●缘起在富人区放牧知本法拉利的红色，Burberry的格子图案，绝对伏特加的瓶子……风格竞争的年代，品牌价值的“资本论”正在被品牌符号的“知本论”所取代。对生活价值稀缺性的占有，已不在于财富的消耗，而在于风格的更新与留存。从“富”到“有”，从“资本”到“知本”，当我们置身于“风格社会”，工作于“风格经济”，就连生活的态度也不免狩猎着时代的“风格轨迹”。即使西郊、佘山、古北、新天地、陆家嘴，同为上海的富人区，但价值取向和风格定位的不同，也必将划定出截然不同的“风格圈”。↓21世纪，世界经济正在经历“知本时代”的革命性变革，以往哗众取宠的财富人生，越来越缺乏时代的“风格认同”。因而，勇立潮头的大华集团，不仅要以自我超越的产品形态，为「圣地维拉」完美收官，更将以一种“不着痕迹的优雅品位”，聚首匹配时代的生活领袖，定义西郊世界级别墅版图的“核心价值”！概念导入圣地维拉Ⅲ·收官巅峰之作献给懂得经营生活的“知本领袖”别墅，作为建筑的最高形态，历来都被视为豪门显贵的生活象征；但建筑的最高境界，却不在于其奢华的质量，而是要找寻一种“人的素养”。正如佘山、浦东和徐泾三大板块,一向统领着上海的高端别墅市场,但随着国际化大都市的时代演进,不同的人文地貌却决定了不同的阶层特质。因而,选择徐泾、选择「圣地维拉」的人,绝非一掷千金、追求“顶级”的暴富者,绝非在附庸山水、追求“奢靡”的放纵者,而是在富裕中过着节制生活的“知本领袖”。从国际化菁英阶层，看谁是“知本领袖”他们有高学历、高品位的生活格调，他们有工作和生活上的国际经验，他们并不因事业上的成功而自我放纵，也不需要用金钱的攻势获得他人的认同与尊重。他们可能不曾入主国际企业的董事会，却一定是运筹帷幄的CEO；他们可能不曾入选《福布斯》的排行榜，但一定是决定世界经济脉动的“弄潮儿”。从国际化都会版图，看谁拥“生活疆场”与佘山的休闲渡假氛围、浦东的区域客源置业相比，本案地处西郊高档别墅区，距市区仅15公里，辐射虹桥、古北、徐家汇等多个区块。A9高速、A5高速、规划中的轨道交通2号线延伸段，成就了“市中心半小时生活圈”。不仅能畅享国际化大都会的生活张力，更是上海“城市居家别墅”的首席代表。从国际化交通枢纽，看谁享“生活脉动”随着虹桥综合交通枢纽的建设，虹桥机场年底重开国际航班。集航空港、城际铁路、高速铁路、轨道交通、长途客运、市内公交等多种换乘方式于一体的世界级“空铁”联运中枢，不仅将为本案赋予得天独厚的地利条件，更将成为海纳长三角国际生活的核心枢纽。从国际化生活配套，看谁定“生活潮流”德法学校、新加坡学校、美国学校、韩国学校、宋庆龄幼儿园等7所国际学校，不仅使本案成为了“国际知本”的汇萃之地，更成为了国际人士的宜居之所。18洞高尔夫球场、上海网球俱乐部、家乐福大卖场，是小区外的交际空间；开放式双会所、露天网球场、下沉式泳池、圣堤生活街，则是小区内的专属配套。定位依据什么样的人，“穿”什么样的别墅别墅作为一种高端的物业形态，必然为多数人向往，而少数人拥有。可即便同属“金字塔”上层领峰，不同的生活态度，也会决定不同阶层归属。就「圣地维拉Ⅲ」而言，不仅要在目标客层的界定上，与其它板块有所区分，而且要在个性定位上，与集团的「西郊别墅」及项目前两期有所区分。因而，在求同存异的前提下，也只有从目标客层自身的特质出发，通过地理位置、产品形态、功能用途等的比较，直击客户的心理欲求，才能从根本上与其它竞品形成自然区隔，进而实现突破与自我突破。城市别墅VS顶级别墅从地理位置来看，尽管佘山拥有目前上海最豪华的顶级别墅，但毕竟处于郊外环，属于休闲渡假型；而本案则是“泛市区”概念下的城市别墅；从客层划分来看，尽管浦东的别墅在数量和质量上，都不逊于徐泾，但主要购买者都是在当地工作的群体，未能覆盖到整个上海。所以说，“穿”「圣地维拉」的人，旨不在贪图享受与方便，而是真正懂得购置“第一居所”来经营富裕和生活的“知本领袖”。圣地维拉VS西郊别墅同为大华集团旗下的“城市别墅”系列品牌，「圣地维拉」和「西郊别墅」，虽然同在徐泾，但前者地处徐泾西路新兴别墅板块，后者位于高泾路成熟的别墅板块，且无论在产品形态还是产品定位上，都有着截然不同的价值取向。因此，与其说它们是区域竞争个案，不如说是集团为不同客层量身定制的产品。一方面，「圣地维拉」和「西郊别墅」将成为区分财富领袖、知本领袖的“着装标准”；另一方面，它们又将共同成为大华集团对21世纪上海“城市别墅”的时代定义。圣地维拉VS圣地维拉虽然「圣地维拉」在前两期就提出了“低调新奢华主义”的主张，但碍于联排等“类别墅”的产品形态，难免留于泛泛而谈。既然三期在产品形态和建筑设计上都较之前有所超越，不如针对消费独栋产品的主力客层（如企业的CEO），强势诉求。