东篱十九英里推广思路解构产品?项目位于天津市武清区，距离北京和天津市区的距离各40公里，中轴线位置；?项目总占地面积为1300亩农田；?是集现代生态农业生产、观光旅游、休闲度假和生活配套于一体的大型生态农业产业区;解构产品东篱十九英里20万M24.2万M23.8万M2北美风格水上运动15万M2高层公寓温泉酒店多功能会所独栋别墅和垂钓鱼塘无公害温室解构产品产品最大区隔点:1300亩天然农田位于大型生态农业产业示范园区内拥有20万M2水上运动、垂钓鱼塘拥有15万M2无公害温室产品定位在１３００亩天然农田中，东篱●十九英里独栋别墅无论大环境还是小配套，一切都散发着最原始的泥土芬芳，我们所能做的，就是尊重产品最本真的天赋秉性，将产品最自然的状态水到渠成的表达出来！由此，我们得出产品定位长在田园里的北美别墅产品定位最本真的生长状态，最对位的产品提炼源于土地，归于自然！思考但仅局限于产品能打动我们的客户吗？市场上农田中的北美别墅不胜枚举，在总价相近的情况下，他们为什么不买密云别墅？为什么不买房山别墅？为什么不买顺义别墅？为什么不买天津其它区域的别墅？他们非要驱车近一小时到东篱十九英里的理由是什么？看一下客群●　主要以企业家、大私营业主、外籍人士和高层领导和主管之类，有自我主见、个性积极，具有上进心，注重生活品位与格调。●　大多事业比较成功，并处在不断上升期，资金储备较为充足，大多客户属于社会财富金字塔中的中上层富有人士，对于住宅之安全性、私密性有相当要求。●　产品的位置决定了我们的绝大多数客户是二次及以上置业，有较为丰富的购房经验，客户的购房动机一为居住与生活的舒适性和便利性，二为投资，三为满足心理上的成就感。他们购房行为基本上属于理智型消费。●　部分客户经济上的富有与独立，已经达到随意消费的程度，金钱的追求不再是他们生活的重点，发现生活中的乐趣与新奇将会成为此类人群感兴趣消费的地方。结论　所以，仅仅局限于产品本身的诉求并不能唤起客群的购买欲望，他们的生活方式和精神追求决定了他们购买的绝不是别墅本身，而是由产品塑造的生活方式，是一个梦，我们在推广中必须迎合，必须塑造，必须帮他圆梦！关于梦这个梦是８Ｈ之外，是5＋2生活中的“2”，是自然自由自我独特多彩的生活方式关于梦这种独特的生活方式是唯有东篱十九英里才能给予的，这个理想的生活之梦是只有在东篱十九英里才能实现的，由此构成产品最大的市场区隔、竞争合力！关于梦１３００亩农田ＶＳ采摘、种植3.8万M215万M2多功能会所无公害温室ＶＳＶＳ多种休闲方式无公害蔬果独特多彩的生活4.2万M220万M2水面温泉酒店ＶＳＶＳ垂钓、水上运动泡温泉、休闲关于梦拥有了造梦武器，并不代表可以打迎战争！怎样稳、准、狠击中这个梦想，需要的是跟梦想相一致的语境节拍！推广定位塑造京津时尚风情之旅推广思路除了农田采摘，还有咖啡红酒，除了垂钓种植还有雪茄社交，由东篱十九英里派生的，不仅仅是客户心中向往的田园绿氧，还有他熟悉的场景道具,最熟悉与最向往的,原始的与前沿的,交接邂逅后,是最时尚的生活风景!推广思路?用产品定位项目形象。?用配套建立项目性格。?用项目性格打造生活方式。?用生活方式引出客户身份?用客户身份拉动项目热销。?用项目热销强化项目形象！推广节奏准备期：４月１日—４月１５日推广主题：长在田园里的北美别墅推广道具：北京、天津户外广告牌三地售楼处现场包装道路指引系统道旗海报户型单页网络链接推广节奏预热期：４月16日—5月18日推广主题：当芝华士遇到了锄头推广道具：报广北京、天津户外广告牌道路指引系统道旗海报户型单页网络链接DM直投软文推广节奏开盘期：5月19日—7月30日推广主题：当雪茄邂逅了谷磨推广道具：开盘报广告知开盘活动北京、天津户外广告牌道路指引系统道旗海报户型单页网络链接、网站DM直投软文推广节奏强销期：8月1日—10月30日推广主题：当古牧犬踢翻了钓鱼杆推广道具：公关活动北京、天津户外广告牌道路指引系统道旗海报户型单页网络链接、网站DM直投软文推广节奏持续期：11月1日—12月30日推广主题：当DIOR亲近了葡萄架推广道具：促销活动北京、天津户外广告牌道路指引系统道旗海报户型单页网络链接、网站DM直投软文客户通讯卖点整合1300亩农田：吸一肺清新沾一指晨露20万M2水塘：周末农夫和假日渔妇15万M2无公害温室：由餐桌领略一个世界3.8万M2多功能会所：放飞心中无限玩乐欲望4.2万M2温泉酒店：意不在泉只泡一池闲情私家庭院：自家玫瑰园的女主人林荫大道：听原生树的枝叶律动谢谢THEEND