiveSystem选择具有强烈商务感的沙发、茶时间规划几等，以硬度适中的商务沙发为现场整改首选。集中引爆整体推广硬件室内部分六体系窗帘地毯ExtensionSystem家居氛围，商务感不足。营建商务感是改进方向。推广体系CognitiveSystem时间规划现场整改集中引爆整体窗帘改进建议推广体系ExtensionSystem推广体系CognitiveSystem时间规划现场整改集中引爆整体地毯改进建议推广体系ExtensionSystem推广体系CognitiveSystem时间规划更换为具有商务感的地毯，应与现场整改销售中心保持风格的统一。集中引爆整体推广硬件室内部分七体系配饰ExtensionSystem简约现代气质，商务质感，不能风格偏差。推广体系CognitiveSystem时间规划现场整改集中引爆整体配饰改进建议一推广体系ExtensionSystem推广体系CognitiveSystem配饰摆设应多选用现时间规