CEDA.Advertising始于1997CEDA.Advertisingsice1997别墅作品CEDA.Advertisingsice1997城市住宅作品CEDA.Advertisingsice1997城市住宅作品CEDA.Advertisingsice1997城市商业作品CEDA.Advertisingsice1997城市综合体作品武汉华润MO+武汉复地东湖国际如何快速撬动市场？我们的首要目标：实现5月开盘的快速销售我们的动作必须：快、精、准达成资金快速回笼的目标从项目全局着力、形象力、影响力、销售力最终，成为黄陂的经典之作这样才能建立项目在市场的绝对领导力为此，我们提出三大核心问题：如何配合项目达到五月开盘的快速销售？如何挖掘产品价值并为后期积累客户？如何成为黄陂群雄争霸中的王者？不妨先用“策达思维”考量一下营销，就是和消费者谈判不能指望客户认同我们开出的所有条件但他肯定接受一些有吸引力的条件同时容忍另一些不利的条件所以SWOT的下一步是什么？是要把优势做大，而弱化其它，并愿意顺便为其它买单不要问我，客户能接受你的说法吗？而要问自己：如何让他们接受闲话少说，进入正题吧项目自身状况规划道路15m人民医院百秀街疾项目位置控中心规划道路30m地块东临百秀街、南临黄陂大道、木兰大道西临木兰大道、北临钓台道、黄陂大道中间穿插田秀街、2条规划道路、……黄陂区人民医院、黄陂区急救中心、2700平米6班幼儿园、黄陂区疾病预控中项目位置心生鲜绿色超市、疾病预防中心黄陂区人民法院黄陂区质检所黄陂第一中学、黄陂区中医院新区医院、新村酒店黄陂区质监局、黄陂区医院黄陂区人民政府黄陂区民政局、黄陂区公安分局、购物广场中百仓储、沃尔玛、黄陂大酒店、汽车客运中心、。。。。。。周边竞争项目状况前川欣城占地面积：213334平方米建筑面积：500000平方米外墙：高级环保节能面砖容积率：2.06绿化率：30%?户　数：总共1522户建筑类别:板楼多层小高层高层地标性园林景观户户南北通透黄陂广场占地面积：90000平方米建筑面积：300000平方米建筑类别：板楼高层容积率：3.00?绿化率：40%?户　数：总共1300户业态丰富，未来的CBD白兰丽舍占地面积:90000平方米总建筑面积:300000平方米规划户数:2000户容积率:1.63绿化率:40.30%教育配套完善经过一番对比，我们发现所有的竞争对手，对自身的价值诉求都比较片面有的强调教育资源有的强调园林景观有的强调CBD……再来看看我们优劣势对比分析优势1、紧临百秀街，南近黄陂大道，北临钓台道，黄陂新城核心，交通便利。2、S108省道从旁穿过，近临黄陂汽车客运中心。出入黄陂方便，升值潜力大。3、近享黄陂大道商圈，咫尺黄陂广场（沃尔玛超市）、中百仓储，生活配套无比完善。4、项目持有6班幼儿园，紧临人民医院，适宜居家。5、位于行政级片区人民法院，区政府，质检所未来升值潜力巨大。6、项目拥有近20万平米体量，集商业、幼儿园、绿色超市于一体。7、占黄陂发展之大势，得前川街道之先机，前景广阔。8、紧挨黄陂一中、前川一中，顶级教育配套齐全。9、现代简约风格，以大受市场欢迎的90-110平米舒适户型为主导。劣势1、项目周边正处于开发阶段，区政形象尚待完善。2、项目启动速度非常迅猛，市场影响与关注度较难建立。现在我们要把优势做大，而弱化其它那么我们真正的优势何在？很近不等于最近有两个商场不如只临近沃尔玛临近学校不如临近名校再好的视觉景观都不如CBD景观单打独斗,必败无疑我们是不是要把项目最大的点做大？哪个点?还是刚刚提到的9个优势都拿来说？客户绝不会冲着某个单项价值而来他们需要的是一个家单项第一不等于全能冠军而全能冠军却能每个单项都拿第一畅享中央生活圈教育中心交通路网：省道S310、S108国道G318贯穿整个区域S310钓台道S108木百兰绣大街道G318交通中心黄陂大道双政务中心风大道商业中心旅游休闲傲教育医疗立产品中交通央交通园林幼儿园政务生态枢纽本案绿色物管超市天购物酒店生饮食全经济购物开发能地位，决定说话的分量！我们急于表达的正是这两个字——中央是现在的城市中央？还是未来的城市中央？现在的就是未来的是“中央”就大胆说出来抢占“中央”话语权“中央”并不等于“优势均好”什么都很好就等于平淡中庸消费者看了我们的广告之后以我们的标准去挑剔别的项目这样我们的优势才能得以体现就地产项目而言有中央资源才有发言权中央资源的集聚程度越高越好但是更重要的要看享用资源的容易程度中央就是最容易地去占有最大的资源这样去理解，注定无法平庸我们必须做一个差异化的价值切入将这些“城市中央资源”形成价值的合力将前所未有的凶猛而犀利。