金地圣爱米伦10年推广方略写在前面的话：一点压力1.地块现状状况不佳，前期现场展示不足，如何吸引客户关注。2.诸多新政出台后，市场调控力度加强，目标人群处于观望期，投资客更加谨慎。3.异域风情渐被熟知，如何异军突起，成为难点。问题1.金地圣爱米伦目前处于总销售周期的什么阶段？38万方的大盘，以整体来看。整个2010年下半年，都是圣爱米伦的“形象年”，在这个阶段建立起足够高的市场形象和差异性，吸引足够的市场认知和客户关注是金地圣爱米伦的最重要任务。问题2.主要面临的哪些问题？目标客群心理防线高筑，传统广告推广的力量缩水，现场呈现较晚，给予市场的展示面不足。圣爱米伦是新盘，在市场上没有过品牌沉淀过程，在2010年这个扑朔迷离的非常时期，即使是大量投放媒体报广的项目，也未见得换来多少电话来访量。?来自克而瑞的研究数据显示：武汉5月有27个新楼盘上市，共卖了6000多套房子，成交率36%，较之前下滑30%。据武汉市房地产市场信息网统计，2010年6月14日全市卖出103套房，为今年来最低。受“楼市拐点论”、“二套房政策”等因素制约，客户持币待购现象严重。那么是不是在这个阶段做广告就意味着会浪费广告费？广告还要不要做？广告当然要做！因为除去业内人士，广告并不是没有人关注！但要改变广告战术对10年度推广任务的理解解决市场热度问题，重新激起目标消费群购买热情。项目形象高位拉升，支撑价格上扬及引起市场关注。深入整合媒体资源，在有限预算里做更多更准的事。如何做？1、看到的比想象的更美以“源地产”为主导，不是去传播项目多么像法兰西，而是把法兰西真实文化、风情、事件、人物拿来，以事实来建立起项目独一无二的市场力量。2、借力作势以“跨界行销”为主思路，用法兰西的关联性文化、品牌、商品来营造热点，借其他领域的传播力量引发市场的关注。2010推广原则公关为主帅，活动为先锋，广告敲边鼓公关、活动、广告怎样整合为一个完整的攻击体系？——世博会法国馆的启示感性城市世博会法国馆，中心是一座法式园林。参观者可以在阳光和水的环绕中，享受鸟鸣、美食和花香，同时，现场还会播放法国城市环境声效。充分调动参观者的视觉、嗅觉、味觉、听觉和触觉，以实实在在的感触来感染观者。思考感性的力量，体验的说服如何表达一个国家的文明？这样一个宏大的话题，也许千言万语又无法说尽。怎么办？浪漫的法国人选择了用“感觉”的方式来传达。当人们了进入一个真实的体验中，一切都尽在不言中。法国馆告诉了我们一个另辟蹊径的沟通方式圣爱米伦到底应该卖什么？房地产是不是只能卖房子，或是卖居住？什么才是真正对客群具有打动力的呢？回顾客群心理需对应目标受众个性，满足他们心理需求目标受众个性描述本项目形象树立关键词优雅的转换浪漫生活的情调优雅高品位的高品位艺术气息十足的独特格调独特格调艺术气息十足各国风情印象关键词英国：贵族、血统、权贵意大利：历史、文化、凝练浪漫优雅西班牙：阳光、奔放高品位独特格调德国：严谨、中规中矩艺术气息十足美国：激情、繁华法兰西：浪漫的优雅的风情的质感的浓郁的艺术的……卖法国，而不是卖房子事实上，对于我们的客群而言，他们并不是一间好房子就能收买的人，他们在乎的是自己梦想或者说感觉，而不是房子本身。——基于此，我们是否能这样思考圣爱米伦的推广不再是一次传统的广告运动而是一次真实的法国文化盛事既然圣爱米伦原原本本的法国地区那么我们就像世博法国馆一样将此次推广营造为一个以“圣爱米伦”平台，让客户全面融入法国原境生活各个方面的感触之旅核心传播主题KISS法兰西—“原境触感”圣爱米伦文化年中法同步启航—主题概念体系KISSKISS法法兰兰西西—“—“原境原境触触感”感”圣爱圣爱米米伦伦文化年中法同文化年中法同步步启启航航——感感触触之之旅旅BonjourBonjour??treintetreinteGoGo??ttSentimentSentimentRelanceRelanceMerciMerci（（你你好）好）（（拥拥抱）抱）（（品味品味））（（感感悟）悟）（（复兴复兴））（（感感恩）恩）“Kiss，法兰西”主题之旅是对这个梦想的践行。从7月到12月展开一系列的活动，都是对这个主题的具体阐释。如同感情发展。这一系列活动的主题也有其发展的脉络，（Bonjour）你好；（?treinte）拥抱；（Go?t）品味；（Sentiment）感悟；（Relance）复兴；（Merci）感恩；以此配合“浪漫系列”的公关事件和活动，与人的感情发展结合，一步步加深，用感性的心灵，从感性的角度，去感触这个更加感性的城市，才能引起共鸣。