谁谁早早汇汇傲傲遥遥江江拍拍人人鹦鹦大大主主登登尽尽临临想想山山岸岸道道鹉鹉江江江念长长华华天天京京滨滨如如，，是是洲洲东东江江宇宇下下都都江江画画卷卷：：头头去去奴？？。。英英，，当当，，起起千千，，，，今今俊俊谈谈年年一一千千古古淘淘娇朝朝。。笑笑，，时时重重锦锦不不·还还楚楚间间黄黄多多景景绣绣尽尽看看国国、、浦浦少少。。之之，，世世神神初初豪豪地地一一茂茂游游见见杰杰。。代代锦。。，，了了。。琼琼风风多多，，楼楼流流绣情情雄雄入入人人应应姿姿云云物物长是是华华，，。。我我厦厦惊惊，，。。涛涛世茂创造新长江！世茂锦绣长江的大盘策略世纪瑞博.上海策划部世茂集世茂集团团武武汉汉““锦绣长锦绣长江”江”项项目广告推广策略大目广告推广策略大纲纲需要大机遇（天时篇）需要大精神（宗地篇）大纲：需要大力量（产品篇）需要大眼光（客群篇）需要大声音（推广篇）章章节节目目录录?需要大机遇（天时篇）?需要大精神（宗地篇）?需要大力量（产品篇）?需要大眼光（客群篇）?需要大声音（推广篇）大机遇：地大机遇：地区区背景篇背景篇一句新华社评论的话：武汉被提到了历史上从未有过的高度！从79年至今，武汉走出了一个由盛而衰的轨迹，在中国经济版图的重要性地位与日俱下；然而在十一五规划中，武汉从战略支点所必须具有交通枢纽、产业牵引、货物集散、服务中心等功能来看，武汉地理位置居中，承东启西、接南转北，具有传导和中继作用，必将成为促进中部地区崛起的战略支点城市。大机遇：大机遇：区区域背景篇域背景篇第四极＆中国第四大都市圈第四极珠三角、长三角、环渤海被称为中国经济发展的“三极”，而日渐兴盛的武汉，重点建设以武汉为核心的“8+1”武汉城市圈（孝感、黄冈、鄂州、黄石、咸宁、鲜桃、潜江、天门），构筑以武汉为中心的省内周边城市紧密经济联合体；中期将逐步突破省界，向邻省的中等城市，如江西九江市、湖南岳阳市和河南的信阳市推进，建设以武汉经济协作区为主体框架的中部城市经济圈。相信在不久的将来，中国“第四极”必将崛起！经济观察报：许世茂闻出了武汉新商机！大机遇：大机遇：宏宏观观背景篇背景篇中部崛起＆武汉称雄?国家十一五计划中的中部崛起战略，武汉将成为战略支点?国家级重点高新区，2010年产值将达1500亿的中国光谷?投资1000亿2020年建成的王家墩CBD?十一五期间投资2500亿新建武汉新区?8+1城市圈的1小时经济圈?国家投资120亿开发黄金水道，武汉将有4万吨级船队通航?12重大项目总投近400亿武汉提升铁路枢纽地位?武汉成为全国首个"规划环境影响评价"试点城市?东立国际的二七路、和记黄埔的黄浦路、世茂的鹦鹉洲等大型房地产项目?位于盘龙城的国内唯一获批的大型主题公园长江乐园?复兴汉正街的三大项目：汉正街第一大道、龙王庙商贸广场、大武汉家装广场?即将建设的武汉法国工业区?正在建设中的轻轨、地铁和过江隧道?即将建设的武汉机场新航站楼和汉口新火车站?世界女足、城运会、八艺术节2007年武汉将迎来盛会高峰期大机遇：背景篇大机遇：背景篇结论与结论与判判断断于世茂集团武汉项目而言：大武汉的发展是必要的基础在宏观角度全盘看好注：但“大武汉”的概念在当地的接受程度不高，长远来说“看好未来·立足今天”大机遇：大机遇：本本项项目市目市场场定定位位中中中中国国国国第四大都市圈，新武第四大都市圈，新武第四大都市圈，新武第四大都市圈，新武汉汉汉汉新新新新标标标标志志志志基础：依托大时代背景及大武汉的发展地位：区域内绝对高端的产品与形象章章节节目目录录?需要大机遇（天时篇）?需要大精神（宗地篇）?需要大力量（产品篇）?需要大眼光（客群篇）?需要大声音（推广篇）大精神：宗地背景篇大精神：宗地背景篇鹦鹉洲武汉市政府拟把汉阳建设成为展现武汉产业经济及滨江、滨湖自然山水特色的“窗口”。鹦鹉洲片去以其便捷多维交通、绝佳的景观环境资源在大武汉发展进程中首当其冲，成为新区之心，承担新区的高档居住、娱乐休闲、文化旅游等核心的服务功能。大精神：宗地篇大精神：宗地篇锦绣长江（暂用名）?05年绝对地王！?位于武汉三镇黄金交汇处！?独享受2.5公里绝美江岸线！武汉“世茂锦绣长江”项目位于武汉汉阳鹦鹉洲片，南接杨泗港，北邻莲花湖，西靠鹦鹉大道，东临长江段。总占地面积为57万平方米，总建筑面积约165万平方米，绿化率40%以上。项目由若干幢高层和超高层以及多层建筑组成，是一个集超五星级酒店、高档写字楼、产权公寓、SOHO、商业街及高级居住区为一体的大型综合滨江项目。濒临长江，沿江岸线展开约2公里，隔江相望“黄鹤楼”，东北方向远眺“龟山电视塔”，北邻“武汉长江一桥”，拥有绝佳的景观和环境资源。距离武昌、汉口都在十分钟车程以内，到武汉最繁华的商业中心之一“江汉路步行街”也相当便捷，极具交通优势和购物之便利条件。