首先在定位上就显示出，三期是为目标客层量身定制的初衷和人文关怀，进而再通过对三期附加值的塑造，以及一期现房的可见质量，形成对此定位的有力衬托。三期定位圣地维拉ⅢSantaVillaNO.3定位：别墅中的CEO推广语：知本领袖的胸中峰景VISHOW精神堡垒楼书包装1楼书包装2红酒杯现场包装现场包装概念推演一、全案质价CEO如何决策人生【说明：以真人实证阐述作为一个企业的执行长，一个左右世界经济脉动的人物，对于自己的人生如何掌控，购屋、理财、子女教育、休闲娱乐……..事业已至巅峰，什么是他们生活的终极梦想】CEO如何经营生活【说明：以真人实证阐述作为一个企业的执行长，一个左右世界经济脉动的人物，对于自己的人生如何掌控，购屋、理财、子女教育、休闲娱乐……..事业已至巅峰，什么是他们生活的终极梦想】二、形象质价1种超越别墅的别墅价值不只是别墅，而是事业背后，家业的一次巅峰擘画别墅中的CEO·圣地维拉Ⅲ经营您无价的2/3生命三、产品质价1幅知本领袖的美学地图用上海最奢华的国际别墅版图，剪裁领袖级的生活姿态别墅中的CEO·圣地维拉Ⅲ成功的另一种峰景四、生活质价1门经营富裕的学问在富人区放牧知本，在经济疆场中优雅决策世界脉动别墅中的CEO·圣地维拉Ⅲ知本领袖背后的大秘书五、对象质价1次资本场外的较量地位不是名片上的头衔，而是令对手真心折服的品位别墅中的CEO·圣地维拉Ⅲ一种无法复制的格调产品塑造执掌“知本领袖”的生活家业一般而言，传统的高端物业都会配备“大管家”之类的软件服务，而「圣地维拉Ⅲ」作为全案的收官之作和“知本领袖”的第一居所，如果仍效仿以往，不仅无法超越市场竞品和前两期，更会造成定位上的模糊。因此，正如“工作中的CEO”都有大秘书，“别墅中的CEO”也应有属于自己的“大秘书”，从而以更优越的质量、更星级的服务，帮助CEO更有效率地执行自己的工作与生活。这不仅是三期专属的产品附加值，更是区别于其它个案和「西郊别墅」的个性定位之延伸。“大秘书”生活顾问团个人形象顾问个性家居设计豪华车队作为“知本领袖”的CEO的个性特质，决定但凡CEO都有自己的CEO，处事干练，性情洒了其与众不同的生活坐驾和司机，但这份脱，“第一居所”自然品位和家居设计，因尊荣也该降临在到访应当气质相符。「圣地而独栋别墅大多推崇的亲友宾客身上。维拉Ⅲ」建筑立面简约定制服务。「圣地维「圣地维拉Ⅲ」依照大气，从细部设计到色拉Ⅲ」则与国际设计五星级酒店的服务模彩与材质，都注重人性团队合作，为客户提式，为客户提供专属化的尺度与亲切感，犹供室内空间的定制服的宾利车队及司机，如客户的形象顾问。务，“剪裁”生活的全程接送。个性尺度。“大秘书”生活顾问团家宴总管私人医生私人保姆与外出就餐的应酬相比当亚健康成为都市人当CEO伉俪外出赴宴，CEO的家庭社交，往的“流行病”，日理或公干时，完全不必往会在烹饪上耗费心力。万机的CEO更时时处担忧自家的孩童、老如今，「圣地维拉Ⅲ」于高节奏的生活与工人或宠物无人照看。可与高档会馆或餐厅结作状态。「圣地维拉因为「圣地维拉Ⅲ」盟，按客户需要为家宴Ⅲ」与市级或外籍医可提供私人保姆的全配菜或安排名厨上门服疗机构结盟，为每位程看护或伴读，为客务，客户建立健康数据管户免除后顾之忧。既尊贵又省心。理系统，既可远程咨询，又可定期上门健诊。示意图设计师酒店车队大秘书医生行销推广策略圈定，社会的“知本”阶层任何高端物业产品，都有其固定的消费阶层，或曰“圈子”。尽管“知本领袖”有自己独立的审美观点和价值认同，但从信息的接收方式而言，显然不会完美等同于大众媒体和通路。因此，对「圣地维拉Ⅲ」而言，除了传统的必要推广手段辅助之外，以针对特定阶层的“CLUB营销”，首先在圈内引起关注和共鸣，则更会事半功倍。财富事业财富阶层聚集带来的财强烈的自我认同感富倍增效应CLUB行销品位地位优雅品味、独特性、隐社交圈子固定、私性层次高【CLUB的定义】CLUB不仅仅是俱乐部，更是一个阶层，是属于这个阶层的社交圈。它可以是项目自身的会所，也可以是其它固定的高档场所，甚至可以没有固定的形态，而是目标客层的每一次社交行为、推广的每一次活动。【CLUB的象征意义】CLUB是基准线，是直接衡量财富的标尺CLUB是品位生活的共鸣，是探讨高品位生活认同的感受CLUB是顶级的聚会，是社会名流、上层人士聚集的地方【CLUB的实现】通过与目标客层气质相符的社交行为、社交形式展开，配合以财经、文化、艺术、消费、运动等方面的活动支撑，创造一个交流与互动的信息平台，使项目的推广能有效到达目标客户，从而在产品和客户间形成核心精神价值的共鸣。【CLUB的作用】●联合契合目标阶层的品牌、活动，充分利用其所蕴涵的价值、气质、地产品价值位等形成合力，表达项目的价值内涵，引发客户的共鸣，使产品价值最大化。●有利塑造项目的核心精神价值●符合目标阶层的生活习惯、社交形式、消费方