阶段推广及执行阶段推广安排形象起势蓄客开盘热销答谢7月8月9月10月11月12月媒体亮相主题：KISS法兰西圣爱米伦文化年主题：Merci7月14日户外更换正宗法兰西，一生珍尝主题：主题：活动配合Bonjour?treinte来自法兰西的跨国问候约定与法兰西的燃情承诺主题：“浪漫真味节”活动配合Go?t圣爱米伦正宗法餐答谢晚宴活动配合世界美学剧场助长个人品味“浪漫视界观”“浪漫原境旅”风情摄影展VIP形象大使甄选活动配合主题：“浪漫连续剧”Sentiment法国时尚新品周游季今天开始，做个法兰西人主题：活动配合Relance远赴法兰西，回家“浪漫零距离”VIP形象大使赴法起航活动配合“浪漫故乡行”圣爱米伦法国会所揭幕欧洲7月，起势期，盛事开启，引起话题阶段主题：Kiss，法兰西—“原境触感”圣爱米伦文化年中法同步启航—公关事件：圣爱米伦文化年启动1.7月5日，一场新闻发布会，宣布圣爱米伦中法文化年启动，邀请各大媒体参与。2.发布会上，宣布金地圣爱米伦成为旅中法侨永久友好交流社区。邀请法国留学生、法国外教、在武汉工作的法国人、法国在汉商务人士驻场等。3.邀请法国领馆人事共同剪彩、揭牌。在外展点，及主道路入口设置实体展示户外海报礼盒帆布袋道旗其他户外方案盛事第一波，看到原境法国阶段主题：Bonjour来自法兰西的跨国问候法国国庆活动：“浪漫视界观”圣爱米伦“原域映画”摄影展越境而来1.7月14日，法国风情摄影展正式启动。展览地点：金地格林小城内设置展厅。2.邀请法国知名摄影家，以法国圣爱米伦风光为主题，拍摄摄影作品，将其拍摄的圣爱米伦照片，以及他其他法国艺术作品共同拿到本地展示等。3.同时，圣爱米伦外展体验中心正式开放。摄影展活动，同时邀请法国人驻场外展中心，形成强烈的法国氛围户外活动邀请函外展体验中心物料区域价值折页主标：二环线上的优雅都会——大武汉高尚生活中心版图今看南湖小标题：优雅，最佳中心尺度——优雅=资源——优雅=从容——优雅=高尚生活代言都会，谁说优雅不能City——二环线，连贯大武汉的动脉——地铁，加速度都市生活指引——配套，比肩国际都会设置南湖，金地引领高端生活——南湖不再只有湖——南湖不再只有居住——南湖不再被高端遗忘8月，蓄客期，营造亲往法国的巨大诱惑，吸引客户来访阶段主题：?treinte约定与法兰西的燃情承诺蓄客活动：“浪漫原境旅”圣爱米伦跨国VIP形象大使全城甄选1.8月1日起，开展跨国VIP形象大使活动，成为圣爱米伦形象大使，即有机会获得10月免费法国7日游的机会。2.联络圣爱米伦相关负责人（获得签名即可），以“圣爱米伦镇长邀你游法国”为媒体炒作，引爆社会热点话题。3.8月起，从到访客户中，每周选取一人成为“VIP大使”，吸引客户到场。选取方式为，置业顾问根据客户诚意甄选，通知客户领取VIP大使甄选卡，8月底、9月底拥有甄选卡的客户集中进行2次公开抽选，每月选出4名VIP大使。选出大使后，配合媒体炒作。每月的VIP大使甄选，邀请媒体参与，选出后进行授牌仪式，制造媒体话题。9月，房地产热点季，其他项目也必将大力推广，此时借力打力，以法国时尚为切入点，跨界合作，借其他品牌的力量，掀起一波席卷全市的攻击高潮。阶段主题：Go?t世界美学剧场，助长个人品味借势活动：“浪漫连续剧”法国时尚新品周游季1.9月起，联合法国时尚品牌（鳄鱼、宝姿、兰蔻等）开展法国时尚新品巡展活动。2.活动以法国时尚新品专场的形式开展，每周联合一个法国品牌进行专场巡展与推介，活动在每周六或周日开展。3.联合品牌的VIP客户与圣爱米伦的客户及金地老客户共同捧场参与，参与客户可以相对优惠价格购买品牌商品，以此带动客户热情，吸引客户参与，以起到强化蓄客的作用。现场配合一些外模走秀活动，使活动更具国际化气息。10月，开盘季，落实VIP大使赴法的事件，用事实给予市场说服力。开盘日，与法国圣爱米伦成为国际联盟社区的仪式，全城首度引入法国圣爱米伦酒庄。一切都制造出一种就是生活在法国的感觉。阶段主题：Sentiment今天开始，做个法兰西人开盘活动：“浪漫零距离”VIP形象大使赴法起航，跨国小镇同步揭幕1.10月1日，VIP大使之旅出行仪式，配合媒体炒作，让市场看到这不是忽悠，而是事实。2.联络圣爱米伦镇长，录制祝贺DV开盘日现场播放，国际联盟社区挂牌仪式。邀请法国人驻场。（聘请法国人做接待员等）。3.会所酒庄开放，以“圣爱米伦原乡酒庄入驻”为事件话题，同时举办圣爱米伦开盘红酒品鉴会。赴法出行仪式；法国道贺DV；酒庄入驻红酒品鉴。11月，市场逐步进入淡季，除热销话题外，必须配合别出心裁的热点话题，才能引发市场关注。一个绝无仅有的话题：法国会所永驻欧洲。阶段主题：Relance远赴法兰西，回家事件炒作：“浪漫故乡行”圣爱米伦法国会所揭幕欧洲1.在法国做一个真实的圣爱米林会所。在法国（最好是圣爱米伦当地）租房然后布置为一个小酒馆或咖啡馆性质的会所。2.开盘后，热点话题不多。此时，赴法旅游VIP大使已经回国。借助这一事件，与法国会所进行连环传播。最好