大精神：宗地大精神：宗地历历史篇史篇从历史中走来大精神：宗地大精神：宗地历历史篇史篇千古烟日芳睛白黄此昔绝唱波暮草川云鹤地人黄：江乡萋历千一空已鹤楼上关萋历载去余乘使何鹦汉空不黄黄人处鹉阳悠复鹤鹤愁是洲悠返楼去,树,,。。,。。大精神：宗地大精神：宗地历历史篇史篇才饮长江水，又食武昌鱼。万里长江横渡，极目楚天舒。不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽余。子在川上曰：逝者如斯夫！风樯动，龟蛇静，起宏图。一桥飞架南北，天堑变通途。更立西江石壁，截断巫山云雨，高峡出平湖。神女应无恙，当惊世界殊。大精神：宗地大精神：宗地历历史篇史篇东方一条龙?长江是条龙，龙头是上海大都市圈、龙身是武汉大都市圈、龙尾是重庆大都市圈?长江流域的GDP约占全国GDP的54%、外贸进出口总额占全国的三分之一以上?而武汉作为最早开埠的码头城市，其经济的基础与发展的潜力都是巨大的大精神：宗地价大精神：宗地价值值篇篇价值提炼：1新武汉·世中心·新地标判断：他绝对不是汉阳的A、他是武汉新区的、新武汉新世纪新机遇的世中心B、大武汉8+1背景下的中国第四大都市圈的新中心C、中国第四极的全国中心和世界性投资者的天堂大精神：宗地价大精神：宗地价值值篇篇价值提炼：2长江判断：2.5公里绝美江岸线绝不仅仅是景观，它所折射出的具有代表性的应该是长江的精神。大精神：宗地价大精神：宗地价值值篇篇长江精神?长江—自古中国繁华地，孕育了不仅是文明更是一种富饶与财富。这种盛世气象，不正是我们要看到的吗？?长江--从雪山走来，向东海奔去，越过艰难险阻，始终朝着一个目标和方向奋进。这种执着的坚定的远见信念不正是我们所追求的吗？?长江--置身于山河，植根于大地，扎扎实实，执着进取，“青山遮不住，毕竟东流去”。这种创新精神不正是我们所要发扬吗？?长江--以恢宏磅礴的气势，不知疲倦的激情，一泻千里，奔腾不息，这种敢为天下先的引领精神不正是我们所崇尚的吗？章章节节目目录录?需要大机遇（天时篇）?需要大精神（宗地篇）?需要大力量（产品篇）?需要大眼光（客群篇）?需要大声音（推广篇）大力量：大力量：产产品篇的核心品篇的核心问题问题为什么比别人贵2000-5000元钱？！大力量：大力量：项项目在目在当当地市地市场场接接受程受程度度预预判判武汉的高价房市场不容乐观！武汉房地产市场发展较京、沪、深等地较晚，05年全市商品房均价才3000元左右。且由于当地的消费意识与价值取向（汉派文化）也影响了高档商品房的出现。但对于这样一个未来发展潜力巨大的城市来说，目前的房地产发展水平是远远不够的，可以预计在未来的几年内，武汉势必要出现一批高品质、高舒适性、高景观价值的项目。改变现状与认识就从敢为天下先的世茂集团开始！大力量：大力量：当当地地项项目目参参照照虽然本项目在当地已无竞争对手，但从一些当地主流楼盘的基础信息里，我们还可以预估出客户对本项目的接受程度。根据单价（5000元以上）、根据地段（滨江、滨湖、市中心）、根据市场形象（高端、豪宅）而选择三个典型项目：西北湖·凤凰城、东湖天下、锦江国际城进行对比。?滨江项目：锦江国际城?市中心项目：西北湖·凤凰城?滨湖项目：东湖天下一、价格：锦江国际城6300元、东湖天下去年就已突破7000元大关、凤凰城均价5000元。此项本案并不占优势（按预估7000元计）。大力量：大力量：当当地地项项目目参参照照地段！地段！还是地段！！！二、地段：1、东湖地区：位于武昌，是典型的市中心湖景豪宅，代表项目东湖天下（自称华中第一豪宅）。高尚湖景住宅的出现是城市经济发展到一定阶段，市场不断细分的一种必然结果。东湖天下之所以如此受市场瞩目，其一是湖景资源的日益稀缺，根据武汉市的有关规定，今后已不大可能出现临东湖的一线湖景住宅，其二则是房地产市场对高品质、高品位的高端住宅产品的呼唤在某种意义上填补了武汉高端房地产市场的一个空白点。2、滨江模式：锦江国际城位于武昌临江大道，东靠和平大道，紧邻长江。与汉口新江滩公园及武汉未来城市核心——两江交汇的景观节点南岸嘴隔江相望，是武汉市城市空间跨江生长的重要承接点。八大优势：◎血统优势：傲临长江核心江岸线第一排首席，尽览城市水岸浩瀚江景，天生稀缺豪宅血统地块。◎规划优势：140000㎡高尚住宅社区，临江面宽达250米，整体围合朝江开敞的核心空间，最大限度将江景引入社区。◎景观优势：三重景观盛宴，27000㎡神秘花园音乐之旅园林景观，武汉休闲江滩公园及浩瀚长江，对岸汉口繁华，层层铺展。◎板块优势：政府重点打造积玉桥滨江板块，武汉未来城市核心滨江高尚住宅区。◎物业优势：百年英资国际知名第一太平戴维斯物业管理。但体量相对较小，共六栋楼。3、市中心：西北湖·凤凰城，坐落于江汉区北湖西路中段，东连新华路，西接青年路，南望西北湖，闹中取静，地段绝佳。大力量：大力量：当当地地项项目目参参照照4、本