中央价值论健康最多休闲最多……医疗最多教育最多娱乐最多文娱最多美食最多商贸最多购物最多……轻松享用各种最好的城市资源城市中央的熙熙攘攘城市中央的眼华缭乱城市中央的车水马龙城市中央的四通八达城市中央的星光璀璨也就是说只要购买本项目就能拥有城市中央价值最便利的交通最完善的配套最多样的生活最巨大的前景1、S108G1081、人民医院，疾病防治中心1、更多的工作成就和前景；1、行政区不断完善2、钓台道百秀街2、前川一中，黄陂一中2、更多的时间和家人在一起；2、城市中心的突显3、黄陂大道3、人民政府，人民法院3、更多的生活品质和乐趣；3、老城区的搬迁4、两条新规划市政大道4、中百仓储，沃尔玛4、更多的和朋友社交；4、新城区的发展5、汽车客运中心5、黄陂大酒店，汉尊大酒店5、更多的生活配套；5、……6、……6、……6、更多的教育资源；7、……中央价值再梳理中央生活人民医院、区政府、黄陂广场、中百仓储环伺，纳一城繁华中央交通紧邻省道及黄陂汽车客运中心，城市交通核心所在，升值潜力大中央资源近距重点中学黄陂一中、前川一中，汇集全城顶级文教资源中央配套18万方规模体量，项目集商业、幼儿园、大型绿色超市于一身中央产品现代简约建筑风格，首席泰式意匠园林，90-110平米舒逸户型，国际级物管服务城市资源的绝对轻松占有中央价值各方面都极为便利的生活对财富资源发展的绝对占有那么我们的目标客户有什么理由拒绝购买本案？前面提到了目标客户的问题那么我们来思考一下将会是什么人来买我们的房子呢在武汉上班想念家乡，想念父母经常给家里打电话一家老小的健康快乐是他最大的心愿生活便利，有幼儿园，有医院何尝不好在前川街做生意，经常奔波前川街当地人武汉的黄陂人前川街经商的黄陂人改善型/刚需刚需型投资型/改善型型他们都是城市中心阶层再来看看我们的目标客群在黄陂这个大区域内的情况木兰景区黄陂主城区前川街为黄陂主城区黄陂人口113万，30分钟武汉市中心城区盘龙城片区全区生产总值143.77亿元全区财政收入15.09亿元人均生产总值13096元小于90—120-大于90120140140区域（㎡）（㎡）（㎡）（㎡）合计套数套数套数套数江岸152617402551943715江汉5253310586桥口285638187321142汉阳243512183562584267武昌181717065547264803洪山98833056138235614677青山786157489581490东西湖57394092012763709黄陂1374126692523237972011年二季度房产销售江夏2163108610877885124蔡甸2589832403301811刚需户型为主新洲679177811101523719销售在武汉市远城区汉南680644136合计21899151017570440648976排名前三甲3797套商品住房环比价格指数环比区域价格元/㎡％（点）％江岸7307.142.38%3022.432.38%江汉9418.56-13.51%4251.37-13.51%硚口5358.763.19%2536.033.19%汉阳7852.0918.43%4267.7918.43%武昌10395.534.04%4525.924.04%洪山7105.01-3.20%4723.93-3.20%青山5515.34-12.97%4273.49-12.97%东西湖6070.475.38%5307.055.38%黄陂4690.936.41%1899.586.41%2011年二季度房产销售江夏4499-7.25%1376.87-7.25%蔡甸4287.970.64%1006.430.64%环比上涨了6.41%新洲2849.655.53%1055.285.53%武汉上涨幅度汉南2779.2-2.35%976.48-2.35%合计6263.28-4.04%3232.84-4.04%较大区域之一黄陂的优越位置本案1568户黄陂人口113万黄陂人均生产总值13096元那么我们要做的黄陂经济的迅猛发展只是在这个基础上房产销售武汉区域前三甲房产销售上涨了6.41%寻找1568个准客户、项目城中央的优势怎么做？很容易符合政策的刚需产品……如何放大“中央价值论”案名叫什么？毫无疑问，正解是中央城项目的所有物理属性，精神属性，价值诉求……通通诠释透彻项目定位18万方行政级城央生活主场—————————————————————————————点明规模与体量强调物理属性强调地段价值强调居住的舒适度宣扬身份与地位独享不可复制生活配套的齐全项目广告语中央城城中央——————————————————————强调中央二字突出城的概念居住在城市的繁华核心强调成央生活配套的齐全不可复制的土地资源及城市交通的发达目标快速撬动市场的黄陂经典之作广告项目核心价值定位竞争定位客群洞察平中央生活台中央交通客群定位：中央资源战略定位：中央配套