战略执行:聚焦战略管理体系顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.www.fdc01.com房市金碟战略执行：聚焦战略管理体系第一部分：用聚焦战略管理体系执行战略第二部分：聚焦战略管理体系的四个方面第三部分：聚焦战略管理体系的五条主线第四部分：聚焦战略管理体系的六个关键顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.www.fdc01.com房市金碟第一部分：用聚焦战略管理体系执行战略一、战略执行能力比战略制定更重要二、战略执行比战略制定更困难三、我们用聚焦战略管理体系执行战略四、战略执行的几点思考顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.www.fdc01.com房市金碟一、战略执行能力比战略制定更重要1、战略执行是形成管理体系和创造公司价值的最重要因素2、太多数公司的失败—估计70％以上—真正的问题不是战略不好，而是执行的不好3、少于10％的有效战略被成功的执行顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.www.fdc01.com房市金碟二、战略执行比战略制定更困难1、战略执行面临的困难①快速变化的形势和环境②组织扁平化，高度分权的管理③人才、知识、品牌、企业文化等无形资产成为最重要的竞争优势之源顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.www.fdc01.com房市金碟2、战略执行的障碍只有10％的企业执行它们的战略战略执行的障碍理解障碍人的障碍管理障碍资源障碍只有5％的只有25％的85％高层管60％的企业员工理解战经理的奖励理团队每月没有把预算略与战略相联花在讨论战和战略相联系略上的时间系少于1小时顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.www.fdc01.com房市金碟3、战略在不断发生变化，而战略考核的工具却跟不上变化的步伐①财务考核是滞后的指标，只反映结果，过去行为的后果②只用财务指标考核会引起为了短期业绩而牺牲长期利益的短期行为顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.www.fdc01.com房市金碟三、我们用聚焦战略管理体系执行战略1、为执行战略，我们需要共同的语言，共同的理解，共同的重点，共同的思考体系，共同的行动指南顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.www.fdc01.com房市金碟2、聚焦战略管理体系把战略翻译为战略地图和考核指标体系，使我们有了共同的语言，使对战略共同的理解成为可能，聚焦战略管理体系给我们提供了共同的思考体系。我们选定的目标市场、目标客户及给目标客户提供的价值法则，创造价值的重点流程，我们需要的战略能力和企业文化使我们有了共同的重点。集团公司、每个公司、每个部门、每个人的战略地图和考核指标体系使我们有了行动指南，在这个行动指南下，每一个人都可以以创新的方式行动。顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.www.fdc01.com房市金碟3、聚焦战略管理体系聚焦战略，强调整合，强调沟通，强调参与，强调员工创新，强调主动变革，强调奖励与战略相联系，和我们的核心价值观相一致。顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.www.fdc01.com房市金碟四、战略执行的几点思考1、为什么要重视核心价值观：核心价值观是企业文化的灵魂，而文化和氛围是战略的起点和驱动力2、把核心价值观贯穿在整个战略思考和战略执行的全部过程和行动中顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.www.fdc01.com房市金碟3、聚焦战略管理体系把所有的资源整合和聚焦于战略，取得整体大于部分相加之和的效果，取得整体最优化的效果，取得突破性的业绩4、把所有的资源聚焦于战略，要求我们必须有一个正确的战略，所以要根据形势和环境的变化和战略执行情况不断修正和调整、改变战略，使我们在顺驰集团正确的SUNCO轨道上INVESTMENTINC.www.fdc01.com房市金碟5、聚焦战略管理体系不是一个自上而下的命令和指挥，而是一个自上而下的沟通，要用战略地图和考核指标体系沟通战略6、以战略地图为基础建立考核指标体系，考核战略的执行情况7、考核指标体系顺驰集来自团战略，真实反映SUNCOINVESTMENTINC.www.fdc01.com房市金碟公司的战略，是理解和执行战略，推动变革的核心和关键8、人重要还是结果重要9、过程重要还是结果重要顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.www.fdc01.com房市金碟第二部分：聚焦战略管理体系的四个方面一、把战略翻译成战略地图—理解和沟通战略二、把战略翻译为成考核指标体系—进一步理解和沟通战略三、战略地图和考核指标体系的四个方面顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.www.fdc01.com房市金碟一、把战略翻译为战略地图—理解和沟通战略1、我们需要一个描述战略和管理战略的框架如果我们不能描述战略，我们就不能理解战略如果我们不能理解战略，我们就不能执行战略聚焦战略管理体系需要我们必须首先建立一个描述和管理战略的框架2、把战略翻译成战略地图顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.www.fdc01.com房市金碟战略定义战略的因果关系财务方面如果我们成功，我们应呈现给股东什么？