老庆祥阳光社区策划推广方案干土策略2013年10月前言综合型养老地产项目在江西各地比较稀缺，并且市场运作和接受程度一般，高投资回报率和市场风险性并存，项目的营销运作和推广策略尤显重要。此类项目我公司之前并无涉足，抱着虚心学习的态度，我们珍惜与贵公司的合作机会，望贵公司予以宝贵的指导和进一步的深入沟通，恳请斧正！一、营销推广思路1、因项目是养老地产类型，所以目标客户群体有以下类别：a、中老年人群自己购买b、子女购房孝敬老人c、投资客他们具备较强的经济实力，认可项目环境、配套等。购买用于父母的养老或者为自己晚年考虑。以南昌市区财富阶层、私营业主，无时间照顺父母，认可项目的产品和服务，把父母送过来养老为主。2、尽快打造样板区，包装看房通道，增加客户购买项目的信心，提高项目整体形象。3、项目的推广语言以情感诉求为主，掌握“以情感人，以乐动人”的推广方向。4、项目的推广要采取双管齐下的策略。a、对目标客户进行精准营销。b、对其他客户进行大众营销，主要购买抗性：(社会传统道德影响)很多意向购买者多为社会精英人士，非常注重自己外在形象和社会舆论，本想买房后把父母送过来养老，但是受周边传统亲朋好友的意见影响，而不愿够买。主广告语为：一个好玩的生态养老城辅助推广语越老越精彩！——60岁，精彩第二人生再出发！辅助推广语越老越快乐！——60岁，幸福新起点！辅助推广语越老越爱玩！——60岁前忘我拼博，60岁后享受自我。辅助推广语儿女心，反哺情——60岁前忘我拼博，60岁后享受自我。辅助推广语我今年70，我觉得我还很年轻！辅助推广语以度假养生为核心的养老社区！二、推广媒体建议渠道效果运用口碑传播★★★★★★重要售楼处★★★★★重要现场围板、导视系统★★★★运用包装楼体条幅★★运用路牌，路旗★★★★全程运用报纸★★★★★阶段重点户外广告★★★★★重点电台★★★不用短信★★★★重要媒体杂志★★根据情况考虑DM派发、直邮★★★阶段重点车体★★★运用客户俱乐部★★★考虑网络★★★★阶段运用★★★★★接待点全程运用三、推广策略1、DM直邮a，医院老年病人b，老年大学学员c，企业离退休职工d，各银行VIP客户e,各电信移动老年客户2、软文推广本着软文为主，硬广为铺的原则投放a、南昌本地时政报：江南都市报、南昌晚报、信息日报，江西日报等b、其它县市时报：九江日报、宜春日报、新余日报、抚州日报、吉安日报等地方媒体c、网络：大江网、地宝网、微博、微信等。建议标题：a，《让我们快乐的老去》b，《阳光社区，一个好玩的生态养老城》3、活动事件推广a、举办联谊活动、项目体验活动，积极参与客户互动。b、主动寻找客户，组织营销人员出门访问客户。c、老带新，老客户介绍新客户成交可获得奖励。d、赞助老年大学、老年戏曲，老年艺术展演等（4）dm单派发选择在老人晨练处等老人集中的处所散发传单。（5）文化主题推广定期拟定一些主题，文化、旅游、养生等围绕老人的生活和想法，开辟老人倾诉专栏，倾听老人的心声，为他们排解心忧。扩大项目的知名度，体现项目的文化。参考：《退休的日子》《最美的年华》6、合作推广和老年人相关单位合作，比如医疗保健院、医疗器械机构、药店等，派发免费体念卡。目的是锁定有效客户，提高知名度。旅行社现场展架项目养生月刊定向直邮社区宣传栏四、客户开拓1、国企事业单位离退休办/社保定点银行购买国企事业单位离退休办及社保定点银行客户资料，进行精准电话营销2、旅行社老年旅行团与各旅行社合作，将项目作为旅游景点供中老年人参观体验。3、中老年保健品行销公司与保健品行销公司合作，赞助养生讲座等，与保健品行销公司客户形成联动。4、各大社区老年活动中心走进各大社区老年活动中心，不定期举行暖场活动。五、推广节奏推广节奏需根据合理的营销费用，选择重要节点上集中推广，制造市场上的聚焦和关注，节点之间，利用已有资源做促销体验类型活动，吸引新客户也维持到老客户，扩大项目在他们圈层内的话题和影响。从节奏上我们分以下阶段走：1阶段：起势阶段时间段：11月初（销售中心开放，贵宾护照发放)传递项目位于市场公认的黄马风景区这一价值，释放项目的卖点信息。第一批云南部落房源开始发放贵宾护照，快速锁定客户资源。根据发放贵宾护照数量制定销售价格和开盘方案。2阶段：云南部落贵宾护照解筹（开盘）时间段：11月底目的：提升项目绝对优势，抢占养老地产绝对地位，项目第一批房源云南部落进入公开销售期。3阶段：第二批房源贵宾护照发放时间段：12月依托开盘热销形象，延伸稀有价值，提升溢价空间，制造一房难求的市场热度。加推第二批房源贵宾护照，视情况再定开盘解筹时间。六、活动建议六十而立再度精彩“退休的日子”我的晚年幸福生活有奖征文和报纸网络媒体面向南昌或全省进行“六十而立再度精彩”的有奖征文活动，引发社会对“六十而立”的讨论，引起舆论对项目倡导的“六十而立再度精彩”的颐养理念的关注，为项目正式面世制造话题。国医礼遇，颐养天年御医养生系列讲座邀请金牌医疗团队，养生专家亲临现场为客户进行一对一保健调理，同时安排了形式活跃、内容精彩的养生讲座，传授健康长寿之道，为业主准业主们送去受益终生的健康养生服务。孝行天下，舞动南昌“老庆祥杯”南昌中老年广场舞大赛举办面向中老年广场舞大赛活动，繁荣社区中老年文化生活，宣传项目独特的生态养老理念，现场设置并发放项目派单，以公益性文化事件制造影响力，快速提升项目影响力。老年颐养示范基地体验游定期邀请或接待中老年团体参观体验，通过体验者切身的真实感受塑造项目的良好口碑。七、推广平面表现logo户外高炮围挡报纸媒体新闻炒作制造话题、铺垫入市VI组合运用思路探讨·敬请斧正