客户方面为实现战略，我们应呈现给客户什么？内部流程方面为满足客户需要，我们必须在那些流程上表现卓越？学习和成长方面顺驰集团为实现战略，公SUNCO司必须如何学习INVESTMENTINC.和改进？www.fdc01.com房市金碟定义战略的因果关系需要战略股东满意公司价值最大化客户满意提供超过客户期望值的产品和服务企业能力操作流程的优先次序及重点驱动力员工满意战略能力和企业文化顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.www.fdc01.com房市金碟把战略翻译成战略地图财务股东价值最大化：利润、增长、风险的平衡目标市场目标客户提供给目标客户客户的价值法则流程高效优先次序得当创造价值流程的重点环节突出创造客户和股东满意度战略能力：人力资源管理学习与成长顺企业文化：我们需要的文化和氛围驰集团SUNCOINVESTMENTINC.www.fdc01.com房市金碟3、战略地图—理解和沟通战略①管理的最终目的：股东价值最大化②战略地图描述无形资产转化为有形的客户结果和财务结果的过程③战略地图把战略描述为一系列的因果关系，顺这些驰因果关系集团清楚明白SUNCOINVESTMENTINC.www.fdc01.com房市金碟④战略地图定义了驱动力—战略能力、企业文化、企业的执行力—这些驱动力使一个公司区别于它的竞争者，并创造客户价值和股东价值⑤战略思考和战略制定是一门艺术，而战略的描述应该是一门科学顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.www.fdc01.com房市金碟二、把战略翻译为考核指标体系—进一步理解和沟通战略1、把战略翻译成考核指标体系战略考核考核目标具体目的指标措施财务方面客户方面流程方面学习与成长顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.www.fdc01.com房市金碟2、考核指标体系—进一步理解和沟通战略①克服仅用财务指标考核带来的局限性：财务指标考核的是结果，是滞后指标，只反映结果，过去行为的结果，引起为了短期业绩而牺牲长期价值创造的短期行为，财务指标不能考核未来业绩的驱动力②增加了对未来财务业绩驱动力的考核：公司可以考核每个业务部门如何为现在及将来的客户和顺驰集团股东创造价值SUNCOINVESTMENTINC.www.fdc01.com房市金碟③所有的考核指标和目标，财务及非财务的，都来源于公司的战略④公司选择的考核指标告诉员工什么重要，考核指标之间清楚的因果关系，让员工清楚的理解战略顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.www.fdc01.com房市金碟三、战略地图和考核指标体系的四个方面1、战略地图—财务方面①股东价值最大化是每一种战略都追求达到的结果②收入增长战略?建立长期独特优势：开发新的收入来源；在新市场、新产品、新客户获得收入来源?增加客户价值：加深和现有客户的关系，实顺驰集团现重复购买SUNCO、推荐和口碑INVESTMENTINC.www.fdc01.com房市金碟③利润率战略?降低成本：减少产品和服务的直接成本和间接成本，与其他部门共享资源提高售价：通过提供差异化的优质产品提高售价?提高资产使用率顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.www.fdc01.com房市金碟④为增加股东价值，公司要在增长、利润和风险三者的矛盾中寻求平衡，财务和战略产生了密切的联系顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.www.fdc01.com房市金碟战略地图：财务方面公司价值最大化增长战略利润战略建立长期增加客户提高售价提高资产独特优势价值降低成本使用率顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.www.fdc01.com房市金碟商业模式：缩短现金到现金周期购买土地开工开盘售房进住应收款天数应付款天数现金到现金周期付款收到房款顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.www.fdc01.com房市金碟商业模式：缩短现金到现金周期?缩短现金到现金的商业模式是基于我们对房地产行业的理解?缩短现金到现金的商业模式是基于我们对公司的理解和公司的发展阶段?缩短现金到现金的商业模式要求公司有极高的操作水平顺驰集团SUNCOINVESTMENTINC.www.fdc01.com房市金碟商业模式：缩短现金到现金周期?合理的付款计划推迟付款时间，需要与各合作方有良好的合作关系及信誉?尽快开工可以尽快开始销售，需要很强的规划、设计、前期手续、工程能力，需要对操作流程进行创新和优化?尽快收到房款，需要准确的理解市场，准确的市场定位和